中心回歸製造業：BAT是互聯網的終局，GMH是物聯網的開局？

眾所周知，自1978年12月起實施的一系列改革開放政策，經過40來年的發展，無疑讓中國經濟創造出了令世界驚嘆的「中國速度」。

在此背景下，各行各業都湧現出了一批處於領軍地位的品牌和企業，並在世界範圍內取得了前所未有的矚目成就。例如，互聯網行業中形成了以BAT（百度、阿里、騰訊）為代表的第一陣營；同樣，在空調行業中也逐漸形成了GMH（格力、美的、海爾）為代表的頭部陣營。

如今，GMH依靠自身的實力不但在中國市場實現了「三足鼎立」的格局，更代表著中國企業成為了全球家電行業的推動者和引領者，無論是規模還是品牌影響力，都成為了行業中的佼佼者，堪稱空調業中的「BAT」。

那麼，GMH成功背後，究竟帶來了哪些行業啟示？又會對全球空調行業的未來競爭格局產生哪些變革與推動呢？

中國速度，各支柱產業龍頭陣營已現

最新財富世界500強顯示，今年中國上榜公司已達到120家，非常接近美國（126家），遠超第三位的日本（52家），從1995年到今天，還沒有任何一個其它國家的企業數量如此迅速地增長，在這背後也正是中國改革開放40來年「中國速度」帶來的最直接影響，我們可以從兩個維度來做觀察：

從宏觀層面看，從1978年到2017年，中國經濟總量佔世界經濟的比重由1.8%上升到16%，成為僅次於美國的世界第二大經濟體。中國國內生產總值（GDP）的年均名義增速高達14.5%，刨除年均4.8%通脹率，年均實際增速仍高達9.3%。

同時，中國的產業結構也發生了巨大的變化，中國目前的三產結構的比例分別為7.9%、40.5%和51.6%，第三產業的發展增幅已經超過第一、第二產業，成為拉動中國經濟增長的主要力量，也造就了舉世聞名的「中國速度」。

從行業層面看，「中國速度」背後也是各行業中國品牌的努力與崛起，可以看到經過40年的長足發展，一系列的歷史性突破在各行各業上演，一個個產業「尖兵」、「標兵」正突圍而出。

其中，互聯網行業中以BAT為代表，在搜索引擎、電子商務、網路支付、社交網路等業務的長足發展改變了每個人的生活。而這種優勢也延續到移動互聯網時代，BAT三家直接或者間接的相關產品已經分食掉超過80%的移動互聯網入口。

同樣，GMH在空調市場所形成的頭部陣營格局，也在國內空調市場維持了十幾年，相關數據顯示三強市場份額佔比高達71.17%，成為空調行業中名副其實的「鐵三角」。目前，中國已成為全球重要的白色家電生產基地之一，其中空調約佔全球80%的產能，而GMH在其中所起到的作用和價值可謂相當之大。

從這個角度來說，中國空調行業從集體失語到世界聞名，中國家電產業從「一窮二白」發展到全球最大，真正實現了一次整體逆襲，而如果仔細剖析GMH的發展歷程，會發現他們不僅一路見證了中國空調行業的歷史變遷，如今也正引領著全球家電行業未來的發展之路。

三足鼎立，GMH堪稱中國空調業的BAT

如果用時代來劃分，BAT無疑是互聯網時代的王者，成為不可取代的三大入口。他們都以各自的支點為基礎，分別都成功實施了平台化和生態化，完全主導了中國互聯網的創新和商業化。

而在空調行業，GMH也在產品創新、商業模式變革方面不斷突破，開啟空調業的物聯網時代。從處於整體下行通道的空調行業中實現了突圍，領跑了中國空調行業的發展，其市場地位同樣牢不可破，具體來看：

第一，在市場份額方面，國家信息中心發布的《2018年度空調市場分析報告》顯示，2018空調行業TOP3品牌格力、美的、海爾市場佔有率總和由2017年度的68.88%提升到71.17%，GMH對市場控制能力明顯加強，與其他空調品牌市場佔有率差距也在逐步拉大。而據中怡康數據顯示，目前空調行業第一梯隊品牌格力、美的、海爾2018年線下市場零售額份額佔比73.6%，同比增長1.6%，行業頭部品牌市場佔有率繼續走強。此外，奧維雲網的線下數據也顯示，目前格力、美的、海爾零售額佔比位列行業前三，三強份額佔比高達73.7%，對其他品牌擠壓明顯。

第二，在用戶黏性方面，流量和黏度無疑是BAT的核心競爭力，同樣空調業在過去幾年中，也積極基於用戶需求的偏好及需求分析，不斷推出了極具用戶黏性的產品。其中，海爾的自清潔、凈界、新風等空調產品依靠強大的品牌IP和出色的產品力，在實現消費升級引領的同時，其出色的產品力也一直處於行業的領導位置。

