未完待續：Amazon Business帶你了解工業消耗用品的選品秘籍

在上一篇文章中，我們講到了MRO的市場概況以及中國賣家潛在的商業機會等。現在，我們就來為您詳解工業消耗用品（Consumable MRO）的選品指南。想要拓展Amazon Business全球各大站點工業消耗用品市場，如何選品至關重要！除此之外，我們還將為您奉上推薦產品的利潤分析以及不同地區的產品合規性注意事項。話不多說，立即奉上滿滿的乾貨。

工業消耗用品品類包含了勞動防護、清潔用品、測試測量、膠粘劑、手動&電動工具和商業照明。在本篇文章中，我們將重點剖析勞動防護、清潔用品和測試測量。

勞動防護

勞動防護用品，是為了保證安全生產以及保護勞動者免於不同工作環境中或進行具備危險性操作時可能出現的工傷或疾病而配備的產品或裝備，因此主要分為個人防護和工作場所安全防護兩大類。

其中個人防護又可以按保護對象，即人體不同部位分類，包括：面部防護、眼部防護、頭部防護、全身防護、足部防護、手部防護、聽力防護、呼吸防護等；

而工作場所安全防護則包括：環境監控、安全警示、工位防護、應急逃生和設備保護等。

市場分析

2018年，全球勞動防護市場價值為460億美元；據估計，全球個人防護設備市場將以7%的速度增長，到2023年將達到650億美元。（數據來源：BEROE）工業化發展、政府法規完善、勞動者健康與法律意識的提升等因素都將推動個人防護設備需求的加大。以美國為例，OSHA（美國職業安全與健康管理局）會發布常識性標準要求來避免僱主將工人置於風險環境中工作。因此，僱主必須按照法律法規標準採購安全防護用品以保護僱員的安全，這也使得此品類的銷售增長率非常可觀。

勞動防護用品在中國的產業規模龐大，已形成一系列產業聚集區。北京擁有大量的安全帽生產企業，而上海和浙江彙集了大量安全鞋、防護手套、安全帽和口罩面罩生產企業，廣東省的防護手套、安全帽、口罩面罩產業基礎雄厚。中國勞動防護用品的產品質量已受到國際市場認可，部分產品的產量與出口量居世界前列。

亞馬遜熱銷產品

由於勞動防護類產品的性能參數、材質、工藝的標準化普及程度高，所以此類產品是亞馬遜上一個比較成熟的工業品類。另一方面，中國賣家在頭部產品成功的可能性已經由Amazon Business招募的優質賣家所驗證，線上的優良成長性預示著還會有更多賣家脫穎而出。

以亞馬遜美國站為例，安全耳罩、手電筒、防護眼鏡和丁腈手套都是典型的熱銷產品，各行業的企業買家尤其如學校、製造業、建築業、政府機構對於勞動防護類產品採購頻繁。

適合中國賣家的產品推薦

相較於傳統的線下渠道，勞動防護類產品在亞馬遜的銷售一直保持著幾倍的年複合增長率。同時，穩定的需求也保證了它是中國賣家值得深度挖掘和持續投入的品類。我們結合了現有體量、成長趨勢、競爭激烈度，重點羅列了以下產品：焊工面罩、安全警示路錐、防護鞋套、安全反光鏡、防護反光夾克和安全護膝。

除了體量、趨勢和競爭度，參考利潤率也是中國賣家所關注的方面。以安全警示路錐為例，在相同材質和規格的前提下，中國賣家在國內的參考採購價僅為2-3美元/件；另一方面，美國當地某傳統零售友商的終端銷售參考價在40-50美元/件。這也是此類產品在亞馬遜上獲得企業買家高度青睞的重要原因之一。

由於大部分的勞動防護產品均為「消耗品」屬性，使用壽命周期較短，建議賣家在銷售時採取多件組套的形式進行售賣，這樣也能相應降低FBA配送費所佔成本的比例。

產品認證和行業標準為了確保在售勞動防護用品的質量和安全性，世界各國政府及監管機構紛紛出台了眾多的認證標準和准入制度。合規認證成為勞動防護用品產業升級的大勢所趨，也是建立品牌的基礎。

勞動防護

美國：

1. Prop CA 65 加州65號提案，《飲用水安全與毒性物質強制執行法》

2. ASTM Z87.1 (安全眼鏡，焊接頭盔在產品設計以及測試時適用的美標，符合要求的產品可以在產品上打ANSI Z87.1 Mark)

歐洲：

PPE (Personal Protective Equipment) 指令 Regulation (EU) 2016/425 賣家需要知道自己的產品屬於哪一類目，並且需要符合PPE指令下的哪一個EN標準

