定價權的重要性

來源：金融界愛投顧

定價權指公司對其產品價格制定擁有主動權，若改變產品定價不會對需求有負面影響，擁有定價權的公司在成本上升情況下可以順利通過提價將新增成本傳導給下游且不影響銷量。顯然如果一個公司擁有定價權，那麼相對來說在產業鏈當中就具有了主動地位，也就是我們在尋找的優質的公司，是可以投資的對象。

什麼樣的公司具有定價權呢？這是一個相當重要的問題，也是我們必須要搞清楚的問題。

要如何快速分辨一個公司是不是有定價權呢，能不能有比較簡單的方法？要想找到簡單的方法，就必須尋找有定價權的企業之間有什麼共性，那他們有什麼共性呢？

對了，有定價權的企業對產業鏈的上游或下游至少得有一方有話語權，而話語權就體現在誰先把錢付給誰上，這就是最明顯的特徵！

如果能夠找到這樣的財務特徵，那麼也就能夠清楚產業鏈當中，哪家公司具有明顯的話語權了。

從產業鏈里是最容易看清楚的，因為企業在鏈條當中，最直接的優勢就是體現在上下游當中，如果企業對於上游和下游完全沒有控制力，那麼也就無從談起定價權了，提價則下游消費者就會轉移而去購買其它公司的產品，不付款則上游供應商就不會發貨，那麼企業的話語權就是很弱的。

企業的定價權，還要體現在，這種定價權是否被使用過，如果已經被充分使用了，那麼這種定價權也就意義不大，必定任何商品都不可能無限制的漲價，當價格突破一定的區間之後，購買方必定會轉而買入其它商品，這種提價不會帶來總收入額的增長，對於公司的長遠發展本身是不利的，所以具有定價權，並且還沒有被充分使用，這樣的定價權才是最珍貴的。 產生定價權的核心，還是企業的商品能夠給消費者帶來其實用以外的功能，這種功能超出了商品本身的範圍，並且消費者願意為這樣的功能付費，它本身可能是一種身價的象徵，或者是一種榮譽感，總之是超出商品本身使用功能的，這是定價權，也是給企業帶來額外收益的根本原因。

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