連咖啡完成2.06億元融資，已重新回歸盈利狀態

繼瑞幸後，連咖啡也傳來好消息。

36氪近日獨家獲悉，新零售咖啡品牌連咖啡已完成2.06億元融資，此輪融資由連咖啡創始人王江和張曉高、啟明創投、高榕資本聯合投資。36氪查看天眼查發現，本輪參投的啟明創投和高榕資本同時也是連咖啡B 輪融資的主要投資方。加上本輪融資，成立超過4年的連咖啡已共計獲得6輪融資。

連咖啡歷史容易記錄，圖片來自天眼查

從連咖啡的融資頻次（約一年一次）和資金數量來看，其對資金的需求並未像行瑞幸那樣緊迫。這與其發展策略有關。連咖啡CMO張洪基在接受36氪採訪時曾表示，為了保證連咖啡在不低於同類型品牌的銷量的情況下，可以維持盈利狀態，穩定現金流，連咖啡沒有開啟大規模的線下擴張計劃和補貼活動，而是選擇「溫水煮青蛙」。

但維持現有的狀態顯然不是連咖啡的最終目標。連咖啡想要佔領更多用戶心智，提升品牌知名度，以獲得更大的發展。此前，36氪曾獨家獲悉連咖啡將在北上廣深杭等一線城市開設大型品牌咖啡館，以增加用戶對品牌的記憶點。

咖啡品牌能通過線上外賣平台和社交平台獲取大量流量，但線下門店的導流作用同樣不容小覷。連咖啡的同行們也正依靠線下門店獲得大量流量和訂單。全家中國依靠3000家線下便利店在2018年賣出近5000萬杯咖啡。36氪翻閱瑞幸咖啡招股書發現，2018年其自提訂單已經超過外賣訂單，達到61%。而瑞幸方面也於近期表示大規模的門店擴張計劃還將繼續，並預計今年將在門店數量上超過星巴克。這意味著，其自提訂單的比例還將逐漸上升。

此外，由於競爭加劇導致的部分門店銷量下滑也促使連咖啡調整開店計劃，對門店進行合理優化。今年春節前後，連咖啡完成一輪店面調整，將不盈利和早期不符合品牌要求的線下門店關閉。3月以來，連咖啡開始進入新產品密集發布期，並上線了新的會員計劃。

經過此輪調整，36氪了解到，連咖啡已經於4月全面回歸盈利狀態，並將啟動新一輪擴張計劃。這種合理調整也給了資本市場信心，連咖啡順利拿到了新的融資。36氪還了解到，在獲得融資後，連咖啡已於4月初在北京部分地區內測新模式「口袋咖啡」。

近兩年來，咖啡的新零售戰役打得如火如荼，咖啡玩家們顯然也都意識到了線上線下渠道同樣重要。對於星巴克們而言，外賣帶來了更多的消費場景和市場增量，但對於從社交媒體上生長出來的連咖啡和瑞幸而言，線下場景則意味著新的增量，如何在固定線上流量入口之外獲得新的流量才能獲得新的增長。

為了增強用戶對品牌的印象、獲得來自線下的新增量，曾經「溫水煮青蛙」的連咖啡也在不斷的加快自己的步伐，突破更多邊界。畢竟其身處每天都有新變化和新競爭的中國咖啡市場，一旦落後，可能再也翻不了身。

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