在中國市場沒有競爭對手！推動歐萊雅亞洲取代歐洲成最大市場

中國消費者不僅追捧蘭蔻、YSL等高端美妝品牌，對其它價位的美妝品牌也有著很大的需求

作者 | 周惠寧

旗下已有6個品牌進入10億歐元俱樂部的歐萊雅集團再次用業績鞏固了自己在業內的領先地位。

在截至3月31日的第一季度內，全球最大化妝品集團歐萊雅(EPA:OR)銷售額同比增長7.7%至75.5億歐元，超過分析師預期的74億歐元。在銷售渠道方面，得益於天貓平台銷售額的推動，集團電商渠道收入大漲43.7％，貢獻12%的集團銷售額，於2018年突破20億歐元大關的旅遊零售業務持續高速增長，錄得24.1％的增幅。

按部門分，奢侈品部門第一季度銷售額同比大漲19%至26.8億歐元，其中四個進入10億俱樂部的頭部品牌均錄得雙位數增長，YSL和Giorgio Armani的彩妝和香水業務表現強勁，Kiehl"s護膚品業務提速，Atelier Cologne古龍香水也吸引了許多新消費者。

去年3月，歐萊雅集團已與Giorgio Armani續簽美妝產品授權合作協議至2050年，將繼續開發和分銷Giorgio Armani 品牌的香水、護膚品和彩妝產品。歐萊雅集團曾於1988年獲得了Giorgio Armani的多項彩妝研發授權。

大眾消費品部門收入則同比上漲7%至32.8億歐元，旗下三大品牌巴黎歐萊雅、美寶蓮紐約、卡尼爾維持良好增長勢頭，面部護膚品錄得雙位數增長，該部門在西歐市場恢復增長，亞洲則增速強勁，集團於去年收購的韓國美妝品牌3CE Stylenanda已在北京開設首家品牌體驗店併入駐天貓，正式進入中國市場。

活性健康化妝品部門銷售額大漲14.1%至7.5億歐元，其中理膚泉的銷售額在Hyalu B5、Effaclar、Anthelios和Lipikar產品的暢銷推動下錄得雙位數增長，薇姿新產品則特別受德國、俄羅斯和巴西消費者喜愛，SkinCeuticals在北美、拉丁美洲和亞洲的表現顯著，CeraVe在繼續佔領北美市場份額的同時加速布局中國市場。

包括巴黎歐萊雅沙龍專屬以及巴黎卡詩的專業美髮產品部門第一季度銷售額同比增長4.8%至8.35億歐元，旗下品牌在西歐的表現依舊不理想，但在北美和亞洲市場增長強勁。

值得關注的是，報告期內歐萊雅集團在亞太地區的銷售額首次超過歐洲，同比大漲30.4%至24億歐元，主要得益於中國和印度市場銷售額的強勁增長推動，印度尼西亞和馬來西亞也錄得雙位數增長。

相比之下，歐萊雅集團在歐美地區的業績表現略為遜色，北美市場貢獻的收入同比增長9.2%至18.95億歐元，西歐市場的銷售額則增長2.1%至21.69億歐元。

成立於1907年的歐萊雅集團至今已有超過100年歷史，截至報告期末，旗下擁有36個多元而互補的國際品牌，員工總數逾8.2萬名。

首席執行官Jean-Paul Agon在財報後的電話會議中表示，歐萊雅集團在西歐市場的業績正在逐漸改善，在亞洲市場則暫未出現競爭對手。他強調，集團第一季度的業績數據表明，中國消費者不僅追捧蘭蔻、YSL等高端美妝品牌，對其它價位的美妝品牌也有著很大的需求。

目前，中國成為蘭蔻、赫蓮娜、歐萊雅男士3個核心品牌的全球第一大市場，集團旗下英國男士理容品牌House99、天然活泉治癒護膚品牌Saint-Gervais Mont-Blanc、干敏肌屏障修護專家適樂膚CeraVe、韓妝品牌3CE STYLENANDA 4個新品牌也陸續進入中國市場。在電商業務方面，歐萊雅中國排名化妝品行業第一，再次衛冕去年雙十一。

