十年未融資 她的「情景體驗式」教學累計服務15萬學員 年營收過億

張振芬算得上是教育行業的創業老兵。

荒無人煙的海灘上，一群孩子背著帳篷，只帶著有限的食物和水。他們需要徒步10公里，並在海灘度過一夜。

孩子們正在參加的是青春期教育培訓平台「卓育英才」的線下實訓營。「卓育英才」採用獨具特色的「情景體驗式」教學法，激發孩子的學習興趣，引導孩子性格健康發展，幫助他們樹立社會競爭力。「卓育英才」成立於2009年，創始人張振芬是教育行業連續創業者。

通過直營方式和合伙人加盟模式，該項目在近三年的年營收增長率在80%以上。目前，「卓育英才」累計服務15萬學員，已有16家直營校區，6家合夥校區。去年，團隊營收過億元。

現該項目正尋求首輪融資，由鉛筆道專訪報道。

註：張振芬承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

打造中國版「超級營地」

張振芬算得上是教育行業的創業老兵。自2003年時起，她便開始在教育相關領域創業，起初涉足的是中高考類的教輔教材行業。2007年時，她創辦過一所高考復讀學校。期間，她還創辦過一家K12一對一培訓機構。

在創業過程中，她時常在思考，對於青春期階段的學生而言，什麼才是最重要的。走在校區中，她看到教室里堆積如山的教科書，寫不完的試卷，以及滿滿一黑板的公式，總是忍不住感慨，學生學得很辛苦，老師們教得也很辛苦。

「擁有高分，難道真的就能改變自己的命運嗎？」張振芬意識到，似乎沒有專門的教育項目在關心忙於應試的青春期學生的情感需求和認知需求。但作為個體而言，這些事情對他們來說無比重要，整個教育環境卻對這方面完全忽視。

於是，2009年暑假，張振芬參考美國的「super camp」模式，決定自己也開辦一期「超級營地」活動，用於培養學生們的動手實踐及戶外活動的能力。

當時，她的侄子剛上初一，正處於青春期，學習成績很好，年級排名靠前，但性格孤僻敏感，不願同人交流，極度不自信，總是想保護自己。「親友和我都非常擔心，孩子學習成績再好，將來考上好的大學怎麼適應未來的社會環境呢？」

最後，在親友同意下，那年暑假營地中，便有了這個孩子的身影。當時，無論是親友，還是張振芬本人，均未抱太大希望，只是想通過這個營地嘗試一下，孩子是否會因此產生改變。因為在「超級營地」夏令營中，有各種室內外社團類活動，需小組成員跟同伴交流，共同完成任務。

結果出人意料。參加營地結束後，家人發現，「他臉上的笑容多了起來，比從前更加開放樂觀，也願意主動跟人說話了。」

這件事讓張振芬有了要把「超級營地」做大的想法。深入進去，她卻發現，國內營地教育項目的課程還不是很完備，缺少專業型人才。於是，她決定把項目從石家莊遷址到北京，引進國內先進的教育資源，並成立「卓育英才」，致力於搭建青春期素質教育平台，採用 「情景體驗式」教學法，引導孩子性格健康發展。

「卓育英才」團隊合照。

在十年漫長的發展中，張振芬不斷優化課程體系。陪她一同建立課程體系的，還有首次營地培訓中，作為教學老師的曹暢。

曹暢做了六年中小學生雜誌的編輯。期間，他收到過很多中小學生的來信，來信的孩子們向他訴說生活中的苦惱和快樂。「那時，我便留意到中小學生這個群體的需求——他們需要真正的陪伴和認同。」

他就在這六年時間裡，不斷給孩子回信。每次回信，他都感到非常有成就感。2009年，在機緣巧合下，他作為課程培訓的老師，加入張振芬的「超級營地」，並最終在2012年以聯合創始人的身份加入團隊，成為課程體系建設的主導者和金牌導師。

累計服務15萬學員

「很多人誤以為我們是成功學。」曹暢解釋，其實並非如此。

他以課程「泰坦尼克號」舉例，該課程模擬人生體驗，即人遭遇到最危險的時候，會有怎樣的想法和作為。學生上課時，由老師統一引導，結合冥想和音樂等方式，想像人在輪船中途撞冰山。小組共有10個人，只有1個可獲救，問學生願意把票投給誰。

「在這種情況下，學生不得不反思個人的生命價值是什麼，想要活下去的理由是什麼。因此，這樣的課程，拷問的是人性深處自我對生命意義的思考，而絕非是簡單的成功學。」曹暢說。

「卓育英才」 旗下擁有「光和青春」與「海豚導圖」兩個子品牌。海豚導圖是以思維導圖為主的學習思維養成平台。其中主要以光和青春為主，分為室內情景模擬和室外真實演練活動訓練這類基礎課程，也有領導力建設等高級課程。

在「光和青春」品牌課程體系中，家庭成長課是由孩子同父母共同完成的。在完成相關課程培訓後，學生可以申請成為「光和青春」旗下天使聯盟匯中的一員，當課程老師的助教。

曹暢介紹，從客戶畫像來看，「卓育英才」主要付費人群為中高等收入水平家庭，這類人群對於教育品質有更高要求，願意為孩子買單。

海南「志行天下」活動合照。

從2009年到2014年，該項目增長速度相對緩慢。 2014年時，迎來高速發展期。然而，快速的增長讓張振芬開始擔憂，如果產品支撐力度不夠，太快未必是好事。於是在隨後一年，團隊主動進行降速調整。運營體系夯實後，從2017年至今，團隊營收年增長率為80%以上。

張振芬坦言，增長過程中，最大壓力來於獲客難度。初時，渠道開拓不夠多，主要以轉介紹的單一渠道為主。在2017年下半年，平台推進全網推廣矩陣，啟動了網路渠道合作，因此渠道較之前有了明顯改善。

目前，除轉介紹和網路推廣渠道外，團隊也跟保險公司、銀行、校園等渠道合作，展開課程推廣；並且推出城市合伙人模式，由項目方輸出系統培訓、課程資料及運營管理方法，合伙人在各地開辦分校區。

成立至今，「卓育英才」已累計服務15萬學員，在全國設有16家直營校區、6家合夥校區。去年團隊營收過億元。團隊正尋求首輪融資，未來將繼續開辦新校區，並開展知識分享、青春期問答等線上業務。

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