三星中國：We are back！創新科技重塑中端市場

過去10年，從藍海到紅海，智能手機市場起起落落，三星一直憑藉其敏銳的創新嗅覺，極致的產業鏈能力以及精緻的工業設計，為我們帶來了一部又一部極具競爭力的機型，穩坐全球智能手機市場頭把交椅。IDC數據顯示，2018年，三星全球出貨量仍然穩居第一，達到2.923億台，市場份額20.8%。

但與此同時，近年來，中國智能手機市場的競爭愈發白熱化，變數因素增多，各個廠商壓力倍增。三星也在順應國內市場的變化，從產品布局到市場策略，掀起了一場專為中國消費者進行的改革浪潮。

4月17日，三星在中國市場發布了四款Galaxy A系列新機，分別是Galaxy A80、Galaxy A70、Galaxy A60和Galaxy A40s。一口氣發布四款同系列產品並不多見，這背後則是三星積极參与到中端市場競爭的決心。

作為中原腹地，鄭州一直三星最為重視的區域市場之一。四款新機發布當日，權桂賢再次來到鄭州並接受了媒體專訪，快科技也受邀對權桂賢進行了採訪。在採訪中，權桂賢分享了三星對於中端市場的策略，並表達了三星電子對於中國市場的重視和期待。

三星電子大中華區總裁權桂賢

三星「本土化」改革已見成效

2017年，權桂賢走馬上任三星電子大中華區總裁，上任伊始便致力於本土化改革，無論是產品、技術、營銷，都融入了更多的中國市場特色。

在權桂賢看來，對於現代企業來說，只有贏得中國市場才能稱得上是全球化的企業。權桂賢去年提出了「We are back」的口號，表達的就是三星重返中國戰場的決心與信心。

而這一舉措已經在中國市場收到了超出預期的效果，3月份上市的Galaxy S10系列中國銷量遠超預期，多家第三方電商平台以及線下門店出現了搶購熱潮，口碑銷量雙收，並引發了眾多星粉和潛在購買用戶的「自來水」效應。

另外一個明顯的轉變是，在中端機市場，過去三星是將全球獲得成功的機型直接導入中國市場。而如今，這一情況發生了180度的轉變，三星會把在中國成功的機型引入到全球市場，Galaxy A系列成為這一轉變最為鮮明的代表。比如，去年發布的三星Galaxy A9s、A8s、A6s其中很多產品企劃是在中國完成的，三星電子在北京和廣州的研究院也直接參与了設計。

讓更懂中國用戶的專業人員來設計中國消費者更喜歡的產品，是三星對於中國市場重視和積極轉型的強烈信號。

此外，三星如今的中端產品中會先於或同步旗艦產品搭載最新的尖端技術，之後再將這些技術運用到其他產品類別中。三星在Galaxy A9s上率先搭載了四攝技術，而三星Galaxy A8s搭載了黑瞳全視屏，這樣的改變會令中國年輕消費者最終受益，更早的體驗到三星的最新科技。

Galaxy A9s、A8s等產品的成功，讓三星看到了中國市場的更多可能性，也進一步強化了產品的信心。

用技術創新回歸中端機市場

談及為何一次發布四款新品，權桂賢表示，這次在中國一起發布四款機型是針對中國市場的特殊舉措。其中，Galaxy A80和A70是全球型號，Galaxy A60和A40s是針對中國市場推出的產品。「中國一直都是三星最重要的戰略市場之一，在競爭激烈的市場環境中，我們一次性推出四款中端產品，意味著我們要積極的參與到中端市場的競爭當中。」

權桂賢認為，中國市場發展的非常快，規模也很大，並且消費者的需求也是多種多樣的，所以無論是旗艦產品還是中低端產品，都有旺盛的需求。

「目前，我們旗艦產品Galaxy S10系列的市場反饋非常好，今天的Galaxy A系列，也能滿足更多年輕消費者的需求。」權桂賢表示，做好中端市場是非常重要的，現在買中端產品的年輕用戶，很可能就會成為未來購買三星旗艦產品的用戶。

