賣輕食、造手環，Keep你變了

三四年前用Keep App在家練腹肌的人可能不會想到，這家公司會把攤子從線上鋪到線下，並有越鋪越大的趨勢。

4月24日，Keep於北京舉辦發布會，正式發布了Keep智能運動手環、健步機和KeepLite輕食系列等新品。

從Keep的上一場大型發布會到現在已有一年多的時間。據創始人王寧的介紹，這一年對Keep來說，艱難而重要，團隊決定從一個線上App開始把健身服務做得「更重」也「更專」，覆蓋用戶的更多健身情景——除了「怎麼練」以外，甚至還包括「怎麼吃」。

「吃穿用練」，全都要

經常健身的人都明白「三分練七分吃」的道理，這也是Keep一腳踏入餐食領域的原因。目前Keep推出的餐食包括三種：

1、通過外賣配送飽腹沙拉、低卡飯、三明治等輕食正餐，目前僅在北京地區運營，次日送達；

2、雞胸肉、雞肉腸、每日堅果等方便攜帶的健身零食；

3、蛋白粉、蛋白棒等運動營養補給品。

對於一家科技公司來說，跨界進入需要對供應鏈嚴加把控。目前，Keep的輕食供應商為英國著名食品供應商百卡弗，後者是星巴克和瑞幸的沙拉、卷類、三明治等輕食食品的主要供應商。從價格上來看，手卷、三明治的價格目前在15~20元間，果蔬汁在13元左右，沙拉在21~37元間，所有的包裝上都標註著卡路里數。

另一款新品則是手環。Keep發布的運動手環售價169元，搭配四種配色的撞色錶帶，能夠記錄健身、跑步、行走、籃球、游泳（50米防水，潛水是不行的）等多種運動數據，並同步到Keep App中。除了運動數據記錄外，手環也具備來電/微信提醒、睡眠監測等日常功能。

此處有一個小小的槽點，這個手環的造型與小米手環比較相似。昨天我在發布會現場發了一條虎嗅24小時後，用戶們在評論中紛紛表示，還以為是小米手環出了新錶帶。

但Keep運動手環主要賣點是對心率的實時精準檢測，在這一功能上，發布會現場進行對標的是頌拓的高端運動手錶（售價3000元以上）。Keep表示，80%以上的用戶在日常訓練中多選擇燃脂類的課程，此類課程對於心率的掌握尤為重要。手環會根據用戶的心率數據反饋來對用戶的運動過程進行指導，進一步提升訓練效果。

此外，Keep還同時發布了另一款硬體——售價1799元的健步機，與此前發布的跑步機相比，體積更小、更輕便。但在發布會上僅被匆匆兩句帶過，並未進行重點介紹。

從健身App上長出新生態

過去的一年對Keep來說很重要。

Keep創始人王寧在發布會上表示，公司在去年面臨著重大的決策關口，經過團隊反覆討論考量，最終決定不僅僅只做線上App，而是將整個健身人群的服務鏈條做得「更深更專」——即在線上App之外，通過硬體、實體店等線下方式來給Keep已經積累起來的健身用戶提供更多的場景和服務。

王寧

對於這一年的摸索，王寧公布了幾個數據：

從去年3月發布跑步機以來共賣出了6萬台，其中聯網率達到92%，和以往容易變成「晾衣架」的傳統跑步機相比，活躍度提升3倍；

線下運動空間Keepland 已開11家門店，其中北京有9家、上海2家，上線了19種課程類型，總共服務過18萬人次。

有了前序一系列的嘗試後，Keep打算把攤子鋪得更開——在發布會上，Keep生態業務負責人劉冬表示，在發布運動手環和輕食系列後，Keep也就覆蓋了健身人群「吃、穿、用、練」等多個場景。

但從一個小小的App上憑空」長「出一個完整的健身生態並不容易。在會後的群訪環節中，王寧表示，Keep對於自身健身生態的建設還處於初步階段，很多事情都「不急」——比如商業化。

目前，Keep App的用戶已經超過1.8億人。王寧表示，Keep對新業務的拓展都是基於用戶的需求，商業化應當分為兩個階段，一是新業務的基礎設施搭建，第二個階段才可能涉及到變現。而目前Keep除了線上已經運營較為成熟的App開始做內容增值服務之外，大部分新業務都還停留在基礎設施搭建的階段，還沒觸及到變現這一步。

除了商業化以外，Keep對新業務的拓展速度也態度謹慎。劉冬在談及輕食業務時表示，目前外賣業務是北京全城「次日達」，在望京和中關村試開了兩個即時送達的點。未來在Keepland內售賣輕食或上線第三方外賣平台都有可能，但目前談這些都還太早。

王寧在現場反覆強調，Keep現在的很多業務都處於「從0到1」的階段。這是一條走起來更慢的路——他自己和團隊都深知這一點。

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