為什麼會賺錢的人，都擅長銷售？
富有的，給他更多；沒有的，把他僅有的也拿走。」
這是《聖經·馬太福音》中的一句話，也是世界的真相，很殘酷。
富有的人，往往有能力獲得更多資源，變得更富有，從而進一步獲得資源——像滾雪球一樣，形成一個正向反饋。
01
為什麼會賺錢的人都擅長銷售？
要知道銷售不是工作，而是一種處事方式和思維邏輯。
簡單的說，銷售就是促進交換的發生。
不要讓客戶覺得你是給他推銷產品，一定要讓他覺得你是在給他解決問題。
他關心什麼問題，你就給他解決什麼問題，跟做數學題一樣，一個環節一個環節的解決掉。
前提是要弄明白，哪些是他真正關心的問題，哪些是干擾項。
一定要懂客戶的行業，一定要懂客戶的產品。
今天給大家介紹一個年薪千萬的銷售冠軍的故事，教你懂得離賺錢近一步的招數。
02
中國第一代銷售精英，用好「三板斧」
他，是IT圈內人人稱奇的「老孫」；
他，三十年前開始下海經商，「混跡」中關村，叱吒十五年，從門營小銷售到公司大老總，被CISCO授予「銷售之星」獎；
他，是銷售界的不倒王牌，被Intel公司授予「金名片」獎，被華為、IBM等多家公司聘為高級業務顧問；
他，公司如日中天時，卻毅然離去，投身銷售輔導，再創輝煌，成為神碼集團各業務線老總、銷售總監的「御用講師」；
他，十五年輔導百家企業，萬名銷售，點石成金，桃李滿天下，多家企業經輔導後業績躥升、成功上市，無數銷售人研習後創造業界傳奇、步步晉陞！
阿里巴巴、蘋果、華為、360等名企實訓照片
他就是孫峻濤。
銷售界傳奇導師。
用他本人的話：「那個時候，第一次見面我就能跟客戶打出三板斧，打完這三下，單子就基本能「揣兜」了！
03
理論 實踐 執著，成就銷售「傳奇導師」
孫峻濤經常會說的一句話：「銷售培訓其實多數都是沒有用的…」
有很多人會驚訝，孫老師現在也是吃這碗飯的，怎麼會說培訓無用呢？
其實所謂無用，是因為很多銷售培訓，都還是在講套路、談經驗。
但各公司業務、銷售個人的情況千差萬別，這些套路、經驗想要對銷售能力水平產生顯而易見的改善更是難上加難，追根溯源是如不懂其內在銷售原理，缺乏實操工具，不做刻意練習所導致，結果只能讓多數銷售人「東施效顰「。
真正有效的培訓輔導，是從科學、客觀的角度剖析銷售原理，建立實踐應用工具模型，再結合自身特點，在實操使用過程中輔以指導，並不斷打磨優化，也只有這樣才能真正的讓銷售人員從建立正確認知、到養成良好的行為習慣、讓這些深透到銷售人員的骨子裡，進而逐步提高能力水平。
而這種方式，正是孫峻濤老師堅持了十五年的輔導模式，也正是這種「授人以魚，更授人以漁」的方法，讓孫老師輔導的企業、學員們獲得了快速的成長，在100多個企業、上萬名銷售的輔導實踐中獲得成功。
這一次，孫峻濤搭乘互聯網快車，轉身為在線導師，將15年銷售與銷售輔導經驗結合CES銷售理論，精心打造為《16堂銷售成交秘訣課！教你業績翻倍，成為銷售明星！》，希望給中國的銷售同仁帶來不一樣的知識與價值。
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