《復仇者聯盟4》熱映，看看這些「賣瘋」了的周邊，連「討論劇情」都成了產品

「你看《復聯4》（《復仇者聯盟4》的簡稱）了嗎」是最近不少漫威粉絲見面的問候語。隨著4月24日零點上映，《復仇者聯盟4》票房節節攀升。根據燈塔專業版App數據，這部電影只花了44小時11分鐘，票房銷售就突破10億元人民幣，觀影人數超過1900萬。

與電影同樣火爆的，還有各種漫威IP周邊產品。帶著周邊產品看電影，或者看完電影買周邊，成為《復仇者聯盟4》的一大特色。

周邊熱銷：從幾角錢到幾千元

淘寶數據顯示，自《復聯4》上映以來，漫威IP授權周邊「高燒」不退，4月成交相較3月大漲逾四成。其中比較有特色的，包括淘寶二次元商家「漫蜂」設計的復聯手繩，成交環比上周翻了近三倍；還有一些商家瞄準漫威粉絲「不想聽劇透」的特點，為觀看過電影的用戶推出「討論劇情」產品，大有人捧場。

「漫蜂」負責人文秋實說，店鋪里銷售的復聯手繩獲得漫威IP授權，在此前復聯繫列電影首映時，就成為漫威粉絲的「認親」標誌，《復聯4》上映前，這款復聯手繩再度賣爆，尤其在4月22日當天達到峰值，「因為很多鐵杆粉絲會提前一天來淘寶上買，然後戴著手繩去首映現場。」

在另一家做漫威IP周邊開發的店鋪「瞬心文化」中，復聯英雄Q版形象馬克杯成為爆款，在首映前收穫了超過三倍的增長。其中，鋼鐵俠形象的馬克杯銷量比美國隊長的兩倍還多，是不是粉絲已經預測到鋼鐵俠在電影中「舉足輕重」的地位？

還有一家名叫「喵屋小鋪」的店鋪本來以銷售各種IP周邊服飾為主，可電影上映後，上線了一款名叫「復聯4討論群 周邊衍生品 電影看完首映不用忍 憑票根進群」的產品，售價只要0.1元，目前為止銷售了485份。店鋪負責人安安（網名）解釋說，他在24日凌晨看完《復聯4》首映後，不敢向別人「劇透」，又苦於無人能聊劇情，就想出了這個產品，為看完電影的粉絲提供一個討論空間。沒想到，有同感的粉絲不少，所以24日上午就獲得超過200筆「訂單」，組建了一個劇情討論群，如今還在不斷擴容。

迪士尼作為漫威IP的所有者，更不會錯過粉絲的熱情和電影熱映帶來的機遇。不論是線上的迪士尼官方旗艦店，還是線下的迪士尼零售店，都將漫威IP產品陳列在顯著位置，包括服飾、箱包、毛絨玩具、角色手辦、智能機器人等多種類型。

其中，線下門店的一款鋼鐵俠MARK50機器人很受關注。記者注意到，然近2000元的定價使其遠高於其他周邊產品，可很多粉絲進店後點名要求購買這款產品。原來，這是迪士尼與智能機器人公司優必選推出的首款漫威智能機器人，不僅「復刻」了鋼鐵俠這一重要角色，而且突破了傳統手辦模型的概念。

從工作人員演示看，鋼鐵俠機器人的細節刻畫很到位——頭盔、手套等都能像電影形象那樣點亮、發光，身體各關節、甚至手指關節都能活動；同時，很有高科技感——能將用戶的臉部畫面、聲音上傳到機器人上，彷彿用戶自己穿上了鋼鐵俠戰甲，還可以用機器人進行AR遊戲，與滅霸（《復聯4》中的反派角色）戰鬥，或者用戶自己編程式控制制機器人的動作和語音，做出問候、攻擊、防護、步行等各種動作。總之，這不是一款「看」的漫威周邊產品，而是有很強的互動性。

