在非洲悶聲發財，一躍成為全球第四大手機商，你很可能都沒有聽過
近年來，國內手機市場競爭越來越激烈。從被蘋果、諾基亞、三星等國外品牌獨佔鰲頭，到現在華為、小米等國產手機品牌的崛起，國內的手機市場被各路英雄虎視眈眈，想在狹路相逢中脫穎而出，變得異常艱難。但有一個叫「傳音」的國產手機品牌，卻在這股「洪流」中，另闢蹊徑，一舉成為全球第四大手機廠商，堪稱手機界的「奇襲」神話。
傳音2018年銷售量是1.24億台，市場佔有率為7.04%，僅次於三星、蘋果和華為，成為全球第四大手機廠商。許多人會覺得不可思議，全球第四大手機廠商生產的手機沒見有人用過，甚至根本不知道傳音這個品牌，怎麼會和三星、蘋果、華為這些大品牌相提並論呢？
其實你不知道傳音這個品牌並不稀奇，因為它一開始就不想賺我們的錢，這也是傳音出的奇招——賺非洲人的錢。而傳音確實做到了， 2018年傳音在非洲全品類手機市場佔據了48.7%，遠超華為三星。也就是說，每10個非洲人中，就約有5個人使用傳音手機，有點像我們中國人手一部諾基亞的時代，傳音現在對於非洲的地位，就像當年諾基亞對於中國來說一樣，具有舉足輕重的地位，傳音因此也被稱為「非洲手機之王」。傳音能取得如此大的成就，主要有以下2點原因：
戰略高明，另闢新路
傳音作為2006年在香港創立的公司，當時並沒有瞄準國內市場，而是把目光直接投向手機市場還是一片空白的非洲。因為「空白」代表的是商機，是優勢，商業上也講究「先到先得」，第一個搶佔非洲手機市場的品牌，更加容易被他們所接受。如果當時非洲市場已經是千帆相競的局面，那麼代表著非洲人有更多的品牌選擇權，傳音很有可能就會被埋沒在大潮中。所以傳音戰略是高明的，開了個好頭。
「入鄉隨俗」，定位明確
傳音在非洲市場的定位是很明確的，就要賣適合非洲人的手機。非洲的經濟相對來說落後一些，昂貴的智能手機並不是所有人都買得起，傳音必須要做好價格定位。從傳音在非洲的銷量來看，主要是均價在10至200美元的功能機，佔到傳音銷量的七成，但是，主要收入還是性價比很高的智能手機，2018年傳音智能手機收入154億元，佔總營收的69.81%。不管是功能機還是智能手機，傳音的定價都特別的低，一部帶指紋功能的智能手機只賣到400元左右，可見，傳音的價格定位很明確，就是要讓每個非洲人都買得起傳音手機，人手一部傳音手機。
在手機功能方面，也是設計得更加非洲本土化。傳音在手機攝像上，加強了鏡頭對牙齒和眼睛的捕抓功能，對於非洲朋友的黑色皮膚而言， 這種鏡頭下拍出來的照片更加好看，自然受到他們的追捧。此外，由於氣候原因，在非洲更加容易流汗，而這對指紋功能來說是一個挑戰，傳音便優化了指紋識別，解決了汗水帶來手機解鎖難的問題。在手機定位上，傳音無疑是成功的。
傳音的成功，多多少少也會給其他商家帶來了啟發。非洲擁有12億的人口，在許多領域還是剛興起的狀態，是一個潛力無窮、有待開發的大市場。國內已經有商家開始瞄準非洲市場，進軍非洲的玩具、電商、醫藥等領域，如果能規劃好戰略，找準定位，也能在非洲市場開闢新的一番天地。誰會成為下一個非洲的傳音呢？
