優必選的鋼鐵俠機器人，想俘獲的不止是漫威粉絲

時代在發展，IP衍生品也應該有所革新。

機器人市場的初級階段

機器人成了當下的風口，眾多公司紛紛入局，並把它看做是下一代人機交互的入口。

越來越多的機器人正走到普通人生活里，但目前市場的機器人產品大多只是「蛋形機器人」。它們通常是「平板 輪子」、「蛋形 平板」等形態，可以做一些簡單的對話交流，用的大多也是第三方開發的語音系統，功能大同小異，開發成本低，因此也吸引了眾多模仿者。

但一些蛋形機器人的開發者似乎並沒有很好地理解機器人這個市場。

做一個「真正像人」的機器人，是歷來工匠的夢想。戰國成書的《列子》，記載著人類對機器人最早的想像，那時的設想里，機器人便是人形的，能歌舞，能唱歌，甚至還能與妃嬪調情。

看上去，人形機器人距離我們已經越來越近。從技術發展的角度看，不論是硬體製造還是軟體演算法都越來越成熟。但事實上，人形機器人距離走進我們的日常生活還有一段非常遙遠的距離。

對機器人公司而言，人形機器人技術門檻高，這意味著研發周期長，成本高，讓不少公司都望而卻步。

如果你真正了解目前國內外機器人市場面臨的問題，就會知道做好一家機器人公司的難度有多大。

人形機器人最核心的部件是「伺服舵機」，它是機器人的關節，協調著機器人的一舉一動。舵機成本通常佔到一整台機器人的40%—50%，但在無法大規模生產的前提下，供應鏈成本難以降低。

而人形機器人的演算法也遠比蛋形機器人要複雜。運動控制演算法對人形機器人至關重要，它決定機器人的行走、動作和姿態，所以，當波士頓動力的機器人完成後空翻時候，整個行業都為之沸騰，因為它們知道其中的技術難度有多大（但需要注意的是，由於波士頓動力採用的是液壓的驅動方式，力量很大，相對危險，並不適合在家庭使用）。

拋開技術來說，現在的消費者對人形機器人大多處於獵奇的階段，還沒形成一個具有足夠購買力的市場。多數消費者很難想像，自己買一台機器人回來可以做什麼。而且，受限於技術的發展階段，目前，很多產品也難以給消費者帶來革命性的體驗，消費者花了大價錢，最後拿到的不過是一個高級玩具而已。

可以說，人形機器人市場還處於初級階段。技術上需要更多的積累，而在市場上也需要更多的教育和推廣，在消費者心智上建立認知。

乘IP之風，機器人破浪

在這一階段，優必選一方面繼續積累技術，鞏固優勢，另一方面則開始通過在家庭、教育、娛樂、商用、安防等多個領域的布局，逐步建立競爭壁壘。為了更多地跟用戶建立情感連接，優必選也選擇跟迪士尼進行跨界合作，用科技為IP角色衍生產品賦予生命感。

2017年10月，優必選與迪士尼合作，推出了星球大戰第一軍團衝鋒隊員機器人。今年4月，在《復仇者聯盟4》上映，「無限傳奇」即將落幕之際，優必選與漫威合作，推出了鋼鐵俠MARK50機器人，引起了廣泛的「圈外」關注，也讓眾多漫威粉絲第一次真實感受到，原來自己喜歡的英雄角色，也可以通過科技的方式來到自己的身邊。

和「星球大戰」一樣，復聯繫列也成了時代神話。

2008年，托尼·史塔克舉起鐵鎚，在山洞裡打造了MARK01戰甲，漫威電影宇宙的傳奇也就此開始。此前，漫威一度面臨破產，不得不出售最有價值的蜘蛛俠等IP來換救命錢，然而，從《鋼鐵俠》開始，11年時間，22部電影，總票房接近190億美元，其北美票房也超過《星球大戰》、「007」等系列，成為最賺錢的電影產品。

十年了，漫威電影宇宙創造了一個以超級英雄為中心的架空世界，鋼鐵俠、美國隊長、黑豹也成為了當代粉絲的精神偶像。

如今漫威終章落幕，但超級英雄仍然在觀眾心中。從作品角度來說，這是漫威人物角色的魅力，從商業角度來說，這是IP的影響力。

IP最基礎的釋義來自英文 「Intellectual Property」，其原意為「知識財產」。現在已經成了娛樂行業最大的利潤推動力。在好萊塢，電影公司討論拍攝方案時候，首先想到的不是電影本身如何，而是電影是否適合拍續集，是否適合開發衍生品。