IP開發要與粉絲互動

對於漫威IP的熱銷，不論是從業者還是第三方觀察者都認為，這體現出IP開發市場的巨大空間。對IP所有者來說，可以從《復聯4》周邊產品熱銷獲得啟發

不少IP開發者認為，IP所有者在進行IP開發時，要多與粉絲溝通，「有的放矢」才能獲得更好的市場反響。

文秋實說，在淘寶上，商家與粉絲是「零距離」的，比如這次熱賣的復聯手繩就是店鋪受粉絲啟發後的產品，「在設計之初的『頭腦風暴』中，有漫威粉絲提出，他們想要一個能作為身份識別的周邊衍生品，這一提議便成為手繩產品的雛形。」他還說，通過與粉絲深度互動、共同研發誕生的周邊衍生品，往往更能獲得版權方認可，「因為粉絲對IP的理解非常深刻。」

鋼鐵俠MARK50機器人的生產方優必選也表示，之所以在迪士尼眾多知名系列人物中選擇鋼鐵俠，不僅因為他是開創漫威電影宇宙新紀元的英雄，更因為他容易獲得粉絲認可。和其他超級英雄相比，鋼鐵俠托尼?史塔克自身並沒有超能力，而且擁有普通人的弱點，但他聰明、幽默，這些立體的人物個性更容易被粉絲接近，從而讓鋼鐵俠成為一個在全球範圍內廣受歡迎的角色。除了角色本身蘊含的個人魅力，鋼鐵俠的戰甲一直深受粉絲喜愛，從外形看也與人形機器人的形象十分契合。所以，他們最後不僅選擇以鋼鐵俠作為智能機器人的造型，而且將產品的售價確定為鋼鐵俠扮演者小羅伯特?唐尼的生日年份，都是希望拉近IP與粉絲的距離。

消費升級需要新周邊

IP開發還要根據市場需求，突破原有的開發思路。

「在這個以移動互聯網為基礎的泛娛樂時代，當我們談論IP時，我們談論的不只是IP本身，而是以IP內容為中心、串聯起來的多樣化文娛場景。」第一財經商業數據中心（CBNData）首席運營官王洋表示，他們最近做過一份以影視文學IP閱讀及消費為主題的研究，發現以90後、95後為主的文娛產業消費中堅力量正在崛起，這一群體對IP衍生品有不少新要求。

從研究看，他們喜歡的IP衍生品具備「潮流」「借勢」「摘星」等關鍵詞。CBNData高級數據分析師龔萌菡解釋說，所謂「潮流」，指的是周邊產品要與日常生活相結合，顯得時尚；「借勢」是產品能利用影視IP流量推廣；「摘星」則強調藉助影視IP中的演員魅力，進一步刺激和推動消費。她舉例說，國內一些知名影視劇的「帶貨」能力就很強，熱賣的不僅包括基於影視劇IP開發出來的周邊產品，還包括影視劇中熱門人物使用過的各種商品。

種種跡象顯示，IP開發已經不能局限於服飾、箱包、手辦、文創用品等傳統品類，而是要為粉絲提供沉浸式的消費體驗。這也是消費升級背景下，IP開發面臨的新要求。

鋼鐵俠機器人或許就是新型衍生品的典型。鋼鐵俠MARK50機器人產品負責人安迪·里夫金介紹說，在研發這款機器人時，他們和迪士尼都希望能讓鋼鐵俠從熒幕走進粉絲生活，所以用科技為機器人賦予生命，提供用戶高度自定義的消費體驗：「比如，用戶可以上傳自己的面部視頻或語音，『變身』鋼鐵俠；再比如，產品的APP用的是托尼?史塔克的人工智慧助手F.R.I.D.A.Y.，而且用戶可以脫離APP與機器人互動；還有，AR遊戲中的角色和布景也都接近電影劇情。」在他看來，最終形成的機器人不是不會動的模型或只能提供簡單功能的「玩具」，而是一款充分體現IP特色的高科技產品，能更好地滿足IP粉絲的消費需求。

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