五糧液：定位 「最貴」小酒不忘填充「親民」市場

文/界面四川 胡瑾

2018年8月27日，五糧液系列酒公司「時代締造、雙星閃耀」發布會在重慶拉開帷幕。五糧液系列酒公司百家宴、火爆產品實物首次登台亮相，此次推出的百家宴1號和2號準確卡位主流宴會市場，而定位「精釀小酒」的火爆，其100ML裝33、42度產品終端零售價48元，58度產品終端價58元，據悉，火爆的定價已創下了行業「紀錄」，躋身「最貴」小酒。

火爆。圖片來源於網路公開資料

五糧液系列酒公司經過詳細的市場調研，進行了上千人的盲品測試，精心技術攻關，最後才確定了火爆酒體及包裝，其出生可謂與眾不同。由此可見，百家宴火爆「混搭」上市看似尋常，卻已透露出五糧液系列酒追求「與眾不同」的決心。

而在火爆之前，「最貴」小酒依然由五糧液定製。2016年，以大師手繪劉、關、張為根基，干一杯新品「劉關張」系列彩瓶亮相，同時表現產品調性：劉關張的兄弟情義，以酒敬之。「劉關張」小酒當年定位於高端文化小酒，極具特色的包裝加上彩色人物卡通畫像，讓產品更顯年輕化，在同類產品里具有很高的辨識度。

干一杯劉關張。圖片來源：五糧液官網

不斷刷新自己的「最貴」標準，五糧液也不忘擴充「親民」市場。

走「親民」路線的歪嘴小酒是五糧液生態釀酒有限公司在2015年全力打造的一款白酒，依靠大品牌背書，歪嘴酒贏得了消費者的認可。在各類小酒層出不窮的市場環境中，歪嘴酒2018年同比增長達20%，布局2019年，歪嘴將繼續夯實四川並布局全國，制定網路銷售平台合作發展規劃。

歪嘴酒。圖片來源：五糧液官網

干一杯是五糧液股份有限公司在2013年開發的第一款小酒產品，該小酒沿用了五糧液的濃香型白酒特質，並被五糧液公司寄予了厚望。在產品推廣上，干一杯在市場規劃和營銷策略上做了大量準備工作，並組建營銷團隊來獨立運作。

干一杯。圖片來源於網路公開資料

端莊儒雅的五糧液兩湖春系列也推出了一款100ml的兩湖春小酒。

兩湖春小酒。圖片來源於網路公開資料

從五糧液不斷上市的小酒可以看出，五糧液公司正以其全面的受眾定位，意在滿足不同的市場需求，欲在小酒「藍海」市場為品牌開拓一片疆土。

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