在2月24日3CE品牌「天貓超級粉絲日」中，品牌旗艦店單日銷售額達1455萬元，新增粉絲數58萬人

有業界人士認為，進入中國已22年的歐萊雅集團在高基數的前提下，依然能夠保持雙位數的增勢意味著該集團在中國市場擁有著很大的主動權。繼2017年取得兩位數強勢增長後，歐萊雅中國在2018年業績增速高達33%，創14年來的巔峰。歐萊雅中國CEO斯鉑涵曾表示，「中國以前是一個新興市場，但現在已經是集團創新和數字化的樞紐。」

另有分析師指出，隨著許多歐洲經濟體陷入停滯甚至萎縮的困境，亞洲對歐萊雅集團愈發重要，而中國稅收政策的調整將讓越來越多的中國消費者迴流，而不是在出國旅遊時才購買。

RBC分析師James Edwardes Jones在給客戶的一份報告中評價道，歐萊雅集團的增長基礎確實不夠普遍，但事實證明歐萊雅有能力識別哪些業務可以帶來最具吸引力的增長，並加以刺激和利用，投資者很難再吹毛求疵。

不過，歐萊雅並不是唯一一家押注中國市場的美妝巨頭，雅詩蘭黛集團、LVMH美妝部門和CHANEL美妝也在加速搶佔該地區的市場份額，為了擴大與同行業的差異性，歐萊雅集團正加緊收購步伐，特別瞄準具有數字化優勢的品牌和公司。

在拿下加拿大美妝數字技術公司ModiFace和韓國時尚公司Stylenanda旗下的美妝品牌3CE後，歐萊雅集團新上任的收購部門總裁Carol Hamilton在美國參加 2018 BeautyVest活動時透露，集團未來會更偏向年銷售額介於2500至5000萬美元之間、利潤率達兩位數的品牌。

去年12月，歐萊雅集團推出企業風險投資基金，瞄準初創美妝品牌，首個投資對象為法國初創公司Sillages Paris，Carol Hamilton 建議創業者獨立打造自有電商平台。

與此同時，歐萊雅集團正在對可持續發展和企業社會責任議題投入更多精力，在去年6月與阿里巴巴集團天貓總裁靖捷簽署了《綠色新零售》項目意向書，旨在減少快遞流通過程中可能造成的環境影響，促進在快遞物流中使用更多綠色環保包裝材料。

2018年12月20日，歐萊雅集團在Covalence Ethical Quote道德聲譽指數中排名全球第一。2019年1月22日，歐萊雅連續第三年被非營利組織CDP評為企業可持續發展的全球領導者，在氣候變化，水安全和森林管理方面獲得三項「A」。

在財報發布的前一天，法國首都巴黎地標性歷史古迹巴黎聖母院不幸遭遇大火，損毀嚴重，歐萊雅集團與繼承人貝當古·梅耶家族立即決定聯合捐贈1億歐元，用於支持修復重建工程。在此基礎上，貝當古·梅耶家族傾力資助的貝當古舒萊爾基金會將額外斥資1億歐元助力修復工作。

據悉，貝當古舒萊爾基金會已連續多年為巴黎聖母院提供善款支持，包括院內南塔的「瑪利亞鍾」（Marie South Tower Bell）的維護、合唱音樂會的舉辦及巴黎聖母院兒童唱詩班的運營等，未來該基金會將一如既往地支持巴黎聖母院在國際舞台上繼續發揚文化和精神價值，為更多人創造啟迪。

對於2019財年，歐萊雅集團未在財報中更新相關數據的預期，但Jean-Paul Agon早前表示，歐萊雅商業模式的強大之處在於均衡，能夠針對所有消費者覆蓋所有類別和價格點，使得集團無論何時都能把握機遇。在經濟環境仍然不穩定和不確定的情況下，集團有信心憑藉創新、強大的品牌、數字競爭力，特別是全球的優秀團隊，履行集團的企業社會責任承諾，在2019年讓銷售額和利潤進一步提升。

自今年以來，歐萊雅集團股價累積上漲逾19%，市值約為1369億歐元，創歷史新高。

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