亞馬遜做到這些你也能輕鬆打造爆款

對於亞馬遜賣家來說，打造爆款促成銷量，無疑是有效的成長之路，而很多小而美的大賣家的成功經驗也印證，少而精的爆款思路才是有效的Amazon運營策略。

作為亞馬遜賣家，無論是新賣家，還是有多年經驗的老賣家，該如何制訂打造爆款的方案呢？

1. 選品：

爆款意味著龐大的銷量，那麼在選品上，就要注重選擇大眾款的產品，也即潛在市場大、可接受用戶群龐大的產品，對於過於細分市場的產品，其銷售也必然有限，未必適宜作為爆款項目開發。除了市場份額的考慮之外，選品時一定要重視產品品質，如果產品品質差，大銷量必然會引起更多的糾紛，差評，A-to-Z, Charge Back等，而這些問題的大批量冒出，會影響賬號表現，甚至導致賬號受限，最終必然會導致前期打造爆款所投入的心血精力財力都付諸東流。所以，優良的品質和足夠大的市場份額才是打造爆款的基礎。在這裡可以給大家一些思路：歐洲市場可以選擇戶外以及旅行類用品；美國市場可以選擇體育系或是新型電子可以類產品等

2. 圖片：

對於網上銷售來說，再優質的產品離開了精美的圖片展示，都會黯然失色。在選品確定之後，圖片拍攝與美工處理一定要重視起來。圖片拍攝方面，不要盲目僅憑自我感覺好，或者憑美工從淘寶上找參考圖來拍攝，建議從亞馬遜平台找同類產品中熱賣產品，參照對方的拍攝方式、拍攝角度、圖片組成等來進行拍攝和做後期的美工處理。後期刊登的圖片也不能帶有其他的誤導性信息，最好是純白色背景，可以適當的在合適的時期加些修飾，比如聖誕節加點節日氣息的圖片美化等。

3. 標題設置：

標題是搜索之源，如果說圖片影響著購買行為的發生，那麼標題的好壞則直接決定著是否有機會讓顧客看到你。沒有好的標題，就不可能有很多的曝光量。對於爆款的打造，一個好標題更是至關重要，因為你既要精確表達，又要設法避免後續被跟賣，所以，一個好的標題中，商標，核心關鍵詞，獨特特性以及其他可以為你構建護城河的表述，都應該巧妙搭配使用。建議200字以內，簡介明了，切記不要全部都是大寫字母（在老外看來，全部都大寫帶有一絲憤怒）

4. 產品發布：

也就是Listing的創建。因為亞馬遜系統會對新發布產品給予一定的優先展示和曝光權重，又因為亞馬遜產品發布後，系統更新需要30分鐘左右，所以，在發布產品的時間選擇上，最好能選在銷售高峰期的前一個小時內，這樣既滿足系統更新時間，又趕上銷售高峰期的展示和曝光。至於哪個時間段是銷售高峰期，自己可以在賬戶後台找到流量和銷售數據。

5. FBA:

很多賣家對FBA有蠻大的誤解，總認為FBA發貨會造成運費成本高，或者如果賬號受限後會造成貨物撤倉時的麻煩等等，其實作為賣家，你更應該做的是，從平台的立場去思考，FBA是亞馬遜重點打造的項目，既是亞馬遜利潤構成的重要部分，又是其在用戶滿意度方面佔得先機的重要手段，作為賣家，為平台貢獻更多的利潤自然是平台更喜歡的，對於新手賣家來說，如果貨在FBA倉，在賬戶審查和可靠性評估方面也會多了不少無需言的優勢，同時呢，經常使用亞馬遜FBA的賣家都會有感觸，FBA並不會造成運費的飆升，相反的，對於某些分類的產品來說，FBA甚至能夠節省運費，而FBA倉的產品，如果買家選用亞馬遜禮品包裝的話，作為賣家你還會在賬單中發現一筆額外的分成，也算是意外驚喜吧。當然除了上面這些，使用FBA的產品，在曝光方面會得到優先展示，更多的曝光和流量，自然意味著更多的銷量，而銷量，正是亞馬遜爆款的基礎。

6. Product Review:

對於想要打造爆款的產品，一定要想辦法聯繫到專業寫手，付費也好，寄樣也罷，要想辦法得到幾個中肯有效的Review, 這對產品曝光以及顧客購買意向引導方面都有顯著作用的。要知道一個差評價影響的是一個商品，而一個差review卻是能影響一個店鋪的。

7. 站內廣告和打折促銷：

亞馬遜站內廣告點擊成本並不太高，相對於速賣通的點擊購買率來說，亞馬遜的點擊購買率高了可不止一個層次。所以，打造爆款中，站內廣告一定是要做的。而打折促銷，則對新發布產品的銷量會起到一定的推動作用，在爆款打造中，可酌情使用。

8. 站外營銷引流：

利用Facebook, Twitter, Pinterest, Youtube等SNS媒體引流，利用網路紅人推薦，論壇站引流，Coupon 站引流，Deal站引流等等，不一而足。對於新手賣家來說似乎有點遙遠，但當你走過了前面幾步，當銷量起來，站外營銷引流就能夠對你的爆款打造之路添加沸騰前的那把火。站外的前提是你把站內廣告做好在考慮，畢竟只有站內的才是精準客戶，站外的只是一個廣撒網，但是也要注意一個度，因為很燒錢的，有的時候燒錢有效果但是有的時候燒完錢效果卻是一般的。

9.防止跟賣

很多賣家其實都不把這個問題放到心上，其實不然，細想一下有一段時間你出單很容易也很穩定，但是當有一天或者是幾天突然銷量下降，除了產的本身的問題和流量的影響，你有沒有想過是否是有人在跟賣你搶你的生意？其實跟賣確確實實是一個引人重視的問題，專業的跟賣他只靠跟賣就能有不菲的回報，但是這都是建立在很多人不重視跟賣的前提上才讓他們有空子鑽，所以時時刻刻監控自己listing是否有人跟賣也是保證銷量一種方法，如果listing較多不變管理必要的時候可以用一些三方軟體代為監控，24小時實時保護自己的利益。這裡建議一款Fusionzoom erp的listing監控功能，跟賣者歷史數據跟賣信息都能清楚的看到需要可聯qq791374571免費試用

這些方法，寫來容易，讀完更簡單，但真正要在亞馬遜實操運營中做到出神入化，既需要全盤籌劃，又需要逐個突破，一個爆款的打造，絕非一朝一夕之事。在亞馬遜運營中，既要有長遠目標，又要做好每一步的計劃，在每一步腳踏實地中積累前行的乾糧，用長遠的謀劃來實現打造爆款成功後的騰飛。

不忘初心，方得始終。打造爆款之路也如是。

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