廣告創意技巧！恐懼訴求法

文/付嬈

恐懼訴求是指廣告以恐懼為訴求點，以警戒的方式向消費者展示某些令人擔憂或恐懼的事件或發生該事件的可能性，指明消費者如果不購買某種產品或服務， 必將對其安全或健康產生嚴重威脅，使其產生恐懼心理而對廣告信息特別關注，進而付諸購買行動以消除恐懼心理。

恐懼訴求被廣泛用於公益廣告範疇，此外在藥品、醫療機構、保險業等廣告的宣傳中，恐懼訴求也經常被用來傳達特定的產品或服務信息。恐懼訴求廣告主要有以下幾種表現手法：

它對現實的恐怖景象進行直接展示，用類似新聞報道的紀實手法，一切以真實為出發點，向大眾揭露不被人熟知但已成為事實的事件真相。

設計師往往用最熟悉的事物構成最陌生的形態，將一些最普通的事物進行分離和組合，運用象徵、比喻、雙關、隱喻等手法， 展現原因與結果的極端相悖和荒謬感。

廣告中主體形象經過了醜化 處理，這就是用最美善的形象構成最醜惡的形態。在廣告中受眾能夠清楚明白地感受到這個形象由極美極善轉變成為極丑極惡的過程，藝術處理後的結果體現著對美善事物的無情破壞與毀滅。最終形成的這一形象會使人們產生強烈的厭惡與恐怖。

人最看重的是自己的生命，最珍愛自己的身體，如果人體受到了攻擊和傷害， 引發更多的恐懼感與痛苦，因此產生的恐懼訴求效果最為強烈。

局部化的處理手法是運用放大、 縮小、變形、替換和誇張等手法，對廣告畫面中的主體形象或事物的某些特徵做局部的加工。也就是將具體的現實形象進行誇大或怪異地扭曲， 從而產生恐懼、怪誕又不失幽默的視覺效果。

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