運營平台流量稀缺，大部分跨境賣家都在做什麼？

大家都知道，運營平台最重要的就是兩個，一個是排名，另外一個是流量獲取！相信大家只要做了，肯定是很有感觸的，無論是國內還是國外，這樣的平台運營理念永遠是不會錯的！

當然，重要的還有產品和轉化率問題，但是後面兩個是可以通過努力實現的，前面兩個就不一定了，需要一定的技術和熟知平台規則，還有各種流量獲取方式，今天我們一起來看一下！

下面一起來看看，具體每一個平台和方法，大家一起來學習和了解一下，怎麼做那些平台的流量獲取！

1）鋪貨和為什麼要這麼做？

熟悉我的賣家朋友肯定知道，平台的路線可以根據客單價分為精品路線和鋪貨路線兩種，很容易理解，就像亞馬遜/eBay這樣的，大部分肯定是走的精品路線，wish/速賣通/shopee大部分肯定是鋪貨路線！注意我沒有說肯定亞馬遜肯定要精品，只是大部分這樣做！

為什麼要鋪貨？

1.鋪貨類目太多，不鋪貨，根本沒有你的任何市場

2.平台客單價比較低，只能通過走量

3.有的平台也鼓勵大家鋪貨，比如shopee

4.假設一個鞋子類目總共產品目前1W件在售產品，然後你鋪貨專門賣鞋子，上了5千件產品，那麼一共1.5W，你就佔據市場的三分之一，再用之前跟大家講解的那個跟賣方法，肯定收穫不菲！

怎麼鋪貨，遇到問題怎麼解決？

現在支持很多的ERP一鍵鋪貨上架，而且還有零庫存管理，也就是無貨源代發貨！

注意侵權和產品上架問題，很多人上完產品都不帶看一眼的，要注意了！

聯繫好你的供應商，保證貨源穩定！

所以，最終大量鋪貨的形式可以幫你佔據一部分很可觀的市場，流量獲取就是這麼來的，所以今年也興起了很多關於鋪貨的方法和訣竅，大家可以看我往期文章！

隨便看一下家熱銷店鋪，產品數量都是接近5000個！

所以，有時候不要抱怨，不要覺得平台不行，這個不好，那個不妙，先看看你自己有沒有努力？先看你有沒有別人拼，有沒有別人用心，投入的有沒有別人多？

2）多平台運營，以量取勝

多平台現在也是一個趨勢，很多人，就我的圈子裡，大家基本上是一個人運營三四個平台，當然我自己是主流平台都有在做，其實產品大家都差不多，為什麼要多平台？

道理也很簡單，一個平台你可以賺1000+/天，那麼多開店鋪和多平台運營豈不是也是多幾倍收入？這個其實也是店群模式的一個重要本質，但是很多事有利就會有弊端，一起來分析一下：

優勢：

多平台，多渠道，多收入

一樣的模式，只需要多開店鋪即可

產品可以多平台使用，也很方便

劣勢：

投入時間精力，要增加成本

有風險，不懂運營也是白搭

供應鏈要更加穩定

所以這個也是通過多渠道的方式獲取更多的流量來源！本質和原因大家也知道的！

3）新平台/社交渠道和獨立站傾斜

為什麼尋找新平台？

現在主流平台做的很多，大家覺得新賣家沒有什麼路子了，所以很多人在尋找新的店鋪，一方面，新平台可能流量很多，其實不然！

新平台固然竟爭低，但是流量也是真的很低，只能做一個備選資源，如果以後成長起來的，那麼你屬於第一批賣家入駐，肯定很有優勢，換句話說，如果失敗了，那你的付出也會付之東流！

所以，平台不分好壞，主要看運營，新平台有新平台的優劣勢，老平台也有老平台的難度和優勢！

找新平台的目的和本質是什麼？沒錯，就是找新的銷售渠道，所以另外兩個銷售渠道也出來火爆起來，一個是獨立站，，一個是社交平台分銷...

