Morketing對話張朝陽：選秀15年，搜狐要走一條差異化道路

搜狐CEO張朝陽

文 | Rolan

搜狐視頻不再參與視頻版權大戰，開始自製網劇。為了給網劇選拔男一號和男二號，搜狐在去年舉辦了第一屆狐友國民校草大賽，比賽中前十名的校草一半簽約成為搜狐藝人，並開始參演搜狐自製網劇的男主。

在2018年的狐友國民校草大賽獲得很不錯的反響之後，2019狐友國民校草大賽也正式開始。

當北京賽區的海選結束後，Morketing採訪到搜狐CEO張朝陽。正如他當初提出的：「回歸」二字那樣，作為門戶網站概念的提出者他，在這兩年里，又開始活躍在了搜狐矩陣生態的各個前線中。

張朝陽選秀觀：

必須要周正，好看不是中性詞

和過去的選秀不同，新一代的年輕人對「顏值正義」的要求越發提高。很多00後更在乎「顏質正義」，即不但需要顏值，同樣也得有質感，也成為他們口中的核心辭彙。

狐友國民校草大賽很好地追趕上了熱潮。面對顏值是否重要的問題時，張朝陽笑道：「海選的時候搜狐更重視顏值，相比於其他無法量化的標準，顏值是一種迅速且對的標準。而且，校草最終一定是為搜狐網劇的選角而服務的，他們必須經得起鏡頭全方位的解構。」

面對這種鏡頭的解構，顏值是一方面，質感也是非常重要的一點，而這兩者恰恰是缺一不可的。「儘管女性評委占多數，但女評委也經常被某種氣質所吸引而忘記了整個顏值。」張朝陽表示：「作為唯一的男性評委，我就需要負責將他們拉回來。」

同時，網劇大多數的核心觀眾大多為女性，現在的流行趨勢似乎也表明，年輕的觀眾更喜歡樣貌偏中性的男演員，而面對這樣的想法，張朝陽並不認同這種說法：「首先自然是要長得周正，而周正並非是指中性的，男子氣概也並非都是糙爺們、有個性、不好看，這是一種誤解。」

選秀15周年

搜狐要走一條差異化的道路

從2004年超級女生至今，已經過去了15年。

在張朝陽看來純素人選拔顯然更適合搜狐：「偶像養成的模式，終歸是為了製作一個好看的節目。但搜狐確實是在選取適合搜狐網劇的演員。就如同當年香港TVB模式。和偶像養成完全為了鏡頭而製作是不同的，首先搜狐並不只有視頻媒體，還有搜狐新聞、搜狐資訊、手機搜狐網、搜狗，所有這些立體的傳播渠道都需要很好地活動和內容。同時，搜狐也有最終目的，所以搜狐做了一場真正正在發生時的真人秀，而且整個過程也是比較有趣的。」

這次的狐友國民校草大賽，對於搜狐來說在很大程度上是一個一舉三得的過程，一方面推廣了搜狐的狐友App，同時也是給搜狐自製劇選角和製造熱度，最後也為搜狐視頻節約了更多的成本。

張朝陽也認為：「去年的狐友國民校草大賽大賽做的相當成功，傳播力度很大，而且也已經形成了一個IP，而繼續做下去的意義，一是狐友App在產品打磨成熟已經到了爆發的階段，由於狐友本身是一個互動的社交產品，報名選拔在狐友上，而電視台的選秀節目只能通過電視鏡頭，而搜狐靠的是狐友24小時不間斷的選拔過程，對狐友本身也是一個很好的營銷活動；二是整個過程也幫助了搜狐視頻的網路劇，可以更好的選角；最後，如同剛剛完成的搜狐新聞崇禮馬拉松一樣，狐友國民校草大賽大也是公司的A級活動，對搜狐、搜狐視頻都會起到一個促進作用，而當品牌效應打響後，才會有贊助商，才能拉動整個品牌的廣告收入。」

