TCL印度全品類攪動行業「春水」 家電競爭加劇

【藍科技】周涵

見過大場面的印度媒體大咖，還是被TCL印度的大手筆「嚇著了」。

4月25日，印度新德里Taj Palace五星大酒店，TCL以全品類的姿態第一次在印度重磅亮相。

TCL揮別在印度只有彩電一個品類的歷史，是役，攜其最新系列的智能和創新家用電器，如AC、洗衣機、冰箱、條形音箱、85寸4K安卓電視85P8M以及C6-UHD Android TV由人工智慧提供動力的產品服務於印度消費者。

這是TCL印度為了實現生活智能化並遵循印度第一的方法，在印度邁出的實質性第一步。

作為電視和家庭娛樂領域的領導者，TCL預計將通過推出尖端家用電器進一步鞏固其在印度的地位。

「印度家電行業競爭將會進一步加劇。TCL彩電近兩年增速一直很快，全品類推出之後或對白電又帶來巨大影響。在印度TCL推出全品類的速度有些超出想像，未來整體行業或有惡鬥，但TCL應該是有備而來。印度家電行業的競爭才剛剛開始。」

在發布會現場，一位印度科技媒體大咖對藍科技如是說出自己的感受。

（TCL集團COO杜娟）

TCL印度搶眼 全品類拉開擴張計劃

從2016年開始，TCL在印度表現搶眼。其增長速度優於平均行業增幅。

以2018年為例，TCL印度電視全年同比增長375%。其中，銷售結構遠高於行業平均水平，48寸以上銷售佔比22%，智能佔比達到63%，4K的佔比達到25%。

「TCL在印度以全品類來推動當地市場的發展，一方面我們希望用更好的產品為當地用戶服務；另一方面，我們更要提供本土化的產品。TCL不僅僅滿足用戶需求，更重要的是為他們創造需求。」TCL集團COO杜娟女士接受藍科技採訪時說。

其實TCL並不是首次進入印度， 屬於再殺「回馬槍」的那種類型。十年前進入印度時，TCL並沒有引起印度市場的關注，他們的聲音很羸弱。

但二次進入印度之後則完全不同。TCL主打產品——彩電進入之後，引起了印度市場的廣泛關注。

和第一次進入印度市場的不同之處是，TCL印度調整了策略，用品質、新產品、新技術做為進攻利器，而不是用低價。

這步棋有些冒險。印度家電行業正隨著居民收入的提高穩步增長，從而家電行業開始進入爆發的初始階段。

另有一大部分低收入消費者，屬於價格敏感型。他們的訴求是滿足基本的使用功能，第一購買要素是價格。

這一部分群體並不是TCL的潛在用戶。所以，當TCL最近幾年用高端彩電佔位，影響更多的精英人群並開始接受TCL時，三星、索尼和LG這些對手們才開始重視TCL。

是對手的忽略給了TCL印度增長的機會，還是TCL本身技術升級和品質感愈發明顯影響了消費者？

或許，兩者之間的因素都存在。但後者，其實彰顯了TCL的硬實力。

（TCL控股智能終端業務群海外營銷本部總經理吳吉宇）

TCL印度雄心勃勃。雖然他們在印度起於彩電，但不止於彩電。

現在，受到強烈關注的TCL開始了在印度的擴張計劃。為了贏得錢度國家的「心臟」，TCL印度最近宣布與印度超級聯賽（IPL）德里首都的合作夥伴作為贊助商。

此外，去年12月，TCL在安得拉邦蒂魯帕蒂開設了面板工廠，這是在中國以外的第一個製造部門。

TCL印度工業園，是其第一個海外綜合工業園區。除了為印度市場提供具有競爭力和價格優勢的產品以外，還創造了8000多個工作崗位，從而推動了蒂魯帕蒂地區的經濟發展。

「TCL印度工業園的設立，對於TCL全品類在印度推出的作用不言而喻。TCL目前在印度有口碑、用戶、產品和渠道優勢。本次發布會是第一次向印度市場集中展示TCL全品類，我們向外界傳遞清晰的信號是，TCL全品類將會在印度發力。我們不打價格戰，而是用品質、人工智慧和物聯網佔位，這也是印度市場對TCL的期待。」 TCL控股智能終端業務群海外營銷本部總經理吳吉宇接受藍科技專訪時說。

TCL印度以全品類進擊印度市場水道渠成。經過前幾年的探路和鋪墊，TCL電視打通了線下線上渠道，品牌知名度迅速提升，這為TCL全品類提供了巨大的優勢。

TCL印度國家經理Mike Chen先生在聲明中表示，「印度是越來越多精通技術和數字用戶的家園，他們對所使用的產品提出了更高的要求。為了通過我們的產品系列實現生活智能化，我們將為印度消費者推出一系列創新且價格合理的家用電器。我們一直致力於遵循印度第一的方法，這反映在我們的品牌推廣策略或我們在印度的首個工廠工廠的推出。我們肯定的是，TCL最新的產品系列將與印度用戶的成熟敏感度產生共鳴，為他們提供智能家居設備，輕鬆整合人工智慧，物聯網等領域的最新進展。

（印度TCL分公司總經理陳士凱）

TCL印度推出用戶方法論 邁出成功第一步

藍科技數次深入印度市場不同渠道，試圖發現TCL的增長秘笈。

其實，TCL在印度邁出成功第一步，主要是基於幾個原因：

一是客戶至上。TCL通過主要關注客戶至上的方法，推出了業界領先的創新產品。 TCL不是依賴流行語，而是研究市場需求並進行創新，以提供日常用戶可以輕鬆採用的尖端技術。

二是商業變現能力強。TCL印度所獲取、洞察的用戶信息不會停留於表面，而是快速落地變現。

由於通過印度首創方法對印度消費者的深刻理解，TCL已在其產品系列中集成了支持AI的Google協助。作為最新計劃的一部分，TCL將在OLED列印技術，量子點顯示材料和技術以及家用電器領域的AI和物聯網等關鍵領域打包其競爭優勢，以使印度的日常生活變得智能化。

三是物聯網優勢明顯。儘管TCL在印度市場進入時間不算早，但在人工智慧和物聯網行業卻有後發優勢。

上述集成AI的Google協助產品在印度推出後不久，TCL成為印度市場領先企業之一。

根據印度經濟時報，就2018年的電視銷售而言，TCL在印度市場排名第五。憑藉羨慕的產品系列，利用行業領先的人工智慧和物聯網優勢，TCL顯然成為各種群體（如家庭娛樂）的消費者喜愛。

此外，在不久的將來TCL會推出創新家電將進一步鞏固TCL作為印度消費者家居品牌的地位。

「TCL在印度要做的是積累和沉澱。做品牌是一個慢活，需要精耕細作，而不是用低價擴張規模，那種方式對於形成高端品牌是不利的。印度精英人群對於人工智慧的需求正在加大，對於品牌、品質和技術的認知能力越來越高。這對於TCL在印度主打品質和技術而言，顯然是一個利好。TCL的全品類擴張，我們做好了一切準備。」印度TCL分公司總經理陳士凱接受藍科技採訪記時說。

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