曾經火爆的YOTA手機破產，市場真的容不下個性化產品存在嗎？

這兩天一則關於破產的新聞出現在了網上，開曼群島最高法院裁定在當地註冊公司的YOTA Device已經破產。而在此前，這款產品曾經紅極一時，甚至被稱為「俄羅斯iPhone」。從成立到爆紅再到破產，中間經歷了不到9年時間，而對於消費者來說，他們的產品從視野中消失似乎已經很久了。難道這個市場真的容不下個性化的產品嗎？

導致YOTA破產的其實是一樁訴訟案。為他們前兩代產品供應屏幕的赫比國際集團起訴，YOTA拖欠了100萬美元貨款沒有支付，並且他們指責YOTA並沒有履行採購合同，而YOTA也為此支付了1700萬美元尋求和解，但赫比國際集團仍然堅持要求更多賠償。沒錯，這個品牌破產前已經窮到連100萬美元都沒有了，面對催債只能破產。

為什麼會弄成這樣結果？根源在於手機根本賣不出去。新聞顯示YOTA雙面屏手機雖然亮相之後引起了不少關注，但即便如此，前兩代產品加起來也僅僅賣出去了75000部，沒能在歐洲市場有所作為。2016年底，他們開始他們轉入中國市場，2017年推出了YOTA3並計劃以中國市場為基地向國外擴張，但結果是中國市場的銷量不好，向海外擴張的計劃也失敗。

實際上現在回過頭看，YOTA並非敗在產品不好，當去年YOTA3手機降到1299元的時候，反而銷量非常好，但那時候的YOTA恐怕已經回天乏力。就拿YOTA3來說，從一開始就不是以正常的手機姿態存在，精美的包裝盒、豐富的紀念品附件在發布會上給我們留下深刻印象，這不是手機而是禮品，這樣的感覺總是揮之不去。與禮品身份相對應的，自然也就是與其手機身份偏離的高價格，甚至還專門推出價格更高的國禮版。

由於產品戰略原因，前兩代YOTA手機並沒有打開中國市場。等到純粹本土化的YOTA3發布，儘管國內手機市場競爭激烈，但YOTA完全可以憑藉自己的個性避開與眾多品牌直接競爭，打造出小而美的產品形成壁壘。但這個尺度確實很難把控，當時正是這個品牌在國內擴張的黃金時期，可惜全被「不接地氣」四個字給毀了。

難道個性化產品真的沒有市場嗎？實際上還真不是這樣。就拿同樣主打雙面屏的手機來說，海信A系列就一直堅持推出與YOTA類似的產品，採用一面普通屏幕、一面EINK屏幕設計，並且去年與時俱進的推出的全面屏機型，雖然同樣小眾但即便在小眾市場里也有相當不錯的口碑。可見產品不是問題，如何把產品運營好才是問題。

歸根結底，像YOTA這樣的品牌，特殊的產品設計其實是一把雙刃劍，既能形成獨特的競爭力，又能讓自己遠離大眾默默消亡，對於品牌運營者來說其實是有更高要求的。但YOTA的運營者們顯然沒有這個能力，前兩代產品在海外潰敗就是因為產品策略與營銷脫節，轉入中國市場之後只看到龐大的潛在消費群體卻沒看到激烈競爭，推廣產品過多依賴「國禮」噱頭，也許才是根本原因。

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