100美元的瑜伽褲不會打折，lululemon憑什麼賣那麼貴？

在健身即正義的當下，運動服飾市場也發生了天翻地覆的變化。原本只是為運動而創造出的保護裝備，在近些年搖身一變，成為時髦女孩的街拍利器。而說起其中的黑馬，自然少不了lululemon。

運動服早已不再是健身房專屬，圖片來源HAIBAO

原本只是加拿大某個瑜伽館隔壁小店的lululemon，如今卻已成為最受關注的運動品牌之一，並持續呈增長狀態，甚至其首席執行官Calvin McDonald日前還對外表示，儘管市場上出現了許多仿冒產品，但lululemon的那些售價100美元的瑜伽褲也不會打折，「沒有必要，我們正處於上升期。」他還表示希望提升消費者對品牌的認識，同時通過推出除臭劑等新產品以及男裝來進一步擴大市場份額。

其實，對於許多一線城市用戶而言，lululemon早已不再是一個簡單的運動服飾品牌，它更像是一個符號，一種全新的生活方式。比如，當你想要買一雙跑步專用鞋時，基本逃不出Nike、adidas和Asics這三個選擇，而當你想要入手瑜伽裝備時，lululemon絕對是大部分人腦海中的首選。

因此，lululemon的產品之所以貴的理直氣壯且堅持不打折一方面正是出於其旺盛的市場需求。

Lululemon成立於1998年，成立之初便以「Athleisure」為賣點，「Athleisure」即「Athletic Leisure」，運動加休閑的模式很快吸引了女性消費群體的目光。另外，lululemon沒有市場部，從不打廣告，並且不找明星代言，取而代之的則是依靠與教練合作、贊助瑜伽、健身等各類社區活動。

這樣的做法不僅為品牌在短時間內拉攏到規模龐大的忠實消費者，培養了品牌文化，還能讓教練作為消費者身邊的意見領袖影響他們。

值得一提的是，在當時，傳統運動品牌基本都從男性需求出發，而lululemon卻超前地將瑜伽選為切入點，投入全部重心在女性用戶身上，這樣的做法為品牌在這一市場上搶佔了先機。哪怕之後像Nike這類運動品牌也陸續推出了女性產品，可消費者的目光還是停留在這個深耕女性運動市場多年的品牌身上更多一些。

當然，除了佔得先機和品牌創始人Chip Wilson天才般的營銷手段之外，運動風的回潮也實力為lululemon帶來不少關注。Gigi Hadid、Rihanna、Karlie Kloss等超模明星的街拍上，你幾乎都能找到不少lululemon的單品，當品牌開始不斷「侵蝕」明星和KOL時，大批的女性消費者自然選擇「緊隨其後」，為它買單了。

話雖如此，但真正讓lululemon經久不衰的還要數旗下產品的水準。對外，lululemon一向把自己定義成科技公司而非普通的運動服飾公司。不管是數碼印花藝術還是防水技術都通過人體工學解析，柔軟、服帖又舒適，此外品牌還有自己獨特的面料專利技術，不僅能保證衣物在洗後仍能維持柔軟和形狀，穿上更是輕盈透氣，仿若無物。

好產品、好營銷再加上規模龐大的忠實粉絲，lululemon自然就有了自己的底氣。根據其在截至2月3日的第四財季內的數據，銷售額同比大漲了26%至11.6億美元，凈利潤則猛漲82%至2.18億美元，已經連續8個季度實現盈利增長。

儘管如此，也有對lululemon並不買賬的消費者，他們的理由無非是認為產品定價過高，如果換成同類其他品牌能買至少幾件產品。但是不管怎麼說，從目前來看，lululemon已經依靠獨特的銷售模式，在運動服飾市場創出了自己的一片天地。

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