從這個意義上說，三星現在的市場產品布局，就是為贏得未來市場奠定堅實的基礎，所以在這種情況下，權桂賢認為三星一定要推出更具競爭力的中端產品，這也是三星去年提出「We Are Back」口號的重要組成部分。

在產品層面，Galaxy A80、Galaxy A70、Galaxy A60和 Galaxy A40s四款新機都表現出了強大的創新能力和面對同級競品的競爭力。權桂賢認為，智能手機現階段的創新主要會集中在兩個方面，一個是攝像頭技術，一個是屏幕技術。

其中，Galaxy A80搭載了三星首款180°炫轉三攝。權桂賢表示，Galaxy A80在攝像頭技術方面有著自己的創新，三星攻克了一些技術難題，採用了升降+旋轉的方式，實現了攝像頭的前後共用，所以在同價位段來看，Galaxy A80也是一款非常有競爭力的產品。

Galaxy A70和Galaxy A60是2000元價格段的產品。這兩款產品有著非常出色的配置與性能。Galaxy A70和Galaxy A60都採用了領先的打孔屏技術，產品配置也很高。

Galaxy A40s則是一款千元價格段的產品，但跟其他產品比它的配置也不落後，尤為突出的是Galaxy A40s配有5000毫安時大電池，可以說是這個價格段的用戶最喜歡的賣點。

下半年將推更多本土化中端產品

「今天推出的Galaxy A系列每一款產品都有它的獨到之處，我們也希望通過今天的活動和產品，向我們的大家傳達我們在中端市場也回歸了。」權桂賢表示。

他透露，三星下半年計劃會推出更多的中端產品。「這裡也有一部分原因是為我們的客戶著想，門店的產品越加的豐富，消費者才更願意前往店面。」

鄭州廣利達電子有限公司總經理郝麗敏補充道：「我們明天就要首銷的Galaxy A70就很不錯，配置也非常好，價位段是2000元的價位段，這款機型很不錯。Galaxy A80的攝像頭技術是全新的，不僅可以升降還可以旋轉，實現前後攝像頭的共用，這款機器其實目前在我們店裡已經有很多客戶關注到了，非常期待它的上市。」

郝麗敏在鄭州掌管了6家三星門店，名副其實的三星的「鐵粉」。在她看來，之所以一直做三星不做其他品牌的原因是：「我們愛三星這個品牌」。郝麗敏透露，跟三星的合作從2012年就開始了。「三星是我一直在做的品牌。我最初的時候只有一家三星蓋樂世新形象授權體驗店的，現在是有四家，還有一些櫃檯。目前是覆蓋了鄭州萬達、二七萬達、中原萬達和開封萬達這幾個商圈。當然，我們的產品現在也是越來越豐富，我們在後期的規划上當然是會與三星進行更深入的合作，而且在門店建設方面我們還會繼續大力發展。」

「合作這麼多年來，我們之間現在非常默契。說實話，我不僅僅是三星的經銷商，我也真的是三星非常忠實的粉絲，我從Galaxy第一代產品一直用到現在，我每款產品都會去用。隨著三星推出的產品競爭力越來越強，給我們的支持越來越多，我們之後的合作會更加深入。我們也希望廣利達作為三星合作夥伴，能夠把最好的服務和產品呈現在消費者面前。」郝麗敏說到。

對於三星接下來在中端機市場的規劃，權桂賢也已經成竹在胸，他表示：「這次我們推出的四款Galaxy A系列產品，期待他們的市場表現能夠更進一步，並且下半年我們還會推出更多的產品。我期待的是更加豐富的中低端產品線，讓我們在中低端市場變得更加穩固，為消費者和合作夥伴推出更多適合市場的產品，讓消費者和合作夥伴都能更加滿意。」

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