5G商機背後，你沒注意到的隱形黑馬

5G對人類生活的改變，可能遠超傳統互聯網和移動互聯網。其中的商機不僅屬於巨頭公司，也屬於第三方平台。

引言

中國信息通信研究院《5G經濟社會影響白皮書》中的預測，2020年5G將帶動約4840億元的直接經濟產出，2025年、2030年5G帶動直接經濟產出將升至3.3萬億和6.3萬億。

本土企業有望借中國5G發展中的優勢，搶奪更多市場份額。國內通信網路設備主要被華為、中興、愛立信、諾基亞這四家佔據，2017年四家市場份額分別為50％、29.8％、8％和11.2％，但在《5G投資全景觀》中，預測到2020年四家市場份額將分別為54％、32％、5％和9％。

整個5G產業鏈，上游的移動通信基礎設施，中游的移動通信運營服務商，下游的終端以及應用場景，都將因5G的快速發展而受益。離用戶最近的是終端和應用場景，終端如新能源車、智能家電、工業設備等，應用場景中的VR/AR、車聯網、遠程醫療等，用戶對5G帶來變化的感知最為明顯。

隨著5G滲透更多的設備和場景，一個被大眾忽視的角色，有可能成為新的入口級場景，成為隱形黑馬，就是第三方的AIoT平台。

5G讓AIoT加速和升值

據麥肯錫數據顯示，到2025年物聯網引領的市場規模能夠擴大到2017年的10倍，達到11.2萬億美元，同時，全球GDP佔比也將會從2017年的1.4％擴大到2025年的10％。

雖然普遍觀點是「短期內5G不會取代4G」，但可以肯定，AIoT設備是5G的最大收益者之一。5G的低延時能夠解決延時要求高的瓶頸，比如自動駕駛；而高容量則能夠在同一時間連接更多感測器，比如安防和監控，獲取更多的數據，讓設備更智能。

5G的低成本和廣覆蓋是上述的先決條件。

在這個場景下，5G不僅讓AIoT變得更加普及，同時也讓AIoT更加智能，更多的數據，意味著更優化的演算法和模型。

「5G的特性是高帶寬，低延遲，對於整個IoT來說，有助於促進基礎設施，就好像移動互聯網從2G、3G到4G這樣，會產生一個大的變遷，5G是一個極大的創新。」塗鴉智能CEO王學集說，4G通信的成本是3G時代1/4—1/3，頻率利用率也大幅提高2-3倍，流量承載能力提高10倍以上。他認為5G會讓更多消費者可以更輕易地使用物聯網，促成「全民物聯網」的時代到來。

王學集認為，5G對IoT和AI的影響主要有三點，第一，對人工智慧和物聯網產業，特別是AI產品，起到迭代升級的作用；第二，促進IoT場景的普及，增加響應的反應速度、穩定性和安全性；第三，有助於降低一般消費者使用物聯網產品的門檻。

塗鴉智能創始人兼CEO王學集認為，5G有助於促進全民物聯網時代的到來

這可能也是2018年所有互聯網巨頭都加入AIoT戰局的原因之一，而到了2019年，包括海爾、TCL等傳統製造商，也都發布了自己的產品和計劃。

IDC之前發布的趨勢白皮書顯示，到2025年平均每個中國家庭將擁有6.8台智能家居設備。在《智能家居隱私政策透明度測評報告》中，僅測試的智能家居類APP已經有50款。

想像一下，假如家中有10個不同品牌的智能設備，你的手機里可能就多了10個APP，一頁手機文件夾都不夠裝。廠商通常更傾向於使用自研的系統和OS，但對於用戶而言，為了使用不同品牌的產品，還得下不同的APP，這一定不是好的體驗。

