乾貨：亞馬遜廣告中如何正確選擇否定關鍵字？

之前有說到的文章。文章里提到，與的產品明顯無關的不相關搜索字詞，是應該被否定的。

但是，還是會存在的與產品相關，只有點擊，沒有轉化的詞。這就是本篇要解決的問題。

與產品相關但無轉化，也要否定

否定關鍵字，就是刪除無利可圖的搜索字詞，要想把你的廣告ACoS控制在有盈利範圍內，需要定期跟蹤在自動廣告系列和廣告組中運行的搜索字詞，找到一些產生無效轉化的詞，即點擊了卻不購買的，以防止累積太多不必要的PPC費用。

應該什麼時候添加否定關鍵字？

要知道，亞馬遜廣告，產生曝光是不需要付費，只要點擊了才會付費。所以我們要找到點擊很多，卻不轉化的詞。

我們提供了一下公式，來確定關鍵字成本過高的點擊次數：

點擊次數 = 100÷轉化率

例如，如果產品轉化率為2％：100÷2= 50次點擊。即如果在50次點擊後沒有生成任何訂單，則應將此關鍵字添加到否定關鍵字。

如何找到轉化率？

如圖所示，12.5%就是該產品的轉化率。

而根據上面的公式，點擊數就是100/12.5=8，所以改產品的某個關鍵詞如果點擊數高於8次都沒有轉化，可以考慮否定了。

後台下載廣告報告，就可以看到相應的點擊次數了。

如果能正確使用否定關鍵字，這將會很好地幫助你實現更低的ACoS。（來源： Kris浩）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

有任何亞馬遜問題，請關注微信號【cifnewspayoneer】

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！