【必學】如何提高亞馬遜搜索排名？

今天依舊跟大家分享的是關於亞馬遜的排名問題，我們之前跟大家分享過，關於亞馬遜的很多影響因素和注意事項，還有如何打造爆款listing之類的，今天跟大家分享的是亞馬遜的排名的具體知識！

那麼，亞馬遜的搜索排名是非常重要的，就算賣家搶到了一個商品的黃金購物車，但是商品廣告在搜索頁面上排位非常低，那麼即使搶到黃金購物車也沒什麼作用。那麼影響亞馬遜排名因素有哪些呢？

亞馬遜搜索排名因素可以分為三大方面：

1.相關性

*標題 title

標題一定要用準確的關鍵詞、產品的數據一定要正確、一般以品牌名+關鍵詞1+關鍵詞2+材質+顏色+其他各種特點的標題是比較常見的，或者你可以去借鑒大賣、熱賣產品的標題。

*關鍵詞search terms

填寫關鍵詞的時候盡量選擇跟產品相關的詞語，包括同義詞，近義詞，英式英語和美式英語。盡量多使用不同的表達方式。Search terms是有字元要求的，盡量把250個字元都填滿，也有人專門挑選強相關性的個別關鍵詞填入其中。

*短描述 Bullet Points

短描述可填寫5個賣點，需要簡單易懂，美觀省事。

盡量把有用的產品信息都填寫上去，包括產品的材質，產品的用途，產品的獨特賣點：比如硅膠材質、RIP、測距等。

如果是功能性的產品，需要填寫產品的主要數據，有哪些功能：自動調節、自動定時清掃等等。

一般客戶在看完短描述後即決定下單與否，所以短描述一定要仔細撰寫，另外由於客戶有可能使用手機或者平台瀏覽產品，首先看到的還有可能是Description，所以下面單獨分析如何寫Product Description。

*長描述 Product Description

商品的長描述主要是對短描述的補充。長描述的長短主要看銷售的商品是什麼。如果是功能性商品，需要解釋商品的使用方法，商品的數據信息。那麼描述就需要長一點，仔細一點，讓客人能夠更好地了解產品的各項功能。一般要包括產品性能、保修信息、包裝內含物品信息、尺寸大小、顏色等等。

*產品類目 Browse Node

亞馬遜規定一個商品只能放在一個類目里，但也有例外，有VE賬號的賣家可以聯繫客服為自己的產品添加多個類目，但並不是百分百OK的。亞馬遜也會檢查產品類目，如果被判定選擇了錯誤的類目，會自動修改賣家的產品類目，一旦改動必然會影響亞馬遜搜索排名，所以產品銷量波動較大的賣家可以去檢查一下類目的情況。

什麼樣的類目才合適自己的產品呢？去亞馬遜前台搜索同款排名靠前的產品，研究他們的類目，他們選什麼，你就選什麼，不會有錯。

2.轉化率

*定價

a. 影響轉化率從而影響亞馬遜搜索排名。

可參考排名靠前的賣家價格來制定適當的價格。亞馬遜定價方式有很多，建議自己制定一個定價的公式，例如羅列出產品成本、頭程（FBA）、平台費用、傭金、人工費、包裝費、期望利潤值、預估售價等，利用excel表格里的公式即可得到售價。點擊如何定價了解更多定價公式以及思路。

b. 定價要適中，偏高的價格容易讓人望而卻步，偏低的價格容易讓人胡思亂想，一般比自己的競爭對手低一點點就夠了。

*多屬性變體 variation

可自行創造多屬性變體的不同組合。做變體的好處很多，不管是方便賣家上傳管理，還有以下幾個好處：

a. 其他因素同等的情況下，賦予多屬性listing更多的權重。

b. 客戶有更多的選擇性和體驗，提高轉化率。

c. 多子產品ASIN碼，相當於多個獨立listing，有利於獲得更多的曝光機會。

d. 所有的Review集中在一個listing直接影響轉化率

*圖片 picture

a. 白底，1000*1000像素以上，產品佔比為80%為佳。

b. 多使用一些信息含量豐富的場景圖、配件圖、安裝順序的圖。

*商品評論 review

a. 數量與質量並重

b. 有利於提高轉化率進而影響亞馬遜搜索排名

Customer review 越多對排名越有幫助。不建議賣家找人刷單，建議賣家可免費寄一些商品給Top reviewers 使用讓他們幫忙寫評論。如今亞馬遜對產品評價監管越來越嚴格，同時也出台了早期評論者計劃，

有圖片及視頻的評論更受歡迎。關於高質量Review怎麼獲得，視頻教程《亞馬遜賣家該如何迅速獲取高質量Review》有詳細講解。

*銷售排名 seller Rank

亞馬遜主要根據過去一天的銷售歷史記錄來進行排位的，所以變動比較快，持續的出單可以在一定程度上提升排名，排名第一的賣家會獲得Bestseller標誌。

*停留時間

客人在商品頁面停留時間越長排位權重越大，影響客人停留時間的因素有三個：

a. 圖片的豐富程度。

b. 短描述與長描述的豐富程度。

c. Review的分數以及其他客人上傳的圖片或者視頻。

* 跳出率

減低跳出率需要注意以下幾點：

a. 產品圖片及標題要與關鍵詞一致對應。

b. 價格保持在正常水平。故意給多屬性商品中的其中一個商品設置低價會導致客人快速跳出。

c. Review總分不能太低。客人可以通過商品頁面直接看到review的分數和星級。如果分數較低很有可能會導致客人快速跳出，甚至根本不會點進來看。

3.權重及表現

a. 違反規則，這個就不說了，大家都知道。

b. 黑帽行為，黑帽一時爽，被封悔斷腸。

c. 賣家績效，你的產品發貨時效、郵件回復速度、退貨、return、A to Z case都在影響的你的賣家績效。

總結

*亞馬遜的規則不斷的在更改，各位賣家想要存活下去就一定要按照要求辦事，不該做的不要做。

*每個因素之間是相互影響的。所以只是專門的做某一個方面還不夠，一定要多方面兼顧。雖然這個過程是漫長的，但是是值得去做的。

*注重細節，很多人由於一時疏忽，損失慘重，再次提醒大家一定要仔細哦。（來源: 跨境HenryDong）

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