阿里養在身邊的雄獅放出來了！

電影《志明與春嬌》有一句台詞：我很努力的想擺脫張志明，結果我發現，我變成另一個張志明。

這句話同樣適合於聚划算：聚划算很努力的想擺脫淘寶天貓，結果卻發現，聚划算現在儼然已變成另一個淘寶和天貓。

現在打開手機淘寶就會發現，聚划算在手淘的位置已經非常尊崇了：在首頁上方的功能區，聚划算以「今日爆款」之名緊跟天貓；再往下一些的淘寶頭條區，這哥們已大大咧咧地霸佔了榜首位置。

三十功名塵與土，八千里路雲和月，回首2010年聚划算剛剛啟用時，還只是淘寶網的一個二級域名，或者說是淘江湖的一個商鋪推廣渠道，誰都不會想到它能做大。

但背靠淘寶流量和平台資源的聚划算像雨後的春筍一樣長瘋了：2011年，淘寶聚划算啟用頂級域名，以獨立的團購平台新貴成為生活服務市場的一方諸侯。

當時，阿里和美團還處在膩歪的蜜月期，市場猜測阿里收購美團只是時間問題，甚至還有人為「併入阿里的美團」設計了一條完美的路徑：美團和聚划算合併後，將負責阿里的生活服務市場，和大眾點評/窩窩團/58等PK，保守估計的話，阿里最少可以壟斷國內3成左右的生活服務市場。

但是有些事，人算不如天算，美團和阿里最終分道揚鑣，落了單的聚划算還在依託淘寶的流量和平台「自由漂浮」。

直到三年前，拼多多意外崛起於阡陌之中，整個電商江湖為之震動，聚划算這隻一直被阿里養在身邊的雄獅才被放了出來。

但聚划算雖然和拼多多一樣做的是下沉，但還是有意和拼多多的定位拉開距離，這從2016年聚划算正式併入以品質生活為主的天貓看得出來。

而在去年年底，有消息稱聚划算、淘搶購、天天特賣三大頻道即將合併，當時這條消息被很多人認為是淘寶正式阻擊拼多多等社交電商的開始。

但是如果聚划算真的是這樣定位，你就太低估淘寶和天貓的雙料掌門人蔣凡了。

聚划算的歷史重任

事實上，聚划算的轉型和升級，正是在蔣凡的一手推動下完成的。

那麼，蔣凡眼中的聚划算，要承擔起什麼歷史重任呢？

3月21日晚，蔣凡宣布聚划算全面升級為「阿里集團品質惠經濟戰略窗口」，目標為未來計劃孵化1000個全球產業帶，帶動30000個品牌，阿里巴巴升級聚划算的意圖十分明顯。

30000個品牌意味著什麼？成立於2012年的天貓用了6年的時間才積累了大約18萬個品牌，如果聚划算真的帶動了30000個品牌，這意味著聚划算短期內要做到六分之一個天貓的體量，而如此規模完全可以和京東、拼多多們把酒話桑麻、煮酒論英雄！

蔣凡對聚划算的迷之自信來自淘寶永不衰竭的吸粉能力：阿里巴巴2019財年Q3財報顯示，報告期內淘寶的月度移動活躍用戶突破7億，比一年前增加1.2億，其中超70%的淘寶新增消費者來自低線城市。

對於這些來自低線消費者的增長，蔣凡的看法是：這不是消費降級，而是中國消費者需求的多元化，所以聚划算要做的，就是在下沉的過程中把品質好貨這事給捎過去。

一句話：天貓的品質，淘寶的價格，這樣的聚划算，在對手眼中，已經鋒芒畢露了！

阿里巴巴的勝負手

實際上，聚划算所以成為天貓和淘寶之外的一股神秘力量，也是因為它的機動性很強，既可以和兄弟體系組成集團力量對對手形成垂直打擊，也可獨擋一面，開創出阿里巴巴的新方向。

比如說，在手淘上，聚划算的身邊有淘搶購和天天特賣作翼護，三者相互支撐但側重點各不相同：淘搶購主打拚團模式，天天特賣專註於製造工廠，聚划算走的則是下沉時的量販品牌之路。

一方面，三者在功能上的重合讓他們還不至於一定要合併；另一方面，如果有一天淘寶和天貓的增長出現放緩，聚划算則可以伺機而動，和淘搶購及天天特賣一起打包上市。

所以，蔣凡對聚划算的重新定位是：聚划算和天貓及淘寶若即若離的同時，一直遊走在二者之外。

就拿天貓來說，聚划算其實也可以作為「大天貓」戰略的一部分，因為從本質上說，聚划算是在用品質商品打通低線渠道後，實現品牌和一二線的對接，最終完成天貓品牌戰略的大串連。

而從發展模式上看，聚划算本身只提供平台和服務，直接和當地商家成為戰略合作夥伴，複製的其實是當年淘寶的套路。

所以，聚划算其實是淘寶和天貓的交織體，也是阿里在天貓和淘寶之外發現的零售新物種，它現在的狀況非常符合馬雲2018年雲棲大會上重點強調的新製造：即將製造業和服務業完美結合起來的同時，將實體經濟和虛擬經濟完美結合起來。

看來，聚划算這著棋，註定會成為阿里和對手對弈時的勝負手！

作者：電商君

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