Lululemon：2018年銷售額達33億美元，將進軍男裝、個護、鞋類等領域

北美瑜伽服裝品牌Lululemon去年的銷售額達到了33億美元。但為了擴大企業規模，Lululemon決定拓展除女性瑜伽褲以外的業務。

這家高檔運動品牌在上周三（4月24日）發布了一項五年計劃，目標是將其男裝和線上銷售業務的規模翻倍。在Lululemon的銷售額中，目前只有一小部分來自男士運動服、正裝褲和拳擊短褲等新產品。另外，其線上銷售的佔比達到了26%。

Lululemon首席執行官Calvin McDonald在上個月表示：「男裝將是我們未來發展規模最大且最振奮人心的領域之一。」去年八月離開絲芙蘭來到Lululemon的McDonald在該公司做出的第一個重大舉措就是制定這一發展戰略。目前，國際市場的銷售額約佔該企業銷售額的15%，而這項新發展計劃要求其國際業務的銷售翻上四倍。

為了拓展其運動包款式，並在其全新產品計劃「Selfcare」（個人護理）下開始銷售除味劑、保濕劑和洗髮水等產品，Lululemon還將與SoulCycle（動感單車連鎖品牌）等公司建立更多的合作夥伴關係。

McDonald表示：「我們相信Lululemon有著獨有的機會去打破傳統期望。」這項計劃標誌著已上市十多年的Lululemon進入了一個全新階段。

值得注意的是，Lululemon還正在進軍鞋類市場。在上周三舉行的公司年度分析日上，McDonald 表示其團隊一直在開發室內鞋系列，該系列將建立在2017年8月與運動鞋品牌APL（Athletic Propulsion Labs）的成功合作基礎上。

McDonald稱：「我們對進軍鞋類市場進行了測試，並受益匪淺。我們認識到，我們的鞋類產品與消費者產生了共鳴。我們也堅信找到了一個對我們和市場來說都是獨一無二的機會。」

此前有分析人士表示，他們並不認為這家加拿大溫哥華品牌會進軍競爭如此激烈的品類，因此這一消息多少有些出人意料。

Lululemon去年股價上漲83%，成為了最熱門的零售類股之一。華爾街十分看好該品牌，因為它幾乎控制著自己的所有銷售渠道，而不是依賴於外部零售商。同時，該公司的緊身褲和運動服也有著非常高的利潤率。

儘管銷售額在去年上漲了24%，利潤也增加了30%，但為了維持華爾街的寵兒地位，Lululemon必須向投資者們提供一個長期的發展戰略。該品牌認為其新舉措有助於其未來五年來自青少年消費者的銷售增長。據野村證券（Nomura）分析員Simeon Siegel預計，該品牌的營收到2023年可能會翻一番，達到65億美元。

在北美和海外的發展戰略中，開設實體店將會是一個重點項目。目前Lululemon經營著大約440家門店，其中美國有285家，並且其預計將在今年開設50家店，包括計劃7月在芝加哥開設一家2.5萬平方英尺的旗艦店，內設有瑜伽室和冥想空間。

儘管Lululemon期望在國際市場開設30家門店，但該品牌認為未來將會面臨眾多的挑戰。上個月，該公司首席運營官Stuart Haselden對分析師表示：「我們在國際市場中勢必要克服品牌知名度障礙。」

另一個問題是，Lululemon還必須克服男女運動服裝市場的飽和問題。Lululemon的勁敵Nike正著重於女士運動服裝，侵蝕著該品牌的勢力。而Gap旗下的高檔女性運動品牌Athleta也正在擴大其規模。Gap不僅押注於女性運動休閑市場，並在去年秋天首次推出了男裝運動品牌Hill City，這將對Lululemon造成極大威脅。

（編譯/雨果網 宋淑湲）

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