?三步走教您如何提升亞馬遜BSR排名

作為亞馬遜賣家，大家一定要知道什麼是Amazon Bestsellers Rank（簡稱BSR）。BSR是亞馬遜的一種產品排名方式，在產品頁面中，往下拖動滑動條，您就可以看到BSR的排名數字，它是產品在某個類目下的一個實時排名，不同的類目下排名可能不一樣。

決定亞馬遜ListingBSR排名的因素很簡單，即短時間內Listing的銷量在同行類目中所佔的位置。也就是說銷量好，排名就上升；而銷量下降，排名也跟著下降。因此，影響BSR排名的主要因素只有一個：銷量。此外有一點需要注意的是亞馬遜對歷史產品數據是很重視的。因此數據預估也被包含在亞馬遜的演算法之內，這樣做可以更好地評估產品的市場潛力。因而出現了新產品排名高於老產品排名的原因。即使老產品積累了更多的歷史數據和累計銷售額，但更高的排名依舊會讓位給演算法覺得更有潛力的新產品。

雖然贏得良好的Listing BSR排名並不絕對意味著產品會在搜索結果頁面排名提升、自然流量增加，但無疑客戶在亞馬遜上尋找產品或是在購買決策的過程中會在一定程度上參考BSR排名。同時，BSR標識也確實對Listing曝光度的提升起著舉足輕重的作用。

若想提高產品的BSR排名，自然是要通過提升銷量來實現了。而當一個Listing處於新品期，或者處於打造上升期，賣家一定要提高銷量、提升產品的潛在銷售能力，以穩定Listing的BSR排名。整體而言，銷量上升，排名自然上升，排名上升，帶來更多的流量，形成良性循環。

那麼具體來說要如何做才能提升亞馬遜BSR排名呢？賣家們要分三步走來實現。

第一步：制定誘人的銷售價格

決定消費者下單的一大原因便是產品的價格了。畢竟相同質量的產品，價格越低越有競爭優勢。賣家們若想提高銷量就要做好前期的市場調研，確定好產品的銷售價格。因此開源節流十分關鍵，賣家們不僅要找到合適的生產廠家，製作出性價比高的商品；還要從物流運輸等方面節省開支。成本降低了，商品的定價空間也就更大了。

降低運輸成本要從頭程開始。很多國內的賣家考慮到亞馬遜的倉儲費十分昂貴，因此選擇不在國外壓貨。他們會在接收到訂單之後直接從國內通過國際快遞的方式將商品遞送到消費者的手中。這樣做不僅時效上沒有保障，而且國際快遞的運輸費用也會佔用大量的資金成本。

貨物在海外沒有「落腳之地」是賣家們邁出這一步的首要難題。其實，解決這些問題只需要一個海外倉。賣家可以在銷售產品之前做好一個月的銷售計劃，然後將貨物通過金宏亞美森快船的頭程方式運輸至美國，美森快船9個工作日到我司洛杉磯倉庫，而費用卻是時效相仿的空運頭程的三分之一。

為了節省亞馬遜倉儲費，賣家們可以將一小部分商品發到FBA倉庫銷售，其餘的商品留倉。當亞馬遜倉庫缺貨的時候可以直接從海外倉發出，既保證了補貨的時效又降低了倉儲成本和運輸成本。有了利潤空間，賣家們也就能放心的制定較低的銷售價格了。

第二步：撰寫吸引人的產品描述

消費者在收到商品之前對於產品只能通過Listing進行了解，若想提高銷量，做好產品描述尤為關鍵。賣家們在撰寫產品描述之前可以先參考一下同行競爭者的客戶評論，以此確定買家的關注重點都是哪些。切合客戶的關注點重點描述商品，吸引客戶下單便水到渠成了。

第三步：提供完善的售後服務

賣家能否提供完善的售後服務，也是促成買家下單的一大因素。尤其是包郵和可提供退換貨都是買家們的重點關注點。不過國際快遞不接收退貨回國的貨件，這讓很多賣家進退兩難。其實，賣家們這時可以藉助海外倉為買家提供退換貨服務。

賣家們可以讓客戶直接將貨物退運至金宏亞海外倉，接收到貨件之後，由海外倉代為檢查貨物的情況。對於完好無損的貨物，賣家可以委託海外倉重新貼標打包，返回FBA倉庫上架銷售；對於破損無法銷售的商品海外倉也可以代為銷毀或者退運回國。解決了退換貨難題，賣家提供的服務完善了，銷量也就自然而然有所提升了。

有任何亞馬遜問題，請關注微信號【cifnewspayoneer】

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