全球首款消費級超薄VR眼鏡X1背後的故事：專訪3Glasses CEO王潔

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來源｜93913

作者｜丹哥說VR（原創）

就在上周，我們迎來了一場VR行業的盛會。4月10日，3Glasses攜手數字王國及數字王國空間，在京舉辦主題為「看見」的2019年新品暨產業戰略發布會。在這場盛會上，我看到了一款令人驚艷的產品——全球首款消費級超薄VR眼鏡3Glasses X1，而帶給我驚喜的並不僅限於此。在發布會結束的第二天，我採訪了王潔，我們的交流自然就是從X1這款新品開始的。

3Glasses X1：不走尋常路的輕薄產品理念

進入2019年，或許是感受到行業的春天將至，全球各家VR頭顯廠商紛紛推出了自家的新品，而其中又以VR一體機居多。就在我們認為VR頭顯將向著或頭手6DoF或高清顯示的方向發展時，這款主打輕薄的X1進入了我們的視野。對於接近普通眼鏡的VR頭顯設計，我相信大部分業內人士都認為這是未來的必然趨勢，但讓我們沒有想到的是，在2019年的春天，3Glasses居然已經做出了這個品類的量產機型，這不得不說是一個天大的驚喜。

如果有幾個字來形容X1，我想，王潔在發布會上提到的「輕」、「薄」和「清」無疑是最確切的：裸機重量小於150g，機身厚度23.5mm，像素密度806PPI，正如其官方表述的那樣，X1不愧是全球首款消費級輕薄VR眼鏡。

在其他參數方面，X1的屏幕解析度為2400*1200，視場角為單眼88.6度（雙眼105度），響應時間為6ms，刷新率為90Hz，並支持600°屈光度調節。這裡有一點值得注意，3Glasses對於視場角的官方表述首先採用了單眼的數據，對此王潔的說法是「單眼才是最標準的視場角（數據），而雙眼視場角的構成方式是存在歧義的。我們今天要做的是產品落地，我們不要任何花架子，所以我們優先標註單眼的數據。」從這一個小小的細節，我也可以感受到3Glasses對其產品的務實態度與自信。

關於X1這款產品，按照純粹的產品研發周期來計算是18個月，而王潔表示，團隊在輕薄VR眼鏡這個品類上的積累最早可以追溯到2015年。「我們在2016年CES上就推出過一台小型頭顯的原型機，但限於當時的技術，我們還無法提供足夠好的體驗，所以並沒有推向市場。其實輕薄的產品設計是我們一直關注的方向，你看我們所有的產品都很重視輕便性和舒適性。現在VR頭顯要走到消費端，這種基礎性體驗一定要滿足，我們不能做及格線以下的產品。」

在王潔看來，消費級產品的基本購買流程是，消費者看到它就願意走過去，走過來就願意戴上它，戴上它體驗後獲得震撼的感覺，同時佩戴又很舒適，這樣才有衝動購買。相對而言，大眾消費者對於重度VR體驗的需求並沒有業內人士想像得那麼高。「真正的極客玩家數量很少，對於大眾消費者來說，我們很難想像他/她在家裡會騰出一個3平米的空間手舞足蹈的去玩，而且家人也不會允許自己的配偶或孩子這麼做。很多人從來沒接觸過VR頭顯，你現在就讓他們手腳全身都用上，這是不可能的。大眾消費者需要一個教育用戶的遞階過程，而第一階段應該是在一個相對方便、安全的環境獲得一些簡單直觀的體驗，比如VR觀影或未來的VR直播。」

與此同時，王潔也強調，目前X1是一款基礎版的產品。團隊首先解決從0到1的問題，之後會以此作為一個產品系列。基礎版解決95%大眾消費者的需求，即提供一個相對舒適的沉浸式體驗，並具備一定交互性（X1套裝包含了3DoF手柄），未來這個產品系列將會不斷發展及完善。「我相信全球所有VR頭顯廠商都希望推出輕薄型的產品，但這其中的技術難度是非常大的。這次我們舉行這場發布會，不僅是針對中國市場的發聲，同時也是針對全球市場的發聲。過去我們國內的企業看起來一直是跟隨海外廠商，而我們希望告訴大家，超薄VR眼鏡這個品類的標準是中國企業做的，我們也希望我們的每一代產品都能對這個行業產生一些正確的引導作用。」

先體驗後消費：聯合優勢資源，共同開拓VR消費級市場

除了新品發布，在本次發布會上，3Glasses還宣布了一系列商業合作方面的重磅消息：與黑馬漫畫（Dark Horse Comics）簽署IP VR化戰略協議，與數字王國空間、頭號玩咖及順網科技這些線下巨頭簽署戰略合作協議，並推出「先體驗後消費」的B2B2C體驗型VR產業銷售模式。其中「先體驗後消費」的銷售模式讓我倍感驚喜：3Glasses會在與其建立合作關係的VR線下體驗店之中提供X1的樣機體驗，消費者在體驗之後，可以直接掃描店面專屬的二維碼進行購買，由3Glasses統一進行發貨，在此過程中，VR線下體驗店無需承擔進貨及庫存風險，並可獲得相關收益。

