關愛艾滋病群體，「悅奔一生H-shield」用線上平台讓防艾控艾更高效

這是一組讓人驚訝的數據：中國2012年新增艾滋病感染人群8.2萬，到2017年新增數據上升至13.5萬，上升64%。

防艾控艾，這不僅是個醫療議題，還是個社會議題。

36氪近期接觸的「悅奔一生H-shield」，就是想用「互聯網線上平台 線下醫療機構」，讓防艾控艾的過程變得更高效。

該公司主要服務於兩類人群，一類是可能感染上艾滋病的人群，為他們提供應急藥物、服務，幫助降低患病幾率；另一類是艾滋病患者，為他們對接相應的問診、體檢、保險服務，提高患者的依從性。

該公司的盈利主要來自：給可能感染上艾滋病的高危人群提供應急服務，與各地采血點和實驗室合作提供體檢、醫療服務，與保險公司合作提供HIV攜帶者也能購買的商業醫療保險。

「悅奔一生H-shield」線上平台

對於可能感染上艾滋病的人群，怎麼樣降低患病幾率呢？

當健康人群剛發生了高危行為，剛接觸到HIV病毒之時，其實是可以應急自救的。這裡我們需要解釋一下「HIV阻斷葯」，它是抗HIV病毒的組合葯，幫助「阻斷」HIV病毒的擴散，因此也被形象地稱為預防HIV的「緊急避孕藥」。HIV病毒進入皮下或黏膜後，從感染局部到擴散出去一般需要72小時，所以要在該時間內阻斷，2小時內服藥效果最好。

相比國外，HIV阻斷葯在中國普及率非常低，很多人不知道有HIV阻斷葯，不知道在哪開藥，也很難在黃金2小時內獲取藥品。

目前HIV阻斷葯的購買途徑主要是傳染病定點醫院和一些公益機構，網上也有一些不合規的購買途徑。不過，因為有HIV阻斷葯的醫療機構很少，通常省會城市有，即使是一線城市也只有幾家。很多患者的經歷是，在暴露後焦急地打電話給醫院，到處詢問哪家醫院有葯。遇到醫療機構下班時間，那就更是一籌莫展了。

「悅奔一生H-shield」在做的事，就是用「線上平台 線下醫療機構」的方式，來提升阻斷環節的效率，讓用戶在發生艾滋病高危暴露後15-60分鐘獲得阻斷藥物，從而降低艾滋病的感染率，預計會覆蓋中國200多個地級市。

用戶在發生HIV暴露後，可以通過網路、熱線聯繫該平台，平台幫助協調處方，給用戶提供1天的阻斷藥劑量，並與當地藥店合作，快速送上第一天的藥劑。因為阻斷葯需要服用28天，服藥需在醫院的評估、監測下進行，因此，該平台會引導用戶到相應醫療機構進行救治，第二天用戶就可以較為從容地去醫療機構了。

根據中國疾控中心的數據，國內艾滋病患者達125萬人，2018年新增HIV攜帶者達8萬人，其中超過95%是通過性傳播。

公司CEO蔡寒松表示，「HIV人群輻射的高危人群數量巨大。根據美國疾控中心以及英國艾滋病診療指南，單次和HIV攜帶者發生性行為而感染HIV的概率上限是1.38%，這意味著每年超過550萬人次的高危暴露才導致了每年8萬新增感染人群，而這還是一方確定為HIV攜帶者的情形下得到的概率。」

除了潛在的市場體量龐大，另一個利好是2018年《中國艾滋病診療指南》，首次寫入了非職業暴露阻斷（多數是高危性行為）和暴露前預防，讓這兩項的診療有了依據。

單次阻斷的客單價大約在4500元，其中藥費約3960元，其餘為檢測費用。如果使用國產方案則藥費能降到2000多元，但由於國產方案副作用較大，一般使用進口方案。基於此，公司CEO蔡寒松認為，如果國內市場滲透率能夠有效提升，未來每年約有5000萬人次接受HIV預防，市場規模能超過2000億，市場體量應該能超過每年1500萬人份的狂犬病疫苗市場。

在這個背景下，「悅奔一生H-shield」模式的有效性在哪裡呢？公司CEO蔡寒松認為，主要是能做到阻斷葯快速可及與醫療規範化。

阻斷葯的快速可及，主要是快速提供第一天的應急藥物。

醫療規範化，主要是指相比未經檢測就憑處方（甚至無處方）直接線上購買阻斷葯，一天葯模式更能保障醫療安全。因為未經檢測而直接服用全療程阻斷葯可能會造成乙肝攜帶者的乙肝復燃，以及不自知的HIV攜帶者的HIV耐葯。

同時阻斷是一個嚴肅的醫療流程，需要按照醫學指南要求進行隨訪，平台也通過駐點人員和隨訪系統，提升阻斷全流程的規範性。

那麼，「悅奔一生H-shield」的核心壁壘在哪裡呢？HIV在國內的診療網點非常集中，基本是一城一院的模式，因此該公司認為其掌握了服務網點的先發優勢，同時公司在各個定點醫院安排了全職員工，也有2家醫院安排了志願者，未來可能會安排更多志願者。

CEO蔡寒松曾在醫藥諮詢公司IMS工作多年，帶領團隊實際參與過HIV預防產品的設計、運營，並與保險公司合作參與了HIV保險的設計。

運營數據上，平台線上用戶總數約40000人，預估50%為HIV攜帶者。2019年第一季度已經有超過500人通過平台進行阻斷，每日新增10人左右。合作方面，該公司已與上海公衛等5家醫療機構簽訂了明確合作協議，與康德樂建立了線下藥店合作網路。

接下來，「悅奔一生H-shield」會在今年盡量覆蓋省會城市，優化互聯網平台。長遠看來，行業的發展，主要還是要普及阻斷葯的意識，教育市場，藥費降低也會幫助普及，同時還需要更多的政策支持。

目前該公司正在尋求融資，資金將用於鞏固線下網路，優化防艾控艾平台。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！