實體店引流難度大？異業合作或成新出路！

二八定律在很多領域都是廣泛存在的，就連實體店的生意也講二八定律。我們會發現，在一個商圈的門店，隨著時間的推移會出現兩極分化，那些生意好的門店愈加有競爭力，生意不好的門店卻是雪上加霜。

引流難度大

很多老闆都在感嘆，開店越來越難了，以往開店，只需要選個好的位置，等客上門就好了。現在是不僅位置要好，還得會做營銷，因為不做營銷顧客很可能就被對手從半路截走了。

但是用戶對於營銷這個特效藥也在漸漸產生免疫，以前只需要掛一個大甩賣的橫幅就能吸引顧客蜂擁而至，現在就算打出個三折搶購，顧客早就熟視無睹了。

除了傳統的宣傳方式，就連還沒有用多長時間的公眾號營銷、社群營銷、微信營銷都變得效果越來越差。我們今天出來一個玩法，產生了不錯的效果，那這個玩法就會再很短的時間內被複刻，然後快速失去威力。

所以做營銷，一定要抓住機會，有好的工具、好的創意就要趕快用起來，爭做第一波吃到螃蟹的人。

引流價格貴

很多店都沒有積累自己的顧客，將客流來源寄予已經成熟的團購、外賣、平台電商。

加入這些平台，的確能比較輕鬆地獲得一些客流，但是這些客流都是建立在門店大幅度的讓利和給平台的付費上的。門店沒有客流，依靠平台給你客流，就得受制於平台。我們發現之前免費的服務現在需要付費了，之前的補貼現在沒有了，原來可以免費參與平台的各種活動現在需要競價了，而且平台的抽點越來越高。但是門店別無選擇，只能默默接受這些不平等條約，因為別無選擇。

傳統的拓客方式快速失效，拓客成本急劇增加，線上平台層層盤剝而我們又找不到更好的營銷方法，在這種情況下最有可能實現低成本、批量拓客的異業合作引流就被廣泛的關注了。

異業合作

異業合作怎麼做？

在異業合作中，要遵循目標受眾群體的相同性。這樣雙方才可以搭乘彼此行業成熟的銷售渠道快車，迅速推廣自己的產品。比如說美髮店，美甲店，美容院，化妝品店甚至是微整行業都可以進行聯合，因為大家的目標用戶都是愛美的女性。婚紗攝影店、花店、婚慶店、珠寶店可以形成聯盟，因為他們都可能為要結婚的新人服務。

不同領域裡的產品相互宣傳、協同銷售、捆綁促銷，可以達到比各自為陣更為良好的效果。

比如有家賣嬰兒服裝的網店，在顧客買嬰兒服裝時，就會送上一片尿不濕的試用裝，還附上一張卡片，上面印著尿布的基本信息和小程序商城的太陽碼。

異業合作的目的是共贏，因此商家在談合作時，要從多角度多場景去考慮，尋找到簡單有效的推廣之法。越簡單的方法，越能讓合作商家堅持幫你推廣，越能實現想要的效果。

吸引到店

如今市場上大家都在營銷，發了優惠券顧客不一定會到店使用，而且顧客領到優惠券的時間越久，優惠能刺激的消費慾望越弱。

因此，我們給顧客的優惠券，盡量標明一個限用截止日期，這個截止日期視行業而定，但最好不要超過一個月。

我們給他設時間的目的，就是告訴他：這個活動是很優惠，而且很快就結束了，你不抓緊就享受不到了。

而現在很多商家在異業合作的時候會選擇往小程序引流，這樣商家還能多獲得兩次接觸顧客的機會，能有更多營銷的機會。

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