清潔用品

清潔用品類產品是應用最廣泛的品類之一，無論是企業買家如政府、醫療機構、學校、製造行業等，還是家庭和個人，都是該品類的用戶。清潔用品的子品類包含：清潔工具、清潔設備、工業用擦拭、垃圾處理及清潔保養品。地毯清洗機、拖把、烘手機、垃圾箱、洗手液等都是清潔用品的典型產品。

市場分析

對於健康意識較為普及的歐美國家，無論是公共場所還是辦公區域，都會保持環境清潔和消毒的高標準。在過去的五年里，以美國為例，工業的清潔設備供應批發業增長了3.6%，2019年的收入達到290億美元（數據來源：IBISWorld）。清潔用品是一個與商業經濟繁榮度緊密相關的品類，因此美國市場也從2008年的下跌後持續增長，預計將在2019年達到清潔用品行業的銷售最高峰。

中國清潔用品產業規模龐大，產業帶分布與勞動防護類產品相比較為分散，浙江金華（永康）和河北霸州都有以塑料製品為基礎的清潔工具和清潔設備產業帶，另外家用清潔類小家電也在寧波慈溪有相應的產業帶。

亞馬遜熱銷產品

以亞馬遜美國站為例，清潔用品品類是工業，商業和科研類目下最大的一個子類，幾乎所有Amazon Business的機構企業顧客，無論是政府、醫院、學校還是企業和工廠，都有清潔用品的採購需求。但每個行業對清潔用品的需求量也各不相同，比如建築承包商主要需要地板、地毯、洗手間、窗玻璃和傢具方面的清潔劑。就總體而言，紙巾、洗手液、垃圾桶和立式真空吸塵器在亞馬遜是典型的熱銷產品。企業買家單次採購量較大的產品還包括垃圾袋、實驗室專用清潔用品和商用廁所嬰幼兒換洗台等。作為絕對的剛需品類，清潔用品的企業如果能擁有自主設計和研發的能力，將會迎來更好的發展前景。

適合中國賣家的產品推薦

從產品合規性來看，清潔用品沒有強制要求和設計標準，但這類產品在美國有大量的專利限制（例如:Rubbermaid在美國清潔用品市場擁有上百專利），建議賣家上線前做好專利調查。在亞馬遜上，此類產品的銷售目前由自營的知名品牌所主導，但是也不乏一些適合中國賣家參與的產品例如：商用防滑橡膠墊、一次性黏塵腳踏墊、廁紙架、橡膠清潔刷、垃圾夾和液體皂液器。

以上六款產品的銷售利潤同樣相當可觀。其中，以一次性黏塵腳踏墊為例，在相同材質和規格的前提下，中國賣家在國內進行單塊黏塵腳踏墊的參考採購價為1.5-2美元；另一方面，若是企業買家通過傳統線下渠道和交易方式進行此產品的採購時，參考某美國當地某傳統零售友商的價格來看基本在40-50美元。此類產品也正是由於這樣的價格因素，沒有明顯品牌忠誠度，因此適合轉型線上進行銷售。

另外，清潔用品也是典型的消耗用品，因此在加入Amazon Business後，可以通過嘗試參加批發商城，以多件組套的形式來進行銷售，而這也是企業買家典型的採購方式。

產品認證和行業標準

隨著環保意識的提高，產品是否環保也開始影響不少企業買家的購買決策，因此賣家在進行銷售的時候建議了解不同地區環保相關法律。如美國市場，需要提前了解相關產品是否進行美國環境保護署（EPA）或其他環保相關認證。

清潔用品

美國：

1. Prop CA 65 加州65號提案，《飲用水安全與毒性物質強制執行法》

2. NSF Certification (廚房衛浴類用具需要此認證，主要針對產品中的重金屬含量進行測試)

測試測量

測試測量儀器是用以檢出、測量、觀察、計算各種物理量、物質成分、物性參數等的器具或設備。它主要分為量具、工程測繪、物理檢測、熱工儀錶、環境水質、電子電工、稱重等。這其中，水平尺、推拉力計、壓力表、電子台秤等都是測量測試用品的典型產品。

市場分析

全球的測試測量設備市場非常巨大，應用領域包含汽車、航空航天和國防、電子和半導體、工業、教育、信息技術和電信以及醫療保健等。根據markets and markets的預測，2017-2023年，全球測量測試儀器儀錶的市場規模將保持 3.55%的複合增長率，到2024年將達到 323 億美元。（數據來源：國際市場研究機構markets and markets）