所以2019年，獨立站成為了一個新的風口，異常火爆，並且我可以說，未來五年內，跨境電商的分銷渠道，社交平台開店將會異常火爆！

比如：國內的現在在抖音開店，國外的現在很多渠道也可以開店了，但是還沒有完全普及，有待時間更新，相信會很火爆！

4）結合站外流量獲取

繼續我們的流量獲取話題，之前也介紹過，平台流量不夠，很多人也在站外各種渠道獲取流量！

第一個站內流量站內流量的話我們前面也說到了！

可以通過付費廣告關鍵詞排名或者是綜合排名以及銷量排名等等獲取前排，然後買家輸入相應的關鍵詞，你的產品就可以展現在前排，這樣的話就可以產生一定的流量！

那麼我們主要來講解一下，站外的流量獲取。那麼我們主要來講解一下站外的流量獲取！

可以通過郵件的方式去群發郵件，假設你有10,000個外國的郵箱！其實這種方式其實獲取外國人郵箱的方式非常多，你們可以去外國那些網站，上面信息都是公開的，可以獲取到很多很多的外國人的郵箱，假設，你每天收集30個，那麼你100天就可以收集3000個，那麼你一年下來就可以收取10,000個外國人的郵箱，一般人的郵箱是不會亂換的，就像是手機號，所以你手上就有了10,000個外國人的郵箱，如果你把它再局限一下，局限成為10,000個美國人的郵箱，那麼我們在做跨境電商美國站的平台，可以通過郵件方式進行流量獲取，具體怎麼獲取大家可想而知！

這是最基本的郵件營銷，

第二種方式就是通過外國人去經常訪問的一些社交網站，比如說YouTube或者是Facebook還有Instagram還有谷歌S E O這些都是最常見的一些站外流量獲取的工具網站，你可以去在這些工具網站上面去建立一個你的營銷號！專門打造你的品牌！

專門去放一些你的產品！專門去每天維護你的帳號，假設每天可以吸收50個，粉絲那麼100天過後，你就有5000個粉絲，當然獲取粉絲的方式方法有很多種有的人可以更快的方式獲取更多的粉絲，有的當然也會稍微慢一些的方式方法，大家可能都知道，貴在堅持。

5）為什麼要找利基市場？

現在的類目已經做的太多太多，大部分直接上的話，可能沒有空間了

現在的類目主要有一些熱銷類目:比如說3C電子類產品，母嬰類產品，服裝類產品，首飾配件類產品，家居類產品等等的！基本上，這些類目大家都做得比較多，市場也相對比較大競爭也因此變得非常大，大家的產品其實很局限。或者說是非常的常見，一搜出來就是一大把的那種！

所以即使你做了關鍵詞排名，即使你做了付費廣告，都很難擁有前排瀏覽量，或者是說被選擇的機會太小了，因為你的產品跟別人差不多，所以他沒有理由肯定要選擇你。但是我要講的是，即使是非常常見的傳統類目，也可以去尋找到利基市場產品。

這其實也是目前我們可以獲取更多流量的方式一種，這其實也可以算在選品的話題裡面。就是因為現在非常多的類目下的，非常多的產品被做了太多太多了，所以沒有了利潤空間，因為大家都在做，平台流量就這麼大，賣家越來越多被分到的可能也就越來越少。

6 ) 擦邊球，冒險賣仿品

見到過很多的賣家，專門從市面上去購買一些子賬號或者批量賬號，雖然這個方法很冒險，也存在很多弊端，但是確實暴利的來源之一，中國人的智慧是強大的，強大到讓外國人害怕！

利用資源優勢，降低一切開店成本，然後 「頂風作案」，一次性批量幾十上百個店鋪，然後一次性全部上架仿品去售賣，賺取一個平台從發現到採取的時間差，利潤是真的很大，但是一旦被抓住會吃侵權官司，還有平台的嚴查！

這個方法現在很多人在做，但是我只是告訴大家有這個方法，卻不建議大家這麼做，還是好好的做好平台實操運營才是最可取，最長久的策略！

弊端：需要大量的賬號支持和數據支持，以及資金投入，而且風險很大！（來源：跨境HenryDong）

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