消費者，只關心如何最簡便地操控所有智能設備，而不在意用的是哪一個APP。

一個獨立第三方的AIoT管理平台，一個類似超級管家的APP，有助於降低用戶的使用門檻和學習成本，同時，有可能會成為新的入口級應用。

開發者心理也是一樣的。他們只想關心演算法和代碼，並專註產品研發。

「我們看到了消費者對智能家居產品的熱情，但問題在於如何把這些設備更好地連接起來？」美國消費者技術協會創新和趨勢高級總監本·阿諾德在2019年CES開幕式上表示。

今年2月，前瞻產業研究院發布《中國智能家居設備行業市場前瞻與投資策略規劃報告》中提到，「互聯互通」開始被視為智能家居下一場入口爭奪戰的關鍵詞。而目前無法「互聯互通」的原因主要有二，一是廠家出於對自身的保護，不對外開放介面，或者有條件地開放介面，二是缺少行業統一標準，各個系統即便提供了介面，也無法直接兼容。

這給了獨立第三方平台極好的機會。

第三方平台崛起的機會

據Gartner預測，2020年全球IoT設備數量將高達260億件，ITU、思科、Intel等多個機構更是預測，2020年全球聯網設備可達200-500億；IDC發布的數據顯示，預計到2020年這一市場規模將達到1.7萬億美元。

這樣的設備數量和市場規模，肯定不是一家或是幾家公司能夠獨佔的。

以巨頭紛紛布局，同時與消費者互動最多的智能音響為例。Voicify（Voicebot.ai）發布《2019美國消費智能音箱接受度報告中》提到兩個有意思的數據，智能音箱設備擁有者中「買了不使用的用戶佔比翻倍」，但家庭擁有2個或以上的智能語音設備，如今佔比已超過40%。

可想而知，對於消費者來說，可選擇的品牌越來越多，擁有跨品牌的智能語音設備正在變為常態。在樂居財經的統計中，2018年國內在售智能音響的品牌數為37個，較去年增加了24個。雖然智能音響上第三方應用越來越多，但要讓天貓精靈的APP控制Alexa，相信兩家公司都不會同意，但對於消費者來說，如果不是為了少一個APP，相信在有了Alexa的情況下，也會想要玩一玩天貓精靈，前者可能更時候聽書和聽音樂，後者可能更適合購物。

品牌商開放系統給其他品牌兼容，並不符合常理。

智能門鎖等家用AIoT設備，和倒車雷達、車載充電器等車輛網設備，就很難出現在同一個品牌目前的產品列表裡，更別說同一個APP了。

通常用戶在購買整套產品時，一般出於兩個考量，一是折扣優惠，二是使用簡單。比如家裝，通常智能門鎖、冰箱、洗衣機、凈水器等，用戶可能會喜歡不同的品牌外形，而考慮到購買的優惠，用戶會更傾向於買同一個牌子的產品，而另一個很重要的原因是這樣一個APP就能全部搞定。

而當有了各種各樣的AIoT設備之後，用戶會想設計一些複雜的使用條件或是產品連動的場景，比如一進家門，當燈打開的同時，如果室內溫度達到30度，就開啟空調，同時啟動智能咖啡機，並打開窗帘，開啟智能音響等。

「類似這種很複雜的使用場景，設定當滿足條件A的時候，就觸發條件B，甚至還有CDEFG，這個技術的難點在於，當連動的設備越多，成功率就越低，以前，這個技術的穩定度不能滿足現實生活中的需求。」王學集介紹，超級IoT管家的名字叫Thoth（賀酷司），取自埃及神話中的智慧之神，已經可以管理數百個設備，成功率高達98%以上，且支持本地配網，即假設斷網，設備依然可以使用。

事實上，AIoT的海外市場也非常值得重視。Statista今年3月的數據，僅在美國，2018年就在智能家居上花費了54.74億美元；相比之下，中國僅為10.83億美元。當然，這個數字僅佔中國潛在市場的1%左右。

消費者的需求有時會因地域和文化存在差異，但可以肯定這是一個海內外共享的全球市場。據資料顯示，塗鴉智能的數據中心分布於全球五大洲、高達140個國家/地區。

而海外客戶的實時反饋，讓塗鴉智能研發出了新的解決方案。根據歐美客戶的反饋，塗鴉智能推出了「FFC-Link 」，讓wifi設備無需連接路由器便能實現通信，設備通信進行配對後，即可通過本地Mesh控制網內設備。

以FFC-Link應用的wifi智能照明場景為例，在不影響原有智能燈具功能的基礎上，擴展出wifi遙控器的控制場景，控制時遙控器無需連接路由，按鍵按下，直接控制。

