又一個在線少兒英語教育產品進入中國市場，它能在紅海中突圍嗎？

記者 | 於浩

少兒在線英語教育已經是一片紅海，但仍不斷有競爭者嘗試入場。

根據億歐發布的《2018中國少兒在線英語教育行業研究報告》（下簡稱報告）數據顯示，2017年中國在線教育市場規模達2,180億元，同比增長36.2%。2017年中國在線教育用戶平均每年消費1405元，同比增速20.8%，相比2016年的14.7%仍有加速趨勢。

在這樣的需求刺激之下，中國少兒在線英語教育行業也進入了爆發期。

《報告》顯示，2011年至2018年，中國已經出現了27個少兒在線英語教育品牌。在行業競爭如此激烈的情況之下，2019年4月18日，英國幼兒英語啟蒙品牌Lingumi進入中國大陸市場，成為紅海市場上的又一競爭者。

Lingumi品牌成立於2015年，由牛津語言畢業生Toby Mather和倫敦大學計算機科學專業畢業生Adit Trivedi共同建立，是一個定位於2至6歲學齡前兒童的幼兒英語啟蒙品牌。

目前，Lingumi的主要產品是一款同名APP，用戶可通過「付費訂閱」領取課程，Lingumi會根據孩子的學習情況每天開放一節課程，每節課時長為15分鐘。每節課包含5至6個趣味互動式的遊戲來練習聽力、發音等內容。

在完成練習之後，Lingumi App會實時對孩子的學習效果進行評估，並生成下一節課程。家長也可以從Lingumi App了解到孩子的語音目標和學習進度。

Lingumi的首款產品上線於2016年，不過並非現在的線上APP，而一款名為Lingumi Play的AR玩具套裝。Toby希望通過這種方式避免孩子們沉迷於電子屏幕，同時AR玩具的高互動性也能夠提升孩子們的學習興趣。但是，Toby發現他很難向家長講清楚AR玩具的概念，並且硬體玩具的國際推廣會面臨進出口的難題，Lingumi Play的傳播難度很大。

考慮到團隊內部也缺少硬體研發的經驗，2017年，lingumi的產品焦點開始轉型，不再聚焦AR玩具，轉而開發線上課程，很快Lingumi APP在歐洲上線。

此前，Lingumi的主要市場在歐洲與台灣地區，而這次進入中國市場的決策不可謂不險。

根據中科院大數據實驗室於2018年3月份發布的《2017年中國在線少兒英語教育白皮書》數據顯示，2017年在中國在線少兒教育的市場份額方面，排名前三名的企業分別是VIPKID、51Talk、vipJr，這三家品牌佔據市場80%以上的份額，其中VIPKID占額55%。品牌集中趨勢如此明顯的情況下，Lingumi必然要面臨著巨大的競爭壓力。

依照教學形式的不同，Toby將中國市場上的少兒英語教育平台分為兩類：一類是線上一對一的教學的形式，主要以VIPKID，51talk，噠噠英語等為代表，另一類是與Lingumi相同的以APP內容進行教學的形式。

Toby承認線上一對一的直播教學形式是一種很有效的學習英語的方式，但是他認為，Lingumi與VIPKID等線上一對一教學的教育平台的競爭壓力相對較小，它們的受眾定位不同的，甚至是互補的，「一個兩到六歲的小孩子進行英語啟蒙之後，再去接觸VIPKID這些產品會學的更快」。同時因為受到二至六歲的用戶年齡定位的限制，Lingumi也不可能嘗試一對一的直播教學。

而與另一類同樣以APP內容為教學方式的少兒教育平台相比，Toby認為，Lingumi的課程設置是更符合語言學習邏輯的。

他列舉了Lingumi課程中包含的四個階段來證明課程內容的建設性：「repeated words」（重複單詞）、「unprompted words」（自主地認識、讀出單詞）、「repeated phrases」（重複短語）與「unprompted phrases」（自主組建簡單的短語、句子），通過慢慢疊加難度來提升孩子的英語水平。

根據Lingumi向界面新聞出具的數據顯示，經過英語啟蒙學習之後的孩子，在「repeated words」階段的發音準確率最高可達到90%，在難度最高的「unprompted phrases」階段，發音準確率最高達55%。其中發音準確率達到35%至65%被歸於「可以聽懂但有口音」的範疇，以英語為母語的孩子發音準確率為65%至100%。

目前Lingumi已經有數萬名兒童用戶，曾於2016年3月獲得LocalGlobe、Entrepreneur First的50萬英鎊的種子輪融資，於2018年4月獲得由安達富資本(ADV)領投，LocalGlobe、Entrepreneur First跟投的120萬英鎊天使輪融資。

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