一年賺走370億，牛仔褲大王迎第二春，在中國請蔡徐坤當代言人

據最新報告預測，去年全球牛仔褲市場銷售約為573億美元，預計到2023年將實現600.9億美元。從各種數據來看這幾年牛仔褲市場似乎有回暖的趨勢。

李維斯（Levi"s）作為全球最出名的牛仔褲品牌，相信不少人應該都聽說過吧。它可以說是全球牛仔褲的鼻祖，也是被公認為世界第一牛仔褲品牌，自從企業被私有化後，業績就不斷的下滑，但時隔三十四年後，它又重新走上了良性的發展道路，迎來了第二春。據李維斯母公司發布去年的數據顯示營業收入達到了55.8億美元（約合374億元人民幣）。

簡單的介紹一下，李維斯這個牛仔褲品牌：創立於1853年，成立至今超過超過160年歷史。背後的創始人是猶太商人李維·斯特勞斯（Levi Strauss），他同時也是牛仔褲的發明者。創立的品牌從美國流行到全世界，並成為全球各地男女老少都能接受的時裝。在2018世界品牌500強排行榜中，李維斯這個品牌排在第111位。

當年，很多人到美國西部的淘金，斯特勞斯並沒有跟隨，他開了一家服裝店，經常聽到挖金礦的工人抱怨褲子壞得太快，他意識到這是一個商機，經過反覆研究把材料進行了改進，製造出一批耐磨的褲子（也就是牛仔褲的雛形），賣給了當地的礦工。因為質地耐磨結實，加上時尚且非常實用，受到不少工人和年輕人的青睞。

最初讓他兩個哥哥在自己家裡做褲子，後來需求越來越大，斯特勞斯只好開辦了自己的工廠，在城裡生產褲子。這條粗糙狂野的褲子讓他變成百萬富翁，並且不斷擴大自己的商業版圖，通過不斷創新的款式中，李維斯抓住了年輕人的胃口，推出水洗系列牛仔褲、喇叭褲、破洞牛仔褲等等，坐上了時代潮流的順風車。在最鼎盛的時期，李維斯品牌的牛仔褲在美國市場的銷量，就達到五億條。

然而，後來牛仔褲並沒有一直流行下去，到了上世紀80年代，很多男人在辦公室里開始改穿西裝長褲，而女士更願穿柔美舒適的裙子打扮自己。在市場整體低迷的情況下，李維斯這個牛仔褲巨頭很難和其他品類更豐富的品牌競爭，銷量出現了下滑。為了縮減其運營成本，不得不將生產線轉移到海外，企業也搖搖欲墜。

經過很長一段時間的瓶頸期，公司請來在寶潔工作多年的高管擔任CEO，並進行從裡到外進行了大幅度的整改，先是減低供應鏈的成本，轉而增加設計研發，且大力拓展女裝及配飾等新品類和增加了新的銷售渠道。還在體育場打起了廣告、在電視上做節目、以及在音樂節還帶動了服裝項目，此外與耐克、歌手巨星賈斯汀等娛樂明星進行合作，通過這一些列的動作來提升自身的品牌影響力和提高品牌的知名度。

截止目前，李維斯在全球設有832間直營門店。今年準備再開100家新店。但是品牌只有3%的銷售額來自中國，相較於該市場在其全球服裝市場中20%的佔比還有很大的提升潛力。實際上，為了拓展大中華市場，李維斯已經做出了許多對策。如邀請蔡徐坤當品牌代言人還與竇靖童、木村拓哉合拍廣告，和其他設計師推出聯名款服裝，開設線上旗艦店等。

有行業分析師這樣表示：老品牌的小改變，都是蝴蝶效應，只要努力地迎合消費者，願意承認自己過去的落後，接受新的東西，即使陷入泥濘也有辦法從中走出來。

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