步入2019年，手機行業的兩極化局面更加明顯。隨著金立、美圖等廠商退出歷史舞台，原本百家爭鳴的局面逐漸演變成了幾家頭部廠商之間的廝殺。

與此同時，智能手機整體的出貨量仍然在下滑，消費者購機逐漸理性。Trustdata移動大數據監測平台數據顯示，2019年第一季度國內手機出貨量同比下降11.9%。在這種大環境下，手機廠商通過常規迭代產品或者大眾化的營銷手段，很難喚醒消費者的購機慾望，獲得銷量的增長。

目前國內的頭部廠商，主要以華為、小米、OPPO和vivo為代表，四家廠商佔據了大約80%的市場份額。它們都紛紛開始重視研發，有的推出概念手機進行品牌增值，有的押寶5G、摺疊屏等前沿趨勢爭取先機，還有的細分出子品牌，進入之前未曾涉及的市場。

作為頭部廠商之一，OPPO面對這樣的市場大環境，卻走出了和其他廠商不太一樣的道路。

面對當下市場， OPPO是怎麼「變」的？

這家奉行「本分」的手機廠商，在過去一直都很有「自知之明」。在剛剛過去2018年，雖然有FIND系列的回歸，但OPPO在某種程度上仍然主要依賴於R系列。這種所謂的精品戰略，已經持續了好幾年。聚焦與整合所有的資源，打造一部手機，搞好一條產品線，並付出全部的精力去推廣、銷售它。這既是OPPO在產品策略上的主旋律，也是這家公司給人的固有印象。

2019年雖然才過了4個月，OPPO的變革卻是相當明顯的。

首先，OPPO大膽的砍掉了R系列， 轉而推出了一開始網友連怎麼讀都不清楚的Reno系列。在去年的R17 Pro，OPPO嘗試把R系列作為次旗艦打造，承接旗艦FIND系列。但R系列遇到的最大的問題是定位和邏輯已經固定，很難去代表具有突破性的產品。

而Reno相當於從0開始，本身被賦予了「不被定義」 的含義。Reno系列用統一的ID風格，打造出了兩款不同定位的產品。獨特的側旋升降式結構、霧面同亮面玻璃的結合、全新的布局再搭配四種靈動的配色都讓人耳目一新。

其次，OPPO在營銷上也玩出了新的花樣，這之中借鑒了互聯網廠商的玩法。副總裁沈義人以 「網癮少年」的身份，通過個人微博不斷為新品進行簡單而直接的爆料，甚至在發布會時提前在微博公布了新機價格。

這樣做的好處是，一方面能夠為產品賺取曝光度，另一方面個人IP會比企業形象更直接、更有人情味，很多產品的反饋都直接從和微博網友的互動中獲取，無形之中拉近了廠商和用戶的距離。

最後，配合Reno系列的推出，OPPO也更新了品牌標誌。OPPO舊款logo從這家公司誕生開始就採用，至今已經十餘年。全新的logo給人感覺煥然一新，它更簡潔、圓潤，也更符合當下的審美趨勢。

2019年是OPPO手機十周年，在這個節點更新品牌標誌顯得很有必要。為了適應競爭激烈的環境，OPPO需要擴大品牌內涵，不再局限於某一類市場，而是涉及更多的領域，例如可穿戴設備、智能家居領域，而這也是品牌建設中必不可缺的一環。

Reno的誕生，背後可能會是驚濤駭浪

Reno系列推出的背後，OPPO在各方面都施行了和以往完全不同的策略，但這樣大膽變革，背後也充滿了風險和挑戰。

產品上，Reno系列最大的挑戰是在消費者的認知上。這個系列提供了兩款不同定位的產品，Reno標準版定位中端，覆蓋2000-3000元價位，面向的是原有R系列的消費群體，他們愛美，崇尚設計，有自己的態度；而Reno 10倍變焦版則是高端旗艦，價格在4000元以上，它瞄準的是極客群體，其中包括去年FIND X所細分出來的用戶，他們發燒，熱愛潮流科技，喜歡嘗鮮和體驗最新技術。

可以說，過去這兩類用戶畫像是完全沒有重疊的，甚至購機渠道都完全不同。再加上Reno本身是一個新系列，如何讓不同喜好的普通用戶理解它的雙向定位，以及它和R系列、FIND系列的差異點，是OPPO面臨的挑戰之一。

從這次Reno的策略也可以看出，OPPO仍然希望通過不同的方式衝擊高端，站穩相對更高的價格區間。相比FIND X的秀肌肉屬性，Reno 10倍變焦版則明顯更務實，它是任務是需要給OPPO在高端市場帶來更多銷量和市場份額。但儘管如此，OPPO也沒有冒進，Reno標準版就是用來兼顧原有用戶群體的。

說白了，其實還是怕步子邁得太大，最終適得其反。

而在品牌建設上，OPPO則同樣面對難題。以往OPPO年輕化的品牌形象深入人心，如何擴大品牌內涵，賦予更大、更廣的含義和格局，改變消費者內心的品牌感知，是OPPO在品牌上的全新課題。

目前，OPPO希望通過投入研發，推出更具創新實力的產品，來改善以往「高價低配」、「靠線下推銷賣手機」之類的刻板印象，Reno系列算是OPPO在2019年打出的第一槍。

一言蔽之，OPPO在過去十年是純粹的手機公司，而未來十年將轉型為一家全方位的科技公司。

Reno對於OPPO而言有怎樣的戰略意義？

Reno系列對於OPPO而言，除了是2019年推出的首批新機外，還擁有相當重要的戰略意義。

首先，Reno系列將成為OPPO征戰海外市場的先驅者。2018年的OPPO在法國巴黎召開了FIND X全球發布會，正式宣告進軍歐洲市場。而Reno系列則是OPPO第二款進軍歐洲的主力機型，承擔了OPPO提升海外影響力的重要任務。

4月24日，OPPO在瑞士蘇黎世正式發布了Reno系列，其中還聯合瑞士電信等運營商正式發布了Reno 5G版，起售價899歐元（約合人民幣6768元），將於6月開售。Reno 5G版基本上可以理解為Reno 10倍變焦版加上5G通信功能，它是全球第一批正式發布售價的5G手機。

OPPO 5G手機的發布，一方面為海外消費者在購機上提供了新的選擇，同時也搶佔了先機。另一方面，也在無形之中展示了OPPO的研發實力。

而在品牌層面，Reno也成為了OPPO海外營銷的敲門磚。4月28日，OPPO宣布同全英草地網球俱樂部達成合作，是溫網全球合作夥伴中唯一一家來自亞洲的公司。部分聲音稱溫網和OPPO品牌形象不搭，但事實上這正是OPPO試圖擴大品牌內涵的表現，通過接觸以往不會有交集但卻能夠提升品牌形象的合作，遠比墨守成規請明星代言要有用的多。

在這次合作中，可以預見的是，Reno將作為OPPO主推產品同英國消費者和網球愛好者見面。Reno 5G版在不久的將來也會登陸英國市場，而這次合作實際上就為OPPO進軍英國架構了橋樑。

綜合來看，Reno系列本身的意義遠遠不止是OPPO在2019年推出的第一款手機產品那麼簡單，而是OPPO今年各種新技術、新產品的序幕。通過不斷創新，推出更有競爭力的產品，才是OPPO保持手機銷量上的領先優勢的最根本途徑。

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