後浪：中原——施俊嶸：「中原危機」破局者
來源：鳳凰網房產 作者：王迪
編者按：父輩逐漸隱去光環，他們正走向台前，或接過財富權杖，或另起爐灶。鳳凰網房產推出時代新青年策劃《後浪》。第十一期：施永青之子——施俊嶸：海外求學，底層深耕，IT尋突破口，「房產中介教父」之子用科技續另類「無為」。
在內地房產中介品牌合縱連橫之下，港派中介鼻祖中原地產正面臨前所未有的挑戰。
4月16日，貝殼找房牽手21世紀不動產宣布達成業務合作。「盟友」再度擴容，地產中介紛爭硝煙再起。
按照既有的商業邏輯，「守業」往往比「創業」更難，而中原地產此次的面臨的對手十分強勁。
對於已進古稀之年的「掌門人」施永青來說，雖老驥伏櫪，可精力畢竟不同以往。他選擇「狙擊」的方法是，慢慢變革，伺機「中興」，並將兒子施俊嶸推到了前台。
「三十而立」與「四十不惑」
施俊嶸，生於1988年，今年31歲；中原地產成立於1978年，今年恰逢成立41周年。
於個人而言，施俊嶸正步入人生事業騰飛的階段。而對於中原地產來說，「焦慮」「迷茫」是「中年」中原的危機概述。
事實上，在香港，中原地產是最大的房地產代理集團，基本主導了香港地產經紀行業的經營模式。
1990年，中原地產首涉中國內地市場，並迅速成為二手房中介的開拓者，「逐鹿中原」映照了昔日中原地產的輝煌，施永青更是被冠以「房產中介教父」的稱號。
從歷史上來看，內地房地產師從香港，只不過，近年來，當行事審慎的港商遇到激進擴張的內地房企，中原地產也並沒有擺脫日漸式微的大趨勢。
在長相上，施俊嶸繼承了父親的清瘦與溫和，而在相似的年齡時空中，施俊嶸有著比父親絕對優越的自身條件。這與施永青從小對子女的教育密不可分。
在兒女教育問題上，施永青把經營公司的理念貫徹在孩子的成長上。「父母的錢都不會留給孩子，需要錢必須自己去掙。」施永青對兒子說。
在此種觀念的熏陶之下，施俊嶸從小養成了刻苦與勤奮的秉性。
2011年，23歲的施俊嶸從英國倫敦政治和經濟大學畢業，擁有經濟學本科學士學位及 IT 碩士學位。相比於中學畢業的施永青，無論是在創業資本亦或是視野上施俊嶸都擁有較大的資本。
只是，在中介行業趨於飽和的情況下，想要突圍遠比「拓荒」要難得多。
深知這一點，施俊嶸選擇的是俯下身子，從底層做起。他先在新鴻基地產工作4年，負責不同項目的產業測量、土地投標、建設等事務，並於2015年加入中原集團，在集團旗下利嘉閣地產從事銷售工作。
彼時，中介「後起之秀」鏈家全國南北兼并之戰如火如荼，伊誠地產、上海德佑地產、重慶大業興等品牌房地產代理機構紛紛加入鏈家「陣營」。同年，鏈家門店數量達到中原的將近三倍，這直接撼動了中原的霸主地位。
70後的左暉比施永青小了22歲，成立於2001年的鏈家則晚於中原地產23年成立；與中原地產信奉「上面無為,下面才有為」不同的是，鏈家所強調的是強管控，這在一定程度上加速縮小了二者之間的距離。
在此背景下，本有退休計劃的施永青重新出山，並安排施俊嶸提早接班。
2016年施俊嶸開始擔任中原集團資訊服務總監，全面管理集團IT科技工作。2017年，施俊嶸任中原集團資訊服務董事，同年年底，升任主席助理，以股東身份協助公司做決策。
對於兒子在中原的表現，父親施永青十分欣慰，給出了78分的成績，並用「穩重、有主見」等辭彙評價兒子。
2018年12月，施永青將一雙兒女將從此前的輔助角色變成決策角色，施俊嶸出任中原集團副主席，女兒施慧勤則為利嘉閣及中原集糰子公司主席，標誌著權利交棒的正式開始。
對此，施永青也曾公開坦言：「我70歲了，精力沒有以前好了，頭髮也白了好多。公司要進步，需要新陳代謝，施峻嶸適應能力好，有興趣了解公司，比想像中要好。」
IT賦能
除了在組織、業務、戰略戰術上重塑中原外，橫在「新帥」面前的是，如何在新舊融合中尋求平衡，並在同行迅疾發展的當下做出「狙擊」。
有業內人士稱，不佔資本優勢以及在互聯網業務上布局太慢是中原地產目前面臨的兩大難題。
對比對手及反思內部，施俊嶸認為，如今高科技時代與父輩上街貼小廣告的年代相去甚遠，並迅速尋到突破口：利用自身IT優勢，擴圍並彌補中原地產在線上、線下結合上的不足。
2018年5月份，上海中原APP系統升級V2.0產品上線，這成為施俊嶸對外展現的成果。
「我進公司之後，就要帶領公司前進、變革，我的出發點是從IT出發。」施俊嶸稱，雖然自己是管理層最年輕的一位，但是自己最大的優勢是年輕，並在互聯網的運用上更前衛。
事實上，在加入中原地產的4年時間裡，施俊嶸確實在通過數據化、科技化為公司注入新的活力。
2017年，在香港組建中原數據科技公司，參與打造多個對內對外的系統平台，改變單靠線下店鋪促成成交的模式，讓公司習慣用數據驅動管理。
公司內部人員則用「親民」、「溫和」等辭彙的評價他。
事實上，在中介直營模式已經碰到天花板的背景下，鏈家於2018年梳理廣納資本，整合「平台 直營 加盟」三大條線，施俊嶸也開始在加盟業務上「做文章」。
2019年4月，施俊嶸與其父一同亮相中原集團旗下原萃品牌「領袖一席談」環節，施俊嶸與葉兵、曾熙、胡景暉、方芳等行業前輩同台論道。雖然操著並不流利的中文，但是並不妨礙其說話的底氣與從容，這成為他接班之後為數不多的亮相。
在此次活動上，中原地產加盟業務的旗艦品牌——上海原萃信息技術有限公司正式亮相，它承載著中原市場多元化的宏大理想。
按照施俊嶸的構想，原萃並不是一個加盟品牌，而是一家技術輸出的企業,通過信息、數據、服務，篩選供應商，採用集中購買、資源共享的方法解決中小中介的痛點。
「現在面對的困難有很多，經濟在下調，整個房地產市場競爭很大，也有互聯網的衝擊，整個行業賺錢的能力在下降，公司也面臨一大堆的問題，但是總體來說沒有覺得經營不下去，反而有更大的動力去推動我們改變。」對於時下市場，施俊嶸觀點鮮明。
當李嘉誠們逐漸撤離內地，施永青正成為港商們堅守的代表。只是，是否能重建往日盛況，還需要像施俊嶸一樣的新生代更多的革新與奮進。
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