第三，在全球化發展方面，全球化無疑也是衡量空調產業品牌競爭力的重要標尺。數據顯示，2018年空調內銷9258.7萬台，同比增長4.32%；出口5795.9萬台，同比增長9.47%，其中仍以GMH代表的空調頭部陣營佔據了出口市場的大頭。

不難看出，過去十幾年，GMH在空調行業如同一個非常有韌性的「鐵三角」，無論邊長如何變化，這個組合始終沒有變化過，這種局面確實很像互聯網中BAT，BAT之所以成為BAT，就在於從互聯網時代就建立起了誰也侵犯不了的護城河，而且這條護城河的造血能力足以支撐起其它延展業務。

以此觀之，GMH之所以能夠形成「三足鼎立」的格局，關鍵就在於他們都堅持自主研發，用技術創新不斷改變「中國製造」的形象，並積極布局海外市場，拓展中國品牌海外銷售渠道，在世界打響中國品牌。

特別是海爾，作為最早布局全球化的中國家電企業，早在20多年前走出國門時就堅持自主創牌，通過研發、製造、營銷「三位一體」本土化戰略，差異化地滿足當地市場的用戶需求。來自谷歌趨勢數據也顯示，去年全年，海爾空調自主品牌在全球化視野、影響力上最強，優勢十分明顯。

毫無疑問，這也是GMH能夠堪稱空調業中的BAT，為中國空調乃至世界空調行業業不斷帶來進化與迭代的價值所在。

不斷創新，引領物聯網新時代範式升級

可以看到，隨著人口紅利的消逝，以BAT為代表的互聯網企業也正積極布局產業互聯網，希望在物聯網時代再次搶佔新的市場風口。

其中，兩年前百度「ALL in AI」戰略落地，從無人車、車路協調、智慧城市的角度高維切入，一早就將百度的大旗插進「互聯網下半場」的腹地。同樣，阿里2016年開始的新零售戰略落地，用跑馬圈地的方式，實現了對居民消費的吃穿用住四方面的基本覆蓋。此外，遠早於其他互聯網大廠打造的阿里雲，更為阿里後二十年的競爭，凝結出一張誰也沒有的王牌。

回到空調行業，當中國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段時，空調市場同樣也進入了一個存量市場，特別是在即將來臨的智能物聯網新時代，如何引領和推動整個空調市場的發展，同樣也是GMH當下最為重要的課題，所以我們看到GMH無論是在產品技術創新、用戶黏性挖掘、乃至海外市場拓展層面，都不斷保持著創新和變革，進一步鞏固了中國品牌在全球空調行業中的整體競爭力。

首先，在產品技術創新層面，近年來海爾、格力等主流品牌持續在產品極端環境下的運行可靠性中加大投入，並持續研發多款領先產品。海爾從早期的空調內機自清潔、內外機自清潔、智能自清潔，到現在已實現15分鐘全屋凈化的「空凈合一」自清潔空調技術不斷迭代加速，並從空調到空氣升級，落地全空間全維度空氣自調節方案。美的在推出Air空間站從溫度、濕度、風感、潔凈度和新鮮度等調控室內空氣環境,為用戶提供家庭空氣。

其次，在用戶黏性挖掘層面，格力空調依舊是以科技核心主宰力形象示人，其在市場中的佔有率基本起到了壓艙石的作用。而海爾和美的則從不同群體的用戶需求入手進行產品變革，對市場和品牌都產生了驅動作用。其中，海爾空調率先完成從產品製造中心到用戶需求中心的轉變，著力建設健康空氣生態，贏得了主體用戶的廣泛認可。而美的則更傾向於從年輕消費群體剛需入手，以高性價比產品和松圈文化營銷迅速佔領年輕用戶。

最後，在海外市場拓展方面，圍繞「掌握核心科技」的口號，格力空調以巴西市場作為海外發展的第一站，通過技術攻關走上了全球創新之路。而海爾一直以來就就把創牌作為了海外市場拓展的戰略方向。基於各地區用戶消費需求，海爾空調因地制宜進行產品創新升級，推出自清潔、超低溫制熱、超靜音等具有差異化的空調產品。目前，海爾空調已在全球多個市場獲得當地用戶認可，以俄羅斯市場為例，海爾空調已經超越了歐洲品牌成為了當地市場的第一。

由此可見，在智能物聯網時代，在GMH三強中，海爾走出了一條差異化之路，非貼牌出口，而是創牌出口，強調價值戰，而非價格戰，可以說從產品科技創新、用戶黏度挖掘，乃至海外市場拓展方面，成為了中國品牌乃至中國製造轉型和升級創新的燈塔和標杆。

全文總結，無論是空調行業，還是家電行業，乃至背後所代表的中國製造業，如今都已走到了從爭奪市場規模到掌控核心技術的升級戰關口，而以GMH為代表的空調行業第一梯隊不斷的進化與迭代背後，在為全球空調業未來的轉型和升級樹立了良好範式的同時，更為「中國製造」走向全球化打開了一條嶄新的通道。

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