一瓶核桃汁年營收81億，從快破產到年賺20億，六個核桃的逆襲

商悟社4月18日

「經常用腦，多喝六個核桃」，這一句廣告詞已經把六個核桃和用腦完全綁在了一起，六個核桃的成功也是靠著廣告轟炸的效果，但是誰能想到，養元原來只是一家瀕臨倒閉的國有企業，甚至都沒有人願意去接手。好在被姚奎章接手了這個爛攤子，憑藉大膽的想法和一股幹勁兒徹底打了個翻身仗。

姚奎章出身在衡水，從小就受釀造文化熏陶的他，總是對衡水的老白乾酒廠充滿了好奇。雖然一心想去酒廠上班，但是姚奎章還是聽取了媽媽的意見，去大學裡學了技術，再到他心儀的老白乾酒廠里工作，他也從技術員一直做到了集團生產處的處長。瀕臨破產的元源飲品被政府轉給了老白乾，但是一個是釀酒的，一個是做飲料的，註定沒有什麼起色，老白乾也決定把元源砍掉。姚奎章端鐵飯碗端了十幾年，他不甘心，想要接手元源，把元源徹底地變為民營企業，但是憑藉一己之力拿出300萬實在是困難的事情。

他做了一個大膽的決定，他打算和廠里的員工一起出資來盤下企業，經過一番遊說，最終有58個人一起把元源買下來。元源也更名為河北養元智匯飲品，成為了一家由59名股東一起經營的企業。一開始，企業旗下也有15種飲料的種類，但是沒有一樣是可以拿得出手的，更不要說和一些飲料巨頭去匹敵了。3個月里，姚奎章四處走訪，尋找商機，終於讓他發現了核桃乳在市場的欠缺，再加上其他飲品都更注重養顏的功效，於是就有了六個核桃在補腦方面的定位。

方向確定了，姚奎章首先做的就是把其他飲料的品種全部斬斷，專心在核桃乳上。對於質量，姚奎章也是嚴格把關，要經過36項指標的檢測。對於市場的選擇，姚奎章避開了競爭力較大的大中城市，而是向農村進攻。在農民頻道瘋狂打廣告，加上計程車移動電視的展播，六個核桃很快就成為農村人走親戚的第一選擇。再到後來打出「經常用腦，多喝六個核桃」的廣告語，還請來了魯豫做代言人，贊助《最強大腦》、《好好學吧》、《挑戰不可能》，六個核桃在全國的名聲大噪。2018年全年實現營業總收入近81.44億元，凈利潤近26.77億元。

六個核桃如此火爆，很快就出現了很多山寨貨，姚奎章對此的態度是，做不了唯一，就做第一。他定下了目標，要實現市場佔有率第一、銷售渠道建設第一、品牌第一。能把一家瀕臨破產的企業救回，並發展到如今的地步，我們對姚奎章接下來的動作也充滿期待。

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