一天帶貨1.6億，短視頻頂級從業者如何變現？

科技 04-14

我們分析了數以萬計的短視頻樣本案例，形成了一套實用的短視頻IP打造和變現體系，無論抖音還是快手，成功都是可以複製的。

文 |開氪君

圖片來源 |東方IC

短視頻經過兩年的發展，已然成為國民娛樂社交媒介。僅去年，抖音日活躍用戶已達到 2.5 億，月活用戶更是突破了 5 億大關。快手去年一年竟有 1.9 億的用戶發布作品，直播收入 200 億左右，與抖音廣告收入可謂相當。可見，短視頻的流量和商業勢能毋庸置疑。所有人都想入局，分一杯羹。

但是，入局短視頻的卻面臨著這樣幾個難題：

如何選擇發布平台？抖音還是快手？

如何製作受平台和用戶都喜愛的內容？

如何給我的品牌號漲粉？

怎麼讓短視頻給我的店鋪／客戶引流？

36Kr開氪邀請@辦公室小野、@代古拉K幕後團隊——全網粉絲5億的洋蔥集團市場副總裁、洋蔥內容策劃中心總監、代古拉K抖音漲粉操盤手，快手頂級MCN、全網 1.5 億粉絲的——星站TV創始人一一解答。

抖音還是快手？平台的選擇戰略

無論承認與否，在短視頻的賽道上，代表「美好」抖音和代表普世的快手難分伯仲。除了前期的用戶積累，還和平台本身的機制有著極大的關係。

抖音作為採用中心化分發機制的平台，通過流量控制與傾斜，強化明星和「網紅」的優勢。再用強運營刺激內容生產，服務於變現。快手則完全不同，快手更聚焦於普通人的生活，通過去中心化讓內容創作者更容易被看見。雖然流量相對分散，但帶來的用戶關係卻十分牢固，帶來極強的歸屬感。

由此兩個平台的內容創作，用戶喜好，平台傾向截然不同。如何根據自己的特長，找到符合自己的平台成了初期最重要的工作。像洋蔥集團在抖音興起之時就全力推行All in 抖音計劃，星站TV創立之初便全力推進快手運營，作為頭部短視頻業者，他們是如何考量的呢？同樣的經驗能否延展到未來？

從 0 到 1000 萬代古拉K如何實現病毒式漲粉？

短視頻深耕者洋蔥集團，成功打造「辦公室小野」、「代古拉K」等多個短視頻IP，穩坐短視頻內容賽道頭把交椅。以代古拉K為例，一個月增粉突破 1000 萬＋，打破了抖音素人增粉記錄，從素人到爆紅，在抖音上創造了數據神話。

但這樣的爆發並不是偶然，洋蔥旗下@七舅腦爺、@大嘴博士等IP全網粉絲均破千萬。洋蔥分析了數以萬計的抖音樣本案例，形成了一套實用的抖音IP打造理論體系。代古拉K的成功是可以複製的。洋蔥總結了一套爆款視頻的打造規範：

爆款規範＝內容範式優質主題

針對抖音平台，洋蔥集團列出12條「軍規」，從選題腳本，到標題文案，再到音樂和拍攝後期，15 秒也可以精心打磨出一款作品。@七舅腦爺、@大嘴博士等抖音千萬級賬號都由此產生，

（洋蔥的內容規範）

然而平台也是在不斷產品迭代，抖音將slogan改成「記錄美好生活」開始聚焦普通人，快手則開始快手音樂人計划進軍音樂領域。平台的規則正在不斷變化，想要獲得長遠發展，就必須在滿足用戶需求的同時和平台一起迭代進化。作為行業的先行者，他們又有著什麼新鮮方法論？平台的變化又如何捕捉？這些都在本次大咖課中一一解答。

一天帶貨 1.6 億，短視頻變現有何方法論？

變現一直都是平台和內容創作者無法繞開的話題，其中不乏因變現能力遲遲無法得到驗證而漸漸退出平台的。對於平台來說無法變現的代價更為嚴峻，為了生存，抖音和快手都在不斷探索變現方式。相比抖音依託廣告的戰略，快手的營收方式更為多樣，從營收流水角度，快手已經是中國乃至世界第一大直播平台了，從年初開始，頭條也開始嘗試在抖音嘗試直播策略。

而快手先於抖音購物車打通的有贊電商渠道也為內容業者或品牌帶來不靠廣告的變現可能。以快手頭部IP@散打哥為例，通過三四年的持續運營，聚焦生鮮的他一天帶貨 1.6 億。快手的分發機制決定了粉絲的平滑增長，長期的沉澱讓ip和粉絲產生強大牽絆。但是短期來看，長時間的堅持並不是很多創作者能夠認可的方案，那麼有沒有什麼方法論可以幫助創作者們快速變現？

（快手的商業勢能）

也許你還會問：

從定位到內容製作，如何找到適合自己的內容和創意？

如何實現病毒式漲粉？

除了接廣告，短視頻帳號還有哪些變現方法？

MCN機構該如何做好藝人管理？

為了一站式的解決問題，36Kr開氪邀請@辦公室小野、@代古拉K幕後團隊——全網粉絲5億的洋蔥集團市場副總裁、洋蔥內容策劃中心總監、代古拉K抖音漲粉操盤手，快手頂級MCN、全網 1.5 億粉絲的——星站TV創始人共計 4 位大咖，帶來一場獨家揭秘。助你一次掌握平台戰略爆款IP打造變現的短視頻方法論。

這是場你不得不聽的頂級短視頻閉門課。

這一切都盡在本期開氪大咖閉門課

短視頻超級IP的內容

成長路徑和變現策略揭秘

你將學會

1、製作爆款內容的基本要素

2、抖音及快手平台的漲粉運營策略

3、短視頻內容變現的可行方式

適合誰聽

1、希望進入短視頻領域以及剛剛進入短視頻行業的相關從業者

2、經營MCN或者單一短視頻賬號遇到漲粉及變現難題的管理者

3、有品牌傳播和用戶增長需求的市場及運營人員