玩具賣家必讀：一文讀懂如何打造亞馬遜、沃爾瑪爆款水準的產品頁面

2018年，玩具反斗城宣布倒閉。頭號玩家的消亡給其他零售商留下115億美元的市場份額，同時這也意味著其他大型零售商，包括亞馬遜和沃爾瑪，成為填補市場空白的重要銷售渠道。不出意外，玩具消費者很快就把他們的大部分消費轉移到這些已經知名零售商。亞馬遜稱在2018年下半年玩具銷售額同比增長30%，沃爾瑪的玩具銷售額同樣推動了整體收入的增長。

與此同時，一些賣家抓住時機創造了自己的亮眼業績。那麼縱觀這些在亞馬遜和沃爾瑪上大賣的玩具，都是如何實現大賣的呢？

圖像水準、數量和價格成正比

在亞馬遜和沃爾瑪上，最暢銷產品頁面的平均圖片數量隨著價格穩步上升，而價格在100美元以上產品的平均圖片數量則超過了7張。這意味著那些購買玩具和遊戲產品的消費者願意花更多錢購買優質的「品牌印象」，這種印象大多強調產品的質量，並給他們點擊購買的理由。

在各個價位上表現最好的產品平均圖片數量為4.9-6.2張，而表現不佳的品牌只有不到3張圖片。此外，許多暢銷產品都包括一張或多張以圖文增強形式呈現產品特殊功能的圖片，讓消費者不必向下滾動頁面就可以很容易地找到購買該品牌產品的理由。

無論價位，表現優越的產品使用A+內容的頻率往往要比表現不佳的產品高得多。建議賣家們使用圖文環繞的形式展示產品優勢，並突出產品主要特性和相關產品系列。

無疑，亞馬遜產品詳細信息頁面可以代表所銷產品背後完整的故事。同時這也是消費者想要了解其購買對象並最終決策的方式。通過了解每個價位上表現最佳的頁面所使用的策略，可賣家可以更好得作出相應調整，優化產品詳情頁，最終推動產品的銷售。

以下是25-49.99美元價位玩具類產品的產品頁面各指標解析：

-描述長度：

從上圖可以看出，亞馬遜產品描述長度整體而言較沃爾瑪更為精簡。總體來說，最暢銷產品頁面的描述長度大約在643.5-748.9個字元間，而表現不佳的產品頁面描述長度大約只有385.3-445.2個字元。

-圖片數量：

-從上圖可以看出，亞馬遜產品詳情的圖片數量整體而言較沃爾瑪更為豐富。總體來說，最暢銷產品頁面的圖片數量在5.5-6.4張，而表現不佳的產品頁面描述長度大約只有2.9-3.1張。

-產品要點：

-從上圖可以看出，最暢銷產品的產品要點數量在2.2-4.8個，而表現不佳產品的產品要點數量在2.3-3.5個。

亞馬遜和沃爾瑪暢銷產品頁面各指標平均數據對比如下：

總體來看，亞馬遜暢銷產品頁面的內容包括用創建極賦激情的產品要點來強調產品質量和品牌價值，同時沿用A+頁面吸引客戶。而另一方面，沃爾瑪暢銷產品頁面的亮點則更多的體現則使用摺疊段落內容，為客戶提供快速閱讀的體驗，同時強調產品的使用場景，同時針對創意型產品使用激情風格的文案。

從品類角度出發，兒童摩托、兒童玩具屋、豪華版房屋積木、角色服裝、高檔娃娃及動作玩偶都是上述要點所覆蓋的典型品類。

（編譯/雨果網 郭匯雯）

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