可穿戴醫療設備，哪種商業模式更容易跑通？

本文是創投觀察系列的第184篇

分享人：36氪作者蔡姝凝

可穿戴設備的市場熱點，已經從「健身」轉移到了「醫療」。

大約在2014年左右，可穿戴設備迎來了一次爆發，智能手環、智能手錶、智能健身設備大量出現。然而結果是，30%的設備被束之高閣，用戶黏性不高。

隨著人口老齡化的日益顯著，醫療領域的可穿戴設備市場呈現快速發展趨勢。數據顯示，國內市場體量從2015年的12億元快速增長到了2018年的71億元，並有望在2020年突破122億元。

為什麼醫療領域有這樣的市場機會呢？可能有以下幾點原因：

醫療健康類的用戶需求更偏剛需，例如慢病管理、孕期監測等等

醫療資源供求不足，分布不均衡

政策紅利，政府將新型穿戴式醫療設備列入發展戰略

用戶數據能夠鏈接醫療機構，讓數據更有價值，從而提高用戶黏性

那麼，什麼樣的商業模式才跑得通？36氪注意到，市場上已經出現了一些比較可行的閉環。

第一種情況，2B模式。通常需要具備醫療器械證。

這種模式下，比較可行的做法是公司與大型三甲醫院合作研發可穿戴設備，並且把可穿戴設備的數據與醫院打通，讓檢測報告直接用於臨床診斷，患者到醫院無需再次檢查，直接就診看病。在此基礎上，公司可以提供預約服務，與定點醫院合作開通VIP通道，幫助預約專家。脫敏數據可以與商業保險公司、製藥企業、體檢中心合作。

除了銷售智能硬體，還可以增加一些比較輕的用戶入口，例如開發手機APP、小程序，與智能手錶、智能音箱廠商合作等等。

產品一定要定時給用戶提供臨床解讀，讓用戶及時收到反饋，不能只是提供數據沒有分析，這樣才能讓用戶持續使用。

這個模式的關鍵壁壘在於：智能硬體是否存在很強的技術優勢（專利池；檢測報告獲醫院認可），企業是否具備醫療渠道優勢，能否獲得大量付費用戶或能否進入醫保。模式跑通有三個核心要素：醫療機構、C端用戶、穩健的營收。

第二種情況，2C模式。

通常這類企業的互聯網基因很強，很多時候會看到非醫療專業背景的創始人選擇這條路線。比較可行的模式是在互聯網平台上直接2C銷售給用戶，產品從硬體出發，在檢測後提供健康諮詢服務。諮詢服務可以是線上連線醫生，可以是AI機器人問答，也可以與春雨醫生、平安好醫生等移動醫療平台合作。如果醫療機構渠道豐富，接下來也可以提供預約服務。脫敏數據同樣可以與商業保險公司、製藥企業、體檢中心合作。

前期主要是吸引C端流量，佔好流量入口，後期還可以開發延伸產品，拓展電商平台，與線下體檢中心、美容機構、健身房、健康餐飲品牌合作。

不過，這個模式的問題在於，目前政策規定互聯網醫療的首診必須在線下，所以線上只能做簡單的健康諮詢。

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