華住打造酒店預訂平台「一宿」，加碼直銷與加盟商業務

華住集團（NASDAQ:HTHT）今日宣布式宣布上線酒店共享預訂平台「一宿」 。「一宿」將與「華住會」共享流量資源，平台間將全面打通會員體系，同時還將通過一鍵直連OTA（在線旅遊代理商），打通各種獲客渠道。「一宿」將為加盟商一站式打通華住採購、工程、IT技術等上下游供應鏈。業界認為，這是酒店方加強直銷，減少傭金支出之舉。

根據《2018中國酒店連鎖發展與投資報告》顯示，2017年，全國住宿業客房總規模約1677萬間，其中，連鎖酒店客房約320萬間，僅佔總數量的20%，廣闊市場潛力亟待發掘。而作為佔據市場規模80%的單體酒店，發展現狀卻不甚堪憂。一方面，火車站「黃牛」、OTA為代表的銷售渠道，通過高額傭金重重擠壓，使得單體酒店獲利艱難；另一方面，由於品質良莠不齊，管理專業度匱乏等原因，單體酒店難以進入高速規模化發展的軌道。而相對嚴苛地加盟條件、高昂地加盟費用等堅實壁壘，無疑也阻隔了無數單體酒店欲加入傳統連鎖酒店集團得以發展的腳步。

面對這種市場現狀，華住集團CEO張敏曾作出回應：「華住集團應當探尋出一條可行道路，能把華住能力輸出到這些單體酒店。」

華住集團在2019年初推出了以海友、怡萊為代表的品牌加盟體系，通過更優惠的收費，更低的改造成本，降低加入華住體系的門檻，為單體酒店提供與漢庭、全季等酒店品牌共享華住資源的機會，並輔以全套酒店運營管理解決方案為加盟商服務。據悉，借力華住集團管理體系，「一宿」品牌將為加盟商一站式打通華住採購、工程、IT技術等上下游供應鏈，降低酒店成本，實現系統化管理，助力加盟商發展。

截至2018年底，華住會超過1.22億會員。會員貢獻了超過76%的間夜量；全年超過86%的間夜量通過華住的直銷渠道銷售。「一宿」將與「華住會」全面打通會員體系，實現會員等級同步，並將實現流量資源共享。預計至2021年底，「一宿」達到48%的中央預訂比例。

華住集團目前運營管理18個酒店品牌，滿足從平價到高端酒店的各級市場需求，截至2019年第一季度，華住在全國404座城市中，已開業4396家酒店。

業界認為，如今酒店企業正紛紛增加直銷能力，爭奪市場，也減少傭金支出。比如此前錦江國際對盧浮、鉑濤、維也納、麗笙等酒店集團併購工作相繼完成，作為聯動發展戰略之一，該集團旗下推出上海齊程網路科技有限公司（下稱「WeHotel」），WeHotel由錦江酒店、錦江股份、聯銀創投、弘毅資本、國盛投資和錦江資本共同投資，來加速線下資源端整合，完善線上線下聯動效應，迎合產業鏈上下游一體化趨勢。錦江系此舉是梳理了酒店板塊業務並且加強了直銷能力，對於攜程等OTA而言，也是加強了酒店方與預定平台對酒店資源的爭奪。而此番華住推出酒店共享預訂平台「一宿」，與錦江系的WeHotel也算異曲同工。

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