希捷不惑之年的生存之道：見自己 見天地 見眾生

四十不惑，在古漢語中是指一個人到了四十歲，就不會因無知困惑，對人生有必須的把握和明白，有的放矢。

做人如此，做企業依然，2019，希捷四十歲了。

4月16日，希捷在北京舉辦了一場新品發布會，希捷「錦」系列移動硬碟、「銘」系列移動硬碟、LaCie「稜鏡」系列移動硬碟、LaCie Rugged RAID Shuttle移動硬碟和LaCie 2big RAID桌面級存儲解決方案在到場觀眾的期待中閃亮登場。

希捷外置新品2019發布會

憑藉著極強的產品性能和時尚的外觀設計以及專業的存儲解決方案，這五款產品獲得了到場觀眾的一致認可。

在發布會結束後，我們也得到了採訪希捷科技消費解決方案和全球營銷副總裁Jeff Fochtman與希捷科技消費類及渠道海量產品業務總監朱凝希的機會，讓我們一切聽聽這個到了不惑之年的企業如何看自己、看行業。

Jeff Fochtman

太極講，「十年開一宗」，是說至少十年才可以成為一個宗師，但是這個概念就太大了，沒有具體的定義，怎麼去定義「宗師」？

王家衛認為宗師必須經歷過見自己、見天地、見眾生，這三重境界。見自己，就是《一代宗師》里宮二說的「不迷不成家」，首先要清楚自己；見天地，就是心裡要裝得下世界；見眾生，就是要把學過的東西回饋眾生。

見自己

1.希捷相對於競品的優勢在哪裡？如何保持這樣的優勢？

Jeff Fochtman：希捷要提供各式各樣的解決方案，我們最重心、最核心的使命就是不斷擴大存儲的容量，並且採用了非常尖端的科技才能不斷在這方面引領市場。隨著全新磁記錄技術的推廣以及我們熱輔助磁記錄（HAMR）技術的應用，我們還會在將來很多年保持容量方面的市場領導地位。

2.以此次發布的「 銘」系列為例，1TB的售價比同級的產品貴了一半左右，如何看待這款產品的競爭力？對於有人說固態硬碟將取代機械硬碟的說法怎麼看？

現場訪談

朱凝希：事實上我們發布的是媒體指導價格，我們現在的產品附加了更好的功能，除了硬體之外還有Toolkit軟體帶來的自動備份、還原和鏡像等一系列功能，客戶可能忘記備份或者在備份上花很大精力，Toolkit對於他們來說是非常有價值的。

Jeff Fochtman：我們是基於手上真實的數據來進行價格的制定。我們在過去十幾年中已經看到市場不斷變化，我們一直會研究消費者的需求，並且預測消費者購買行為和市場變化。

在數據存儲當中，你在這個地方存的少，在另外一個地方就得多存一點，比如說我們現在看到市場上的設備越來越薄，意味著在雲上面存的東西可能越來越多，雲背後就是硬碟。所以這個市場是多層化的，固態硬碟增長非常快，同時雲的增長也非常可觀，所以這些存儲路徑之間是有一種動態平衡的。

3.用戶需求總是在不斷變化，面對這樣的挑戰，希捷認為怎麼做才能成為用戶長期並且具有戰略意義的夥伴呢？

Jeff Fochtman：消費者需求是日新月異的，我們工作的第一要務、最大使命就是保護用戶的數據安全。數據行業是非常重要的，因為數據比金錢更加重要，在數據行業的領域，產品質量不出問題是至關重要的，這也就是為什麼我們把保護數據安全擺在第一位。

我們產品可以和消費者所使用的各大生態系統相兼容，不管是USB-C還是USB 2.0，我們的產品不僅兼容新的格式，同時也兼容傳統格式，因為不是每個消費者都用最新產品。確保消費者使用我們產品，他們的數據就不會丟失，這樣我們就會保障我們的競爭優勢。

見天地

中國4G發展的非常好，雲存儲也非常多，Jeff如何看待在4G甚至5G時代雲存儲和移動存儲的關係以及發展趨勢？

Jeff Fochtman：隨著5G時代發展到來，將會開放更多的帶寬、更多類型的應用，我們將會看到不僅僅消費者會使用網路，更多的行業、更多的產業也會使用網路，產生大量的數據，相應帶給我們大量營收增長的機會。

現在如果看從內容產生的終端到數據和內容傳輸的邊緣，再到大數據分析的核心，現在這個時代對於邊緣應用還沒有那麼多，隨著5G時代到來我們就會看到邊緣的基礎架構和應用會更多，不同的情況會有不同應用的場景，比如說警方拍的執法視頻和農場用無人機做一個勘探記錄，他們的想法和應用是不一樣的，但對於希捷來說都是會增加收入的機會，而且都會增加數據。

見眾生

1.這次發布的新品都很有設計感，希捷認為怎麼能把設計更好地和市場關聯起來？設計將來對存儲產品更大的市場意義到底在哪？

Jeff Fochtman：我想說首先對於硬碟來說，在它的外觀之下，裡面的科技含量是非常高的，也就是說它有這麼高的科技含量，但是價格其實並不高。另外，談到設計的話，就是如何更好地平衡它的成本和人們到底想要哪些附加功能和附加設計。

在最高性價比的情況下，在保證硬碟核心功能的同時取得大小、外觀以及質感這三方面的最佳效果，這就是我們所關注的一個重點。

2.現在雲存儲和攜帶型無線存儲日趨成熟，希捷會考慮在雲存儲和無線存儲方面的計劃嗎，在物理存儲和雲存儲方面，希捷在未來將建立一個怎樣的存儲生態圈？

Jeff Fochtman：關於無線存儲，我們目前沒有這方面發展的戰略規劃，這對於終端消費者來說成本太高，性價比太低，這麼高的成本並沒有給消費者創造足夠的價值。

關於生態系統的問題，我們非常重視和其他合作夥伴共同合作，我們更多的是作為數碼和存儲設備廠商的供應商，我們更重視做好自己的設備、賣好自己的設備、與合作夥伴更好地合作，這樣就夠了。

3.目前中國政府在力推8K產業落地，包括數碼影像產業在內，很多公司都有很多8K超高清視頻拍攝項目，對於更大容量存儲需求的企業級用戶，希捷未來有怎樣的布局？

Jeff Fochtman：我們目前還在致力於開發用於企業用戶的解決方案，在市場上也有了一定的推廣，在接下來6-9個月當中我們會出台更多解決方案應對這種需求，這就是目前我們所說的終端的崛起，所以現在針對8K等等終端基礎設施的演變會帶來更多的需求。

朱凝希

朱凝希：希捷也有自己高面密度系統產品，可以滿足8K的需求，同時我們還有LaCie產品，12盤位的12big系列最大可達到120TB的容量，兩個產品在一起就可以滿足我們8K用戶的需求，所以今天我們已經有了產品。但是在未來3個季度內我們會更好滿足用戶需求，這是希捷本身的產品，作為硬碟供應商，對於我們的合作夥伴，像華為以及NetApp等，我們也從這個角度支持他們，將更好的存儲方案提供給我們的用戶。

寫在最後

四十歲，不會因無知困惑，對自己有清楚的了解和規劃、有的放矢。希捷作為業界龍頭對自己，對行業的看法很樸實，新技術不斷湧現的時代大家都在趕，希捷腳踏實地的一步步走，用常規的眼光看來似乎不太「明智」，但慢慢來，才會比較快。

對一個人來說，四十歲，人到了中年才能有不惑的修為，但我希望四十歲，遠遠不是希捷的中年。

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