榮耀的二次起跳

罕有手機廠商將系列機型的第二梯隊產品提檔，但榮耀20i就這樣發布了。

作為一款「提檔」產品，榮耀20i應該是拋磚引玉，因為趙明在發布會上提及，還未發布的榮耀20將「在手機的設計潮流上給大家一個全新的嘗試。」

榮耀20的確值得期待，但外界更關心趙明「半隱身」近4個月後會帶來哪些新的思考和分享。

會後接受媒體採訪時，趙明回應了一些問題也帶出了很多新觀點，我們挑幾個重點來看一下：

1 手機未來形態變化，需要引領者探索帶路

2 余承東「預言帝」，實際上是一種戰略判斷和選擇

3 進入半隱身狀態，期間重點做了三件事

4 全球第四、中國第二新目標：創新和品質是實現新戰略目標的中心點

5 榮耀逐漸不把自己當做互聯網品牌，線下渠道進一步優化

通過這5個問題，趙明基本對當下手機市場的現狀和未來做了一個濃縮，同時也透露了一些關於榮耀戰略和轉型的想法。

對於榮耀這樣一家以互聯網手機起航，逐漸形成全渠道融合的手機品牌，它的掌舵人如何在變幻莫測的紅海中給出正確方向，我們不妨從這次發布會的乾貨分享中嘗試找到答案。

一次起跳

在這次的分享中，趙明著重闡述了今天榮耀對渠道的一些理解。他說榮耀不再將自己當作互聯網品牌，要進一步優化線下渠道，其實這是對三年前榮耀全渠道融合策略的一個補充。

在互聯網紅利觸頂、線下強敵環伺的2016年，榮耀做全渠道融合是有不小阻力的。

主要來自兩個層面：

內部，全渠道融合考驗著掌舵人的戰略眼光和執行力，趙明做出決斷就要承壓前進。

並且，拓展線下要做價格體系、經銷商網路的搭建，還要轉變營銷思路，更重要的是，互聯網手機品牌在利潤上如何與線下平衡，這些都要摸著石頭過河。

外部，OV、金立等傳統押注線下的品牌有盤根錯節的銷售體系，同時常年主打線下也讓他們在整體產品策略和定價上，更能抓住線下消費者心理。

事實證明，趙明的判斷和榮耀的打法切中了手機市場的發展脈絡。全渠道融合到今天已是整個行業的大趨勢，榮耀做到了線上和線下出貨量均等的成績，一些傳統的線下玩家也開始向線上靠攏，vivo專門做了線上專供的Z系列，OPPO也加大了對電商渠道的投入。

第一次起跳對榮耀而言，既是修鍊內功也是磨練隊伍。企業進階的階段性成長對未來至關重要，它所塑造的是實戰過程里的戰鬥力、執行力和戰略眼光，更重要的是企業文化和價值觀的養成。

二次起跳

手機市場不進則退，市場和用戶倒逼企業必須隨時做好轉變戰略的準備。對榮耀而言，完成了第一次起跳，不意味著一勞永逸。

尤其是在余承東為榮耀立下「全球第四、中國第二」的新戰略目標下，這意味著榮耀不僅要在本土打敗OV，也要在國際市場與三星、蘋果競爭。

但往積極的方向看，這也是榮耀二次起跳的一個契機：從全渠道融合到全球化視野。

如何做到？趙明的回答是：創新和品質是實現新戰略目標的中心點。

先說品質。這是榮耀最開始便一直堅守的主觀戰略。曾經為了做底線極限測試拿出2萬台手機，這個成本在行業內數一數二。

再說創新，趙明在接受採訪時回應外界關於雷軍不認可研發費用越多越好的言論，他認為這可能是不同語境下的一個玩笑，因為「顛覆了基本的認知和常理」。他還用「賓士事件」舉例，為用戶對理性、知識的尊重而感動。

總結一下其實是趙明對榮耀押注技術創新的一個註解和闡釋，而在我看來，這關係到榮耀在下一個三年甚至五年能否存活。

5G帶來的新需求和新增長點，聰明的企業會在爆發之前就做好準備，而且是全線備戰，不僅包括通信，還有拍照、續航、AI等等。

我之所以判斷今年是榮耀的二次起跳，是看到去年榮耀推出了很多新技術，例如GPU Tubro、TOF鏡頭、智慧生命體yoyo等，這些技術會在5G時代迎來一個爆發。

是否成功，今天我們無法斷言。但可以肯定的是，榮耀已經從參與者逐漸向引領者轉型，這也是為何趙明會說榮耀在「勇闖無人區」。

轉折與后座力

商業競爭的本質，實際上是差異化優勢的不斷推倒與重建。企業保持長期競爭力的根本，在於不斷推動產品與技術適應不同時代的用戶需求，甚至於藉助戰略目光提前鎖定未來市場，就有機會從行業規則的參與者轉變為規則的制定者。

過去十年，蘋果與三星在3G到4G過渡中擁有了建立規則的影響力，但在5G變革的檔口，這兩家企業的影響力在減弱。蘋果不再是手機配色和拍照的第一人，三星在手機形態上的創新也受到了挑戰。

蘋果和三星的規則，很有可能會在5G到來之時被後來者推倒。

舊秩序的推倒和新規則的建立，轉折往往都早有預示。

以榮耀為例，在榮耀8前後，榮耀對手機配色趨勢的一個預判，基本確定了行業多配色、潮流的一個走向，還有在榮耀6Plus上的雙後置鏡頭，也是行業普及第一波，而蘋果的雙攝晚於榮耀兩年才推出。包括我們之前提到的智慧生命體yoyo、雲電腦、TOF鏡頭等技術，也都是如此。

這是在技術層面，在品牌層面近年來因對品牌和品質的加持，國貨不僅在國內受到追捧，在海外市場也獲得了認可。

今年1月榮耀在俄羅斯市場做到了份額第一，趙明在復盤時提到了一個關鍵：海外市場並不意味著可以照搬國內模式，像俄羅斯它不是低端市場，價格不是首要驅動力。

榮耀在俄羅斯抓住了用戶對品牌的高訴求，主打品牌和品質，因此才獲得了認可。同理，在歐美市場也是如此。在海外市場，榮耀有信心構建品牌和能力，也是源於其打磨出來了品牌和品質這對雙向驅動力。

最後

之前余承東給榮耀定下了「中國前二，全球第四」的新戰略目標，最近通過趙明的轉述外界知道，余承東甚至鼓勵榮耀做到中國第一。為此趙明自己說，在去年12月26日之後就處於半隱身狀態，目的是為了幾件事：

1 跟研發在一起打磨下一階段的產品；

2 制定產品戰略支持未來整個業務戰略；

3 新的市場策略，在中國市場上以及全球市場怎麼贏得屬於榮耀未來的戰爭。

這三件事是榮耀「中國前二，全球第四」戰略目標實現與否的關鍵。憑藉創新和品質，榮耀實現戰略目標就不是一句空話，也會為其征服全球市場的過程中，帶來更多助益。

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