分地區來看全球儀器儀錶行業發展：

美國

信息產業發達、工業技術水平高、人口眾多，是測量測試儀器儀錶的最主要市場，2016年佔據全球47%的市場份額。

歐洲

產業底蘊深厚、注重環保和質量監測，是測量測試儀器儀錶的第二大市場，2016年佔據全球28%的市場份額。

亞太

人口眾多、製造業發展迅速、基礎設施建設需求旺盛，2016年佔據全球19%的市場份額。

（數據來源：工信部）

從供應端來看，中國已經成為世界上第二大儀器儀錶製造國，2017年1-12月中國儀器儀錶行業累計完成出口交貨值1347.74億元，儀器儀錶產品出口歐美等多個國家。而且儀器儀錶企業也不斷壯大，紛紛「出海」併購國外儀器儀錶企業。（數據來源：中國儀錶網）

測試測量儀器的產業帶尤其是帶電的測試儀器，主要集中在廣東、浙江。代表產品如示波器，萬用表，鉗形表等；量具和工程測繪類儀器儀錶的產業帶主要集中在浙江金華（永康）和江蘇區域，代表產品如卡尺、量規、千分尺等。

亞馬遜熱銷產品

亞馬遜上測試測量品類與整個大行業的復甦和增長高度契合，已經進入高速成長期，並且第三方賣家的佔比過半，主要企業買家來自汽車、建築行業、醫療科研機構和製造業。越來越多的中國測量儀器企業，通過Amazon Business以更快的速度獲得海外市場，從而獲得繼續完善產品的資本，不斷提升品牌實力、贏得更多採購訂單。

測試測量設備被用於產品開發生命周期的不同階段，因此越來越多地使用於工業製造行業。另外，建築行業的工程測繪也是這個品類的典型應用場景，在工地建樓過程中的許多環節都需要諸如激光水平儀，水平尺，測厚儀等測試儀器來進行校準和測量。目前來看，以亞馬遜美國站為例，熱銷的測試測量相對而言客單價不高，工業應用專業屬性並不明顯，還包括了數字萬用表、捲尺等。

適合中國賣家的產品推薦

測試測量儀器在亞馬遜具備非常突出的成長性，選品的不斷豐富帶動了更多買家在亞馬遜完成線上採購。近年來，我們也看到一些中國品牌在這個品類迅速崛起，他們通過跨境電商更貼近消費者從而快速獲得產品反饋，不斷優化產品，逐步被海外買家所認可，所以測試測量這一品類非常值得中國賣家關注。除了以上羅列的頭部選品外，我們還挑選了諸如數字工業管道鏡、數顯外徑千分尺、尋線儀、可調直流電源、多功能牆體探測儀、紅外熱成像儀和電磁場計供您參考。

相較於其他MRO消耗品品類產品來說，測試測量類產品具備一定技術門檻，市場競爭還沒有達到非常激烈的程度，因此銷售利潤也比其他產品更具吸引力。

以如圖所示的尋線儀為例，中國賣家在國內的參考採購價為6-8美元；另外一方面，美國當地某傳統零售商對於此尋線儀的終端參考銷售價在50-60美元。若是作為貼近供應源的中國賣家銷售此類產品，相信能夠獲取企業買家的青睞並且獲得不錯的利潤空間。

產品認證和行業標準

測試測量類產品在很多地區都需要取得相關認證，所以賣家在上線測試測量類產品前，需要先了解所在的市場需要哪些認證要求。

測試測量

美國

1. Prop CA 65 加州65號提案，《飲用水安全與毒性物質強制執行法》

2. 安規認證 UL/CSA/ETL (帶直流或交流電源的設備在美國市場銷售需要取得相關認證；低壓供電產品無此需要。)

歐洲

1. REACH 化學物質管控 (Regulation (EC) No 1907/2006 ),主要針對投放歐盟(釋放/配置品中）超過1頓/年的化學物質需要進行註冊和管控。

2. MID計量器具指令 Directive 2014/32/EU on Measuring instruments, 指令範圍內計量器具，出廠前必須通過相應的合格評定程序。

日本

1. PSE Mark 《電氣設備和材料安全法》中規定的電氣設備需要取得

2.Giteki Mark，日本《無線電法》中規定的制定無線電設備需要取得

以上就是關於勞動防護，清潔用品和測試測量這三大工業消耗用品的品類概況，希望能夠幫助到更多相關的中國賣家開拓這片藍海，把握更多商機。（來源：亞馬遜全球開店）

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