同樣的，這樣一個第一季就擁有超過4000w播放的節目，而面向的觀眾群體又恰恰是願意為偶像花錢的女性觀眾，再加上一個並沒有劇本的綜藝，正如張朝陽所說：「狐友國民校草大賽它的選拔太真實了，這種對結果的完全未知，是非常有觀賞性的。女性也更願意在網上表達自己的看法，蘿蔔青菜各有所愛，200個帥哥，總有適合的，這樣在網上的傳播力度自然是很大的。」

而這樣的傳播可能不止是搜狐，也是廣告主們最想看到的，張朝陽笑言：「我們很歡迎贊助，從口播品牌到背景板，所有的報道渠道，同時最後選出的校草也可以代言，廣告機會很多。」由於搜狐舉辦比賽的核心依舊是為網劇選取男一號或男二號，之後網劇必然帶來更火熱的人氣，同時也會竭盡全力避免選出一個全網黑的人物，給品牌也帶來了更高的安全性。

搜狐視頻意在盈利

打造自己的內容生態

但是，說一千道一萬，無論選取什麼樣的角色，最終都是為了盈利服務。而現如今搜狐所面對的便是：「雖然搜狐線面的子公司比如搜狗，暢遊是盈利的，但集團的業務比較寬泛，媒體產品又比較多，需要獲得客戶，所以渠道投入也比較大，而搜狐視頻這個領域想來都是燒錢很厲害的。」

現在搜狐在張朝陽看來，破局的關鍵就在於：「開源節流，降低成本。」雖然現在媒體渠道比較多，但在張朝陽看來並沒有整合的必要：「現在這樣就很好，滿足不同人的使用習慣和需求。」所以，節流的核心還是告別版權燒錢大戰。

基於這種想法，去年搜狐視頻已經減虧達到50%之多，雖然，無可避免的是相比之其他競爭對手而言，搜狐視頻的體量確實不佔優勢。但是，它卻是現在所有視頻網站中，最接近盈利的那一個。而張朝陽也對此信心滿滿：「我們之前說過會在今年盈利，即便不算搜狗、暢遊，只算視頻加媒體的話，搜狐依舊會在今年的某個季度盈利。」

加之，搜狐視頻的一系列自製劇，都是搜狐視頻針對細分用戶差異化興趣需求垂直打造的，無論是粉絲向的《降龍之白露為霜》還是《拜見宮主大人2》，亦或是青春甜寵類的《奈何BOSS要娶我》，再到懸疑燒腦類的《他來了請閉眼》，《法醫秦明》還有即將播出的《不知東方既白》，或是《屌絲男士》和《極品女士》這樣的喜劇。無一例外的都有著明確的用戶畫像和精確地切入點。

對於搜狐視頻來說，面對今年愈發明顯的視頻領域細分化，精確切入加上全面投入，不但進一步減少了不必要的浪費，同樣的也把廣告投放的精確性進一步提升，利用大數據篩選出標籤，針對廣告品牌的需求進行精準營銷。兩者雙管齊下，不但讓搜狐離開了過去消耗巨額資金去走「流量明星 大IP」的燒錢老路，財報也顯示了去年搜狐的廣告收入也確實在回升，基於此，搜狐在今年某個季度盈利的展望也絕非幻想。

而隨著今年經濟下行，人口紅利正在喪失，所有視頻網站在沒有全球化擴張能力，只能在現有用戶基礎上尋求增量盈利，越來越多的企業將主動或者被動把盈利放在比追求發展空間更重要的位置上來，而搜狐的盈利，或許會推動行業結束燒錢大戰回歸理性。

搜狐視頻從綜藝到自製劇並非沒有爆款先例，隨著盈利和自製劇的進一步成熟，加上狐友國民校草大賽以成為自帶流量的IP後，搜狐視頻越發被看好。

最後，雖然現今狐友國民校草大賽才舉辦不過兩屆，但這確實是搜狐娛樂生態的重要一環，張朝陽也表示：「搜狐的未來在劇的介入比以前更深，也在嘗試著變為一個全方位的全娛樂公司。可控的成本，藝人選拔，出演自製劇，代言自家產品廣告，網劇的推廣，到最後搜狐視頻DUA和各方面的增長，最終形成一個閉環，變為一家由技術和互聯網平台打造的媒體和娛樂公司。」

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