「不僅僅包括燈的智能化，電源驅動的智能化還包括搖控器的智能化，燈和搖控器的組合在海外市場非常普遍，因為它的便捷性受到很多海外消費者的歡迎，我們在飛利浦上也看到了類似的產品系列，我們第一次把低功耗的技術引入到這其中，我們也是國內第一家實現該技術的大規模量產。」塗鴉智能董事長兼總裁陳燎罕表示，2019年公司「星雲計劃」，將要在全球36個國家支持66家企業成長為當地IoT第一品牌。

根據塗鴉智能預測，兩年後，Powered By Tuya的企業將會超過100萬家，並為行業創造萬億人民幣的IoT年產值。而公司推出的Powered by Tuya系列，已經打通超三萬種跨品牌和品類的智能產品，用同一個APP即可實現互聯互通，同時打通海內外的不同使用場景。

但再好的理念，不能商業化，無法盈利也是不行的。

第三方AIoT平台如何盈利

「作為平台如何盈利？」在消費互聯網時代，這估計是創業公司CEO最常被投資人詢問的問題。通常的答案有三個，廣告、增值服務、傭金。

但在產業互聯網中，提升效率就等於創造了價值。根據GE的白皮書測算，僅在航空，電力，醫療保健，鐵路，油氣這五個領域如果引入互聯網支持，假設只提高1%的效率，那麼在未來15年中預計可節省近3000億美元。

「從智能家居的生態角度看，這其中有元器件供應商、中間件供應商也有解決方案的提供商還有智能家居的生產商。在這樣一個大的價值鏈產業鏈條里可以看到，這個市場目前還是一個高度分散的，這個市場是個高度競爭還沒有分出勝負的市場。」4月25日，智商大會上高盛合伙人索莉暉表示，智能家居設備的結構非常多元化，且不光是現在的智能音響，未來智能安防、照明，還有其他方面的應用也會呈現出多元的趨勢。

作為第三方公司，整合產業鏈，提升效率，便是創造價值所在。而無論是系統服務、物流服務、供應鏈金融還是產業SaaS等都是已被證實可靠的盈利模式。

2018年底，麥嘉智能登上亞馬遜智能調光類目銷量的Top 1和智能普通開關類目的Top 2。但在2017年之前，「麥嘉智能」只是東莞一家塑膠模具廠，關於智能化產品，只有一個模糊理想和概念。

當時模具廠的主要產品是手機配件和手機殼。

按照麥嘉智能合伙人黃立飛的回憶，公司一直希望朝智能設備的方向轉型，但苦於沒有相關技術和經驗。在2017年底，他們與塗鴉智能智能展開合作，藉助塗鴉智能提供的模組和智能化技術解決方案，在兩個月內，實現了從組建團隊到出貨的「從零到一」，做出第一款智能硬體產品智能插座。

除了像麥嘉智能這樣的製造型企業，通過設計、生產和銷售AIoT產品實現轉型升級，企業和公司也可以藉助AIoT平台實現數字化的轉型和升級。

「工廠車間安裝的AIoT感測器可生成數據，供應鏈經理使用這些數據優化運輸與庫存流程。當供應鏈部門高效運行且變更容易被預測並實現智能決策時，財務部門可開展更準確的預估與規劃。」德勤中國合伙人何錚表達了個人觀點。

但他也強調，由於AIoT等顛覆性技術的引入而帶來的新型風險，要求企業的風險管理方式必須在更短更頻繁的時間間隔內得以應用。

對於互聯網公司，這恐怕都不是一件非常簡單的事情，更何況是對於傳統企業。

「對於絕大部分的家電製造企業來講智能化是有門檻的，而且我們預測這個門檻隨著AI技術不斷的升級和迭代會越來越高。」陳燎罕說，塗鴉智能一直在思考如何幫助合作夥伴降低、減少開發的門檻。

塗鴉智能董事長兼總裁陳燎罕指出，我們發現智聯網的藍海才剛剛開始，智聯網正在從設備的連接到互聯到全場景智能的產業升級

降低技術門檻，節省企業成本，提升生產效率，率先搶佔市場，最終獲取利潤，正是第三方平台的價值所在。

5G時代里，第三方平台有望成為真正的黑馬。

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