鮮血淋漓小遊戲：僅1個月，美國區TOP10再度大換血

遊戲 04-18

配圖來源：Pixabay

常看脫口秀的讀者應該記得這麼一個段子，一名喜劇演員被問到為什麼從事這個行業，回答是「總被別人嘲笑，所以乾脆收點錢」。這種反其道而行之的操作手法，可以說也在小遊戲（超休閒遊戲）中體現的淋漓盡致。

我們知道，如果把時間線拉到足夠長，遊戲出現用戶流失是必然的現象，流失必然帶來收入上的損失，以前遊戲廠商沒有太多辦法，只是盡量延緩流失的過程，但小遊戲出現後，卻開創了「合理利用玩家流失」賺錢的新套路。

目前小遊戲的商業模式，是通過買量、交叉推廣、榜單自然量和病毒傳播低價獲取用戶，然後再通過廣告高價將流量賣出，這是遊戲業僅有的：即便用戶流失仍能獲取收入的「騷操作」。

這個模式一看就懂，因此也引發了近年來的小遊戲熱潮，雖然研發成本低，但小遊戲發行真的那麼好混嗎？

美榜大換血頻率以月計，競爭激烈程度遠超國內

其實真的不盡然，查詢今日的排行榜數據，GameLook發現4月17日App Store美國免費榜TOP10產品又一次發生了大換血。

一個月前（3月18日）位居TOP10的小遊戲產品，如今有8款都被替換。而此前GameLook曾報道過，今年2月相對3月，被替換的美區免費榜TOP10產品，更是達到9款之多。

標紅圈為上月同期已上榜產品

換言之，海外頭部小遊戲競爭非常激烈、乃至慘烈，在美國區已達到每月一次大換血的程度。靠單支爆款坐吃收益的不是沒有，比如Voodoo旗下、全球下載超3億的《球跳塔》，但即便是這樣一款產品，也已快擠不進美國免費榜TOP10了。

值得注意的是，把小遊戲買量發行模式發揚光大的法國廠商Voodoo，這幾個月大換血後在 TOP10仍然保有3個席位，而其他有著類似「舊產品沒了，新產品接班」情況的發行商還有SayGames、Good Job Games、Playgendary和Lion Studio等公司。

這好比是封建王朝的皇帝換了，但坐皇位的還是同個姓氏的人。由於頭部小遊戲換血速度非常快，發行商需要不斷提供合格新產品進行用戶群接棒，這對發行商的商務能力提出極高的要求。

對發行商來說，要快速沖榜成功，不僅要有一定的資金實力買量，現階段還需要有流量池。通過小遊戲間的快速跳轉、交叉推廣，玩家不喜歡、審美疲勞A遊戲了，還有BCDEF等遊戲、總有一款適合你，這讓廠商能夠建立起流量池，持續走上坡路，而建立流量池的基礎正是具有創意的優質小遊戲產品。

創新、創新再創新，小遊戲死磕別無它路

小遊戲最重要的是創意，Voodoo奇妙之處就在於永遠能推出下一支全球爆款。據悉，Voodoo目前對接了全球超過400名/家開發者和開發團隊，在全球範圍搜刮產品，而不僅靠自己100多人的團隊蠻幹，同時自身也在壯大後開始建立自研團隊，今年初開設了3家新工作室。同時像Voodoo、Lion Studio這些發行公司甚至他們還會將觸角延伸至國內開發者當中。

為什麼需要好產品？因為好產品才有更優秀的留存數據、更好的自傳播效果，最為重要的是小遊戲依賴「買量和病毒傳播、流血創收」，需要不斷將用戶導到其他產品獲取廣告收益，沒有足夠的用戶量根本扛不住這樣的「流失變現」消耗。而且劣質的小遊戲連買量轉化都不理想，很容易導致虧本。

舉一個形象些的例子，Voodoo等海外小遊戲發行的做法，很像16世紀發明的「火槍三段擊」。當時由於火槍裝填時間慢，在戰場效果很差，往往一輪射擊後敵軍騎兵已經衝到眼前。為此歐洲、亞洲當地同一時間發明了「三段擊」，具體表現以三人為小組依次射擊，一人射擊時其餘二人進行裝填，以保持持續開火狀態。

當前，國產小遊戲出海獲得一定成績的不是沒有，但吃虧在好產品太少、單個公司都很難持續保證新產品供應，比如自今年初《消滅病毒》走紅後、這款遊戲已佔據中國區iOS免費榜TOP10數月之久，能與之形成拉鋸戰的遊戲少之又少，以這樣的國產小遊戲供應量去做海外發行，並要與Voodoo等發行商拼產品消耗戰，每月沒有1-2款的儲備實在難以長期死磕。

同時需要反思的是，每當某個小遊戲爆款在國內出現，都會很快出現泛濫的模仿、抄襲等現象，國內小遊戲研發資源被同質化產品大量消耗，更難跟上海外小遊戲的創新速度。歸根結底，還是國內小遊戲圈子要重視研發創新、平台和發行商更是要鼓勵創新，唯有這樣才能把小遊戲和出海路越走越寬。

以下為本月美榜TOP10新品小遊戲介紹：