小米和TCL正式結盟 價格厚道的大家電產品將擊穿整個行業

4月17日消息，今天下午，小米公司CFO周受資代表小米參加了TCL實業控股的揭幕儀式。

周受資在微博上表示，TCL是在技術創新、經營效率上全球領先的優秀企業。我們通過投資TCL，在聯合研發、供應鏈等方面達成重要戰略合作。這對小米繼續做大做強大家電業務有巨大幫助。2019年，小米將全面發力做「價格厚道、感動人心」的大家電產品！ 隨後，雷軍轉發上述微博稱：「結盟TCL，做強做大我們的大家電業務。」

值得一提是，小米通過生態鏈模式的米家品牌不斷擴大在家電領域中優勢，而且在新品牌Redmi上也下足了功夫。比如，Redmi品牌竟然發布了非手機產品——Redmi全自動波輪洗衣機1A

作為Redmi品牌發布的首款大家電，Redmi全自動波輪洗衣機1A採用了8kg大容量設計，防腐蝕純白機身，還支持桶自潔、桶風乾模式，擁有10種專業洗滌模式，10檔水位調節功能，並支持獨立漂脫。Redmi全自動波輪洗衣機1A 8kg的售價僅為799元，相對同規格競品動輒千元以上的售價，它有望成為小米全面進軍大家電市場的又一員爆品猛將。

從這款產品的定價策略來看，完全複製了小米旗下另一款爆品的營銷思路——小米電視。

目前小米手機已經成為了印度市場上銷量第一的手機品牌，小米電視4印度市場首發僅用10秒售罄，小米品牌在印度市場受歡迎程度非常之高，紅米Note 5和紅米Note 5 Pro兩款手機也在印度市場首發，印度市場成為了小米最重要的海外市場，未來更多的小米/米家產品將陸續登場，預計小米將成為印度市場中最受歡迎的品牌之一。

在2013年進入電視市場，僅僅用了五年時間，小米電視便成為國內領先的智能電視品牌，那小米電視究竟有怎樣的"魔力"呢？答案是"創新、智能、高性價比"，通過這三大制勝法寶，小米電視打贏了智能電視行業的每一場"攻堅戰"。行業首創的11鍵遙控器、驚艷世界的4.9mm超薄機身、非常"聰明"的Patch Wall拼圖牆人工智慧系統，這都是小米電視為整個電視行業做出的貢獻。

值得一提的是，小米"AI IoT"將會成為整個智能硬體領域的重要發展方向，而智能電視作為智能家居的關鍵入口，也展現了極大的發展潛力，那麼Redmi品牌的首款大家電，將成為了在家電行業中的一款利器，

作為前金立手機總經理，盧偉冰加盟小米後，還是在業界引起了不小的反響，而在今天的發布會上，盧偉冰本人也是講述了自己加盟小米背後的故事。

按照盧偉冰的說法，他跟雷軍2013年就已經認識了，而去年8月31日，他與雷軍在夜裡進行了一次暢談，兩人喝著啤酒、吃著花生米聊了3個小時，最終有了後來的故事。

盧偉冰也表示，加盟小米前還是有顧慮的，比如中國有句話叫『便宜沒好貨』，那為什麼小米還要堅持性價比？對此，雷軍在回答這個問題時坦言，小米的商業模式是服務50億用戶，希望全球70%的人可以買得起用得起小米。

隨著Redmi AirDots 真無線藍牙耳機及Redmi全自動波輪洗衣機1A 8kg的首發，Redmi品牌正式以獨立的姿態向一切不合理的溢價宣戰。盧偉冰表示，Redmi不止要做千元機，也要高端旗艦手機，甚至是任何高品質和極致性價比的產品。

按照盧偉冰的表述，雷軍說的性價比不是戰術，是價值觀、是商業模式、是核心能力，是對效率的追求和死磕自己的決心。所以不用擔心同行的競爭」。正是這次談話，最終促使盧偉冰加入小米公司。

數據來源：頭條家電行業指數報告

互聯網公司賣硬體三大法寶的重要性：顏值，營銷，性價比。在白色家電領域，這三大法寶則顯得更加重要。目前，傳統廠商在產品設計上幾乎毫無新意，白色家電產品在設計上，延續了多年來的中年審美，以至於受極簡化影響深刻的年輕人在挑選家電產品時，往往在顏值上難以滿意。這對於面向年輕人的互聯網品牌而言是極佳的機會，這也是小米生態鏈模式的巨大優勢。

數據來源：頭條家電行業指數報告

由於互聯網產品多為線上售賣，用戶在不接觸實體產品時，需要依靠顏值抓住消費者的眼球。顏值是第一生產力，這在互聯網產品銷售領域絕對是真理。顏值之外，營銷手段同樣重要。創業初期，雷軍多次提到，小米不靠廣告不靠營銷，小米的口碑便是最好的營銷手段，這是小米生態鏈企業智米科技為何受到米粉極大關注的重要原因。

數據來源：頭條家電行業指數報告

當然，互聯網硬體要想成功，最重要的一點，仍然是性價比。2011 年，自小米初代手機 1999 的價格從天而降引發沸騰之後，打著互聯網旗號的硬體廠商們均沒有免俗。無論是當年的手機，後來的電視，還是如今的空調，互聯網企業殺入傳統廠商根深蒂固的領域，唯一的尖刀，便是價格。首次銷售更是有一副當年搶手機時的熱鬧場景，數秒之內銷售一空，並且其提供六年的質保時間，與行業主流服務相當，智米頗具誠意。

數據來源：頭條家電行業指數報告

小米的互聯網思維將大家電市場帶來新的活力，面臨目前大家電市場增長乏力和傳統大家電品牌的夾擊，小米生態鏈產品在硬體上並不是佔有絕對優勢，主要優勢就是在於軟體，而做完善智能家居生態閉環系統是大家電行業發展的核心目標。帶來互聯網思維標籤進軍大家電行業的小米生態鏈模式是目前來看是非常成功的，已經給傳統大家電行業帶來新的活力，並加速傳統家電實現「互聯網」的節奏，讓每個人享受科技的樂趣其實不僅僅是厚道的售價，更重要的是用戶的體驗，這這種體驗是前所未有的。

數據來源：頭條家電行業指數報告

數據來源：頭條家電行業指數報告

雷軍通過Redmi品牌來進行全新的戰略布局，這盤大棋剛剛開始，更多極致性價比的Redmi品牌產品將接踵而來，更多的小米生態鏈模式也將逐漸產生巨大影響。最受益的肯定是最終的用戶，畢竟少花錢對辦事，誰不想要呢？

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