事實上，迪士尼電影八成以上的收益都並非來自票房，而是後續的衍生品開發，按照一位迪士尼高管的說法，《冰雪奇緣》帶來的收益，可以一直延續到2020年。

不過，並非所有內容都可以成為IP。真正的IP，可以在不同的平台以不同的形式持續發揮著影響力，而且可以經得住時間的考驗，而非速生速朽的文化快消品。

漫威無疑是當下最重要的IP之一。而且與迪士尼其它IP相比，漫威粉絲基礎更強大。

迪士尼大中華區消費品副總裁及總經理林家文接受媒體採訪時，將漫威稱為「365天的品牌」，因為所有人都喜歡漫威：「米奇可能偏向女性多一點，以及大眾消費者，皮克斯偏向女性和小孩，但所有的觀眾都喜歡漫威。我們不會刻意把漫威定義成為特別品類里的特別品牌，所以在消費品里，服裝、電子產品、女性化妝護膚品里，都有很多漫威元素在裡面。」

中投顧問產業中心數據顯示，到2020年，我國電影衍生品市場規模將超過100億元。林家文對漫威在中國的衍生品發展也表示樂觀，「在未來的五年，我猜還會持續高速增長。」

不過，當下的衍生品市場依然存在不少問題。多數衍生品不過是貼牌合作，而推出的手辦公仔也只是普通的玩偶而已。時代在發展，衍生品也應該有所革新，優必選推出的鋼鐵俠MARK50機器人，讓IP衍生品不再是一個冷冰冰的公仔，而是一款可以互動的智能產品。

成為鋼鐵俠

此前，優必選已經與迪士尼合作，推出星球大戰第一軍團衝鋒隊員機器人，並藉此積累了豐富的IP落地經驗。而在鋼鐵俠機器人上，優必選不但延續了技術上的優勢，也更明確了如何打造一款IP產品。

這款產品的APP包括硬體都是優必選和美國加州漫威團隊聯合創作的，雙方花了近一年的時間去構思和打磨產品，確保外觀細節、角色對話、AR遊戲等，都最大程度地尊重和還原電影劇情和角色。鋼鐵俠MARK50機器人產品負責人Andy Rifkin說：「優必選希望讓鋼鐵俠從熒幕走進粉絲的生活，利用科技為角色賦予生命，通過打造深度沉浸式和高度自定義體驗，讓每一個粉絲都可以通過這款機器人實現變身鋼鐵俠的夢想，成為超級英雄。」

圍繞著「成為鋼鐵俠」的理念，鋼鐵俠MARK50機器人加入了一系列智能互動元素。當機器人的面罩打開，就可以看見Tony Stark的臉。用戶還可以上傳自己的視頻或語音，真正成為鋼鐵俠。而且，機器人引入了Tony Stark的人工智慧助手Friday作為APP的指引，並設計了契合人物性格的有趣對話。

同時，鋼鐵俠機器人具備自定義編程模式，並配備多個感測器，讓用戶可以與機器人進行更多個性化的互動。而且，用戶還可以配合移動設備體驗AR遊戲，遊戲里加入了齊塔瑞人、黑舌謀士等復聯繫列電影中的經典反派，在最後還會迎來終極反派滅霸。

4月26日，優必選鋼鐵俠MARK50機器人在迪士尼商店線下首發，進駐位於上海陸家嘴的迪士尼旗艦店及迪士尼商店?興業太古匯店。在線下首發活動上， Andy Rifkin說，優必選之所以選擇鋼鐵俠這個IP，不僅因為他是開創了漫威宇宙新紀元的英雄，更是因為和其他超級英雄相比，鋼鐵俠聰明、幽默，同時也擁有普通人的弱點，更容易被人接近，這些立體的人物個性塑造了一個在全球範圍內廣受歡迎的角色。而且，除了角色本身蘊含的個人魅力，鋼鐵俠的戰甲一直深受粉絲喜愛，從外形上看，這也與人形機器人的形象十分契合。

圖為鋼鐵俠MARK50機器人產品負責人Andy Rifkin

圖為鋼鐵俠MARK50機器人在迪士尼旗艦店線下首發

優必選不僅想要開發一款全新的IP衍生品，也是希望借著IP的力量，讓更多人真正認識和接觸到智能機器人。當下階段，機器人或許不是剛需，但7.22億的首日票房足以證明《復仇者聯盟4》和漫威的號召力。

結語

《復仇者聯盟4》里，復仇者在過去和未來之間穿梭，試圖影響時間，改變世界，而這也正是科技公司孜孜以求的事情。

在《奇點臨近》中，美國作家庫茨韋爾預言，等到2045年以後，機器人將具備和人一樣的智力。而這意味著我們的社會將發生巨大變化，變化意味著挑戰，也意味著機會。不過，這一節點距離現在還有近三十年，也意味著這將是漫長的投入，需要長期的積澱。

「Whatever it takes」當復仇者試圖改變過去時，每個人都抱著這樣的覺悟，而優必選也抱著「All in」的想法在實現「讓智能機器人走進千家萬戶」的夢想的路上前進。對公司而言，目前除了需要考慮如何將自己的核心技術與產品結合，同時還需要針對不同的市場開發產品，以形成一些剛需，讓更多用戶接觸到智能機器人。

我們往往高估一年的變化，而低估十年的變化，但優必選已經做好了長期備戰的準備。無限傳奇落幕，但科技和商業的傳奇永不止息。

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