印尼第一電商平台Tokopedia 為何揮軍跨境社交電商？

社交與電商的結合是當下熱門的新電商模式，包括Instagram等社交媒體平台都試圖進入電商行業，電商平台也相繼推出與社交有關的功能，增強社交屬性。

據報道，印尼最大電商平台Tokopedia近日宣布推出新社交營銷功能——Tokopedia ByMe。據了解，賣家通過這個功能可以設置營銷傭金，讓用戶幫忙推廣介紹產品，產品成功售出後用戶就能賺取傭金，這個功能讓每一個用戶都有機會成為社交網紅。

目前平台率先為Tokopedia ByMe引入了13個知名人士。

Tokopedia表示，這個功能在印尼尚屬首創。業內人士分析稱，Tokopedia這個功能效仿了中國的電商平台拼多多和雲集，這兩個平台發展了多種形式的社交電商，拼多多成為中國最熱門的電商app證明這個策略確實有效。

Tokopedia認為，社交電商在印尼有很大的發展潛力，因為印尼文化非常注重社會凝聚力和團體活動。

Tokopedia的Cynthia Limin在官方聲明中稱，通過TokopediaByMe，消費者能更方便了解家人朋友或者公眾人物正在推薦的產品，周圍人群的建議對消費者購物來說非常重要，這個功能正是基於這個原因所創建的。

Tokopedia成立於2009年，是印尼最大的電商平台之一，有印尼版「淘寶」之稱。2017年8月，Tokopedia獲11億美元投資，由阿里巴巴領投。

根據東南亞電商聚合平台iPrice發布的印尼2018年第四季度電商平台排行榜數據顯示，Tokopedia以1.68億的月訪問量排名第一，iOS下載量排在第二，安卓下載量名列第三：

印尼電商市場

Tokopedia成為印尼電商獨角獸離不開印尼電商市場的高速發展。根據銀行卡費率Merchant Machine的最新研究顯示，印尼電商行業的增長率排名第一，達到了78%，其中旅行和服裝支出最高，佔了在線總支出的17.7%和11.9%。

目前印尼的互聯網用戶數量為1.03億，平均在線支出達228美元。另外根據麥肯錫的報告顯示，印尼電商市場規模將在2022年增長到550-605億美元之間，是2017年80億美元的近八倍多。到2022年，印尼的網購消費者人數將達到4400萬。

電商的發展為印尼地區帶來了深遠的影響，為偏遠地區消費者提供了更加經濟的生活方式。

有報告顯示，相比傳統零售商，電商為爪哇地區以外的消費者節約了11-25%的購物成本。

目前印尼超過55%的網購支出來自大雅加達地區，該地區的電商市場更為成熟，當地網購支出占家庭總支出的份額是其餘爪哇地區的4倍。

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