《復仇者聯盟4》：科技公司的金錢遊戲

科技 04-18

國內預售票房破紀錄，IMAX單價破紀錄，國外預售多家票房系統宕機！

作為漫威宇宙一個階段的終結，《復仇者聯盟4》是全球院線的狂歡，更是漫威迷的狂歡。

而在電影之外，漫威宇宙也是迪士尼IP運作的巔峰代表作，以復仇者聯盟為例，除了主題公園、遊戲、手辦周邊，它儼然也是科技公司的金錢遊戲。

科技公司愛IP，不放過任何一個「熱鬧」

從小羅伯特唐尼扮演的鋼鐵俠開始，漫威宇宙世界漸次展開，直到今天的《復仇者聯盟4》，超級英雄電影已經是好萊塢一大IP現象。截至到《驚奇隊長》，漫威影業21部電影的全球票房已突破180億美元（數據統計於《驚奇隊長》放映期間）。

高票房的背後，IP聯名、跨界合作，已經是商業影片市場里最稀鬆平常的營銷方式。苦於營銷的科技公司自然瞄準了這個超級IP，更何況漫威宇宙世界裡充滿的各種高科技元素，更是天然地契合科技公司。

在復聯4上映前，小米、優必選、聯想都紛紛推出了基於漫威超級英雄IP的產品。

小米旗下Redmi品牌宣布自己是漫威影業《復仇者聯盟4》的獨家手機推廣合作夥伴，然後就沒有然後了……

而這個特權在去年則是被另外一家手機廠商一加收入囊中，去年它們在復聯3期間推出了一加6《復仇者聯盟》限量版。不過所謂的限量版，只是在手機機身上加入了復仇者聯盟的logo以及「鍍金」設計。

再久遠些，三星、HTC都和漫威有過類似的IP周邊合作，大多時候都是雷聲大雨點小，實際反響平平。

另一邊，機器人公司優必選趕在復聯4上映前推出了AR互動智能機器人鋼鐵俠MARK50。據官方介紹，這款mini版MARK50擁有可開合臉部顯示屏、LED燈方舟反應堆、LED推進炮等鋼鐵俠特性的功能。

而根據FCC最新的認證文件，聯想也有可能再度攜手迪士尼推出漫威聯動版本AR遊戲套裝，包括「Mirage 1.5 Marvel Controller」和「standalone Marvel controller」。

曆數科技公司和漫威超級英雄的合作，無外乎三種模式：一是推出聯名限量版產品，在產品的外形設計中加入一點漫威特色的內容；其二則是產品打著獨家合作的旗號，但僅僅是傳播推廣層面的合作；其三則是將產品特性和超級英雄的特點相結合，達到科技X科技XIP的效果。

漫威超級英雄的IP價值，科技公司的金錢遊戲

對於漫威來說，電影票房也從來不是全部，IP衍生產品也是「印鈔機」。有數據統計稱，漫威的超級英雄系列每年衍生品的收入可達10億美元。

自打被迪士尼收入囊中，漫威在運作IP上也是一把好手。漫威娛樂除了漫威電影，還有漫威電視、漫威玩具、漫威動畫、綠人卡通、漫威角色、漫威出版、漫威音樂、阿斯加德製作、漫威定製解決方案、MVL影視金融、MVL版權、MVL地產等子公司，覆蓋了內容創作、實體出版、衍生品到文旅地產各個方面，最大化地擴展IP的商業價值。

所以對於這些科技公司來說，無論是何種模式的合作，拿下IP授權合作的背後都是不菲的授權費用。但消費電子硬體如果想要打開消費市場，從營銷角度上需要走IP授權周邊的套路。

然後大部分情況，這種科技周邊產品「徒有虛名」，看似大張旗鼓的合作，除了以IP授權形式做一些定製化產品，其中的科技元素並未能凸顯，自然也不能引起忠實粉絲的購買慾望。簡單點就是產品外形的改變，換個背景圖，加個logo，就能稱得上是IP跨界合作，玩的更深入點則像優必選那樣，將IP和機器人結合，正好貼合鐵人的特性。

其實超級英雄電影中，有很多科技產物和我們日常生活相近，比如人工智慧的集大成者賈維斯和星期五。

遺憾的是，電影世界高於平行宇宙的現實世界，「湊熱鬧」的科技公司，也只能讓消費者遠遠地看看熱鬧。

由此而來的疑問便是，像漫威這種具備超能力或者高科技的超級IP，科技公司到底如何打好跨界合作這張牌呢？

2017年的時候，漫威曾經發布了一款超級英雄題材的VR遊戲《漫威聯合力量》（Marvel Powers United VR），藉助當時比較流行的VR硬體Oculus，玩家可以在遊戲中以第一人稱視角扮演漫威的超級英雄，並用超級英雄的技能完成各種任務。