對於這種全新的渠道銷售模式，王潔認為，之前包括Oculus在內的諸多VR頭顯廠商均在機場等公共場所或數碼產品門店提供樣機體驗，但其轉化率其實並不高，同時渠道成本又很高。「先體驗後消費」首先保證了VR線下體驗店的零庫存壓力，又為其提供了額外的收入來源，而且，主打觀影的X1與VR線下體驗店提供的重度VR體驗並不構成衝突，並形成了用戶相互轉化的雙贏結果。「從用戶的角度，我們舉個例子：你平時PC遊戲，如果想要獲得最好的遊玩體驗，想要和朋友一起去打LOL和吃雞，肯定是去網吧最爽；但網吧並不能讓你隨時隨地的玩，所以你在家裡還是需要有一台PC，儘管它的配置可能沒有網吧那麼好。對於VR體驗也是這樣，重度體驗在線下體驗店玩，輕度體驗在家玩，這其實是一種消費者心理的補償與差異化設計。」

對於這種銷售策略的設計，我深表認同，因為這種思路已經在上世紀90年代的「街機-遊戲主機」時代以及本世紀之初的「網吧-家庭電腦」時代得到過充分驗證。同時，掃碼購物的方式在中國已經非常普遍，而中國的物流也很發達，這些因素都決定了「先體驗後消費」方式在中國市場的適用性。有時候，好的創新就是在推出之後大家都覺得理所應當，而在推出之前所有人都沒有意識到，這也是我在本次發布會上倍感驚喜的原因之一。

在產品方面，王潔表示，除了本次發布的X1，3Glasses 藍珀S2將繼續作為一款面向重度用戶的產品服務市場。在前面提到的線下合作夥伴之中，順網科技將主推X1，而針對重度體驗的數字王國空間與頭號玩咖將主要採用藍珀S2為其用戶提供優質的重度VR體驗服務。王潔強調，3Glasses希望與所有合作夥伴都保持一種共融共生的關係，其基於中國市場的客戶服務能力以及全案項目服務能力相對海外廠商更具優勢，而這些因素也構成了3Glasses在硬體實力之外的軟實力。「我們認為，如果輕薄VR眼鏡這個品類在一定時間階段內（比如未來12-18個月）在全球達到百萬級的銷售，那就會成為一種現象級產品，而且這種現象級產品是由中國企業開創的，這件事對於3Glasses乃至整個行業都將意義重大。」

未來：虛擬代言人、5G及手機聯動

作為3Glasses的大股東，DD（數字王國）在本次發布會上的分享同樣非常精彩。當我與王潔談到與DD的合作時，她這樣告訴我，DD擁有全球體量最豐富、質量最精良的數字模型，而3Glasses的優勢則聚焦在VR硬體以及全案項目的服務能力，這些因素將會促進3Glasses在未來與運營商以及廣電體系的客戶達成更多的合作關係，因為大家共同面臨的市場都是個人及家庭用戶。「對於我們重要的客戶，DD將會提供特別的內容支持，在有一定體量訂單的情況下還可以為客戶提供定製服務，實現高品質內容的特供。對於DD而言，他們除了特效業務之外，其實還有很多非常有價值的業務，3Glasses希望作為一個中間環節，幫助DD在中國市場進行更好的落地。」

談到DD，那就不得不談到其特有的虛擬人業務。在本次發布會上，DD打造的虛擬人「Star」閃亮登場，並成為3Glasses的虛擬代言人，他也因此成為全球VR產業首位虛擬代言人。王潔認為，虛擬人技術將有力推動VR社交在未來的發展。「未來在虛擬世界裡，每個人都會有自己的化身，而我相信一定會有一批人，比如我，會很願意以真面目示人。而相對於化身的形似，更重要的則是神似，比如一些表情或者肢體上的小動作，但現在很少有人去做這方面的事情。在這方面DD已經取得了非常大的領先優勢，現在通過一個手機攝像頭就可以重現複雜的動作。我們非常看好這項技術在VR社交中的應用，當然最終的實現肯定需要網路環境的配合，但我們一定要提前做好準備。」

提到網路環境，在5G即將到來之際，3Glasses也將積極開展與各家運營商以及廣電體系的合作。在王潔看來，相對於一體機這樣的獨立產品，運營商以及廣電體系更需要的是能夠與其傳統業務相結合的產品，而X1及其配套的智能底座3Glasses 3Box E3（具備1個HDMI-A介面、3個USB 2.0介面、1個Type-C介面和RJ45網口）則可以與廣電的傳統業務進行一定程度的融合。「真正好的生態是相融相生的，新的產品一定不是要替代哪些傳統業務，一定是與之融合的，在這方面我們一開始就進行了準備。」

除了與運營商的合作，X1同時還支持與智能手機（高通驍龍845以上晶元）的聯動，簡單來說，通過一根Type-C數據線的連接，智能手機為VR眼鏡提供算力，VR眼鏡負責顯示及交互的部分。這種方式我個人非常看好，因為目前智能手機的算力目前足夠強大，而通過VR眼鏡的運算與顯示分離，可以徹底為VR眼鏡「減負」，使其具備極佳的用戶體驗（包含舒適度）。王潔表示，目前X1在手機端的APP已經開發完成，後續3Glasses將與國內及全球的手機廠商建立正式的合作關係，並與相關手機產品進行聯調適配。在這方面，3Glasses可以為手機廠商提供ODM服務，或與手機廠商推出聯合品牌。

在長達1小時的交流過程中，王潔向我分享了許多有關X1、3Glasses的信息以及她個人對於行業的理解，其中不少內容讓我可以感受到一種強烈的自信。我想，這種自信正是源於3Glasses多年以來堅持自主研發與開拓創新的實踐。天道酬勤，堅持往往是一家創業企業、一名創業者最終獲得成功的關鍵因素。在本文的最後，預祝3Glasses X1大賣，在此我也祝願來自中國的VR企業能夠在未來的行業發展中扮演越來越重要的角色，讓中國力量在未來引領XR行業的進步。

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