探索：什麼是互聯網思維招生法？

學員里有個美術機構的老闆，今天突然跑過來給我說，自己都快要愁死了：

今年從2月16日正式開始招生，招了差不多一個月，新招生才50多人。都是體驗課學生。真的不知道怎麼辦了！

簡單了解了下，大致問題就在這裡：

一、使用線下地推的形式招生，而且內容雷同，家長看見就想扔了。

二、家長是比較排斥的，我們採訪過一個家長，他每到放假前一天去學校接孩子，都會收到N多傳單，他基本都不看，感覺像小廣告。

三、四五個的兼職學生團隊，和市場上四五千的兼職學生團隊PK，自然而然很難獲得有效生源。畢竟現在的美術機構基本上三公里內就有四五家。

很明顯，很多人第一步就走錯了還不自知，在錯誤的方向拚命努力，結果卻等於零。

目前絕大多數的美術機構都缺少營銷策劃團隊，每年雖然有一些活動做，可是卻並沒有真正可以執行、並且有效的營銷招生方案。這就使得我們不得不經常發傳單，走老路，而老路只會越來越難走。

我想上面這位美術機構的老闆，犯了下面三個錯誤：

首先，沒有專業的策劃方案。這是目前絕大多數美術機構的通病，行之有效、可以執行落地的方案，是解決核心招生問題的良藥。

其次，沒有有效的傳播路徑。我們如果還沿用十年前的方法，地推傳單招生，已經是最高成本的獲客方式了。未來一段時間，低成本獲客的能力將成為考量一個美術機構是否能夠生存下去的重要指標。

最後，沒有讓用戶產生信任和衝動促成下單。課程本身的價值點和增值點要提現的足夠清楚，這往往很難在一張傳單上體現的多麼清楚。如果使用其他形式，則有可能將課程的主要內容以及優於同行的差一點體現出來。

如果你還沒有意識到這些問題，就必然是花了時間、花了兼職費用，學生卻招不到，現在教育培訓行業的競爭如此激烈，帶來的直接結果就是你會焦慮到無法入睡。

畢竟，你招不到的學生，都去了其他家了。

現在，很多美術機構老闆也意識到了這點，開始學習招生策劃。但是很可惜，眾覽市面上的文案課程，80%的課程都只是在將一些很空洞的方法論，知識點零散，沒辦法快速落地，也沒法覆蓋運營的所有場景，可能你花1000多也只學了個皮毛。

為了幫大家解決這個問題，優學研究社特意開發了一堂專為美術機構量身打造的招生營銷技能課程。

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