亞馬遜美國站：高競爭品類如何進行精準藍海選品

無論在國內還是國外，追求「美」是女性永恆的主題，那麼如何畫出自然、清透的底妝妝容，也是眾多愛美女性一直以來關注的話題。從全球發達的整容業,美容業不難看出女人對美的追求。據某美妝網站用戶調研結果，84%女性用戶明確表示每天都會帶妝。其中，七成女性對自己有著更高的要求，出門前必須完成妝容打造，整『妝』待發。77%的女性用戶平均每天的化妝時間為半小時以上。如果大家經常訪問YouTube網站，也不難發現YouTube上有眾多非常活躍的美妝博主，他們與粉絲們分享底妝和化妝的技巧與心得。

那麼今天我們就選取美妝品類中，女性化妝每天需要用到的工具makeup sponge 和makeup brush 來做一個選品分析

1.競爭與市場分析

通過選品系統中的數據分析工具，我們將兩個關鍵詞進行比較，一般來講，如果關聯產品總數高於10000，那麼產品屬於高競爭類別，但數值越低說明競爭程度越小。通過關鍵詞比較的數據，我們可以看到makeup sponge的關聯產品總數為80000，比makeup brush的關聯產品總數少，兩個關鍵詞都是高競爭類別，但是makeup sponge的競爭程度遠遠小於makeup brush。

2.需求趨勢

Best Seller數代表了產品的市場承接力。從關鍵詞比較的數據中我們可以看出makeup sponge的best seller數量為7個，makeup brush的best seller數量為8個，兩款產品best seller數值相近而且需求量都是可以的。但根據剛剛我們得出的競爭分析結果，建議選擇產品makeup sponge。

Makeup sponge常見產品數為7個說明沒有出現被大品牌霸屏的現象，中小賣家進入也能爭得一席之地。

我們再來看一下關鍵詞評論趨勢。關鍵詞評論區一定程度上可以反應出需求趨勢，只有產品賣出去才能收到評論。我們這裡只看5星的評論趨勢， 把1、2、3和4星的劃掉。

在調取了一個月與三個月的評論趨勢來看，makeup sponge需求是顯上升趨勢的。

3.SKU確定

通過對買家留評數進行分析，我們可以看出，黑色，10個裝的更受歡迎。

4.產品賣點

通過對關鍵詞文本進行分析，我們發現買家關注的重點在以下幾個方面：

1、不好清潔

2、不好上妝

3、有吃粉的情況

4、吸水後太軟支撐力不夠，用後出現浮粉的情況

通過以上信息，針對於產品出現差評最多的地方，我們需要在選擇供應商時著重注意，並且要對產品做出優化。如果我們能將市場上此類產品存在所有差評的地方成功優化，那麼對於我們搶佔市場先機，具有非常重要的作用。

5.新品定價

在Amazon通過自然搜索產品關鍵詞makeup sponge查看：

1、擁有Best Seller和Amazon』s Choice標記的產品價格

2、BSR top100名產品的價格

3、同時通過系統對關鍵詞搜索結果前100名產品的價格進行分析：

結論：新品定價建議4.99 - 8.99美金吸引來吸引流量和轉化率，並增加黑色，10個套裝為變體。

6.測評策略

方法一：可以通過發布一個便宜， 且便於送測的產品作為變體，進行送測。如果是自發貨的產品， 務必注意送測速度與數量， 不要被亞馬遜判定為刷單。

方法二:通過製作抽獎券快速推廣新品。首先制定好送測數量與預算（根據自己產品實際情況而定）。然後將製作好的抽獎券列印出來放在相應的產品包裝中。

方法三：通過UPC上傳單獨Listing，並在獲得1-2個評價後與主Listing進行合併，該方法仍然有打擦邊球的風險，請注意Listing和賬戶安全。

7.廣告策略

廣告的話， 建議在獲得了評價之後設置自動競價廣告，新品上架建議考慮默認競價：$2，每個Listing/ASIN預算$30天。（（預算僅供參考）. 推廣預算如果用不完，建議進行適當送測（點擊廣告進行送測）；

自動廣告容易引起ACos上升（ACoS建議掌握在30%以內，越低越好）；

自動廣告有沒有設定否定關鍵詞，需要進行否定關鍵詞設定？

頁面是否與明顯差評需要處理？

頁面圖片、文案是否達標？

為什麼客戶點擊之後卻離開了？

產品價格是否定位合適，沒有明顯高於其他競爭對手或者Best Seller？（來源：薈網服務號）

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