探索以學生為中心的新商業模式 「洋蔥數學」完成3億元D輪融資

鉛筆道獲悉，K12在線教育品牌「洋蔥數學」已經完成3億元人民幣D輪融資。春華資本領投、崑崙萬維等新老股東跟投，光源資本擔任本輪獨家財務顧問。洋蔥數學聯合創始人、CEO楊臨風表示，本輪融資將繼續投入教研、產品技術研發及應用。

事實上，「洋蔥數學」是鉛筆道一直關注的的公司。在4月22日，鉛筆道就對本輪融資進行了追蹤。詳情點擊《獨家追蹤丨K12在線教育平台「洋蔥數學」獲崑崙萬維與春華資本新一輪融資》

洋蔥數學創立於2013年，最初以「5-8分鐘精講一個知識點」的趣味教學視頻切入K12在線數學，後拓科至物理、化學等理科科目。

商業模式上，一方面面向C端家庭用戶收取課程費，按季度、半年度及整年度劃分，客單價在198元到488元區間；另一方面面向B端老師、公立校提供智能教學助手、教學資源、智慧課堂等教育信息化解決方案。

距離上一輪融資的一年時間內，洋蔥數學的業務新進展包括：打磨完成初中數學的一整套學科體系，包括從基礎知識、數學思維方法到應試備考的系統性訓練，以及「內容-評測-練習-鞏固」在線學習閉環；目前正完善小學數學、高中數學及中學物理課程；與此同時，由理科科目拓展到英語和語文，根據時機考慮推出「洋蔥英語」、「洋蔥語文」等衍生品牌。

截至目前，洋蔥數學累計學生用戶2000萬，教師用戶60萬，覆蓋全國約2800個區縣的15萬所中小學校，其中三線以下城市和鄉村地區用戶佔比約65%，平均完課率超過70%。

獲客方面，據楊臨風介紹，洋蔥數學現階段未做大規模市場投放和營銷，獲客主要來自C端學生用戶的口碑傳播，佔比80%，另一方面來自B端公立校業務的自然增長。

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