OTT2.0時代 看酷開網路如何引領行業生態圈

2018年是OTT行業的轉型年。酷開網路以不變應萬變，持續聚焦智能電視系統研發和智能電視運營增值服務的主營業務，在影視、廣告、購物、遊戲、教育、應用分發、音樂等領域裡深耕。過去幾年的探索讓酷開網路發現，深度運營、共贏共生是這個行業價值的制高點。唯有在這一點上完成單點突破，才能真正掌握行業的話語權。

2018年11月，酷開系統7.0正式發布，將OTT帶到了2.0時代：傳統的圖文模式被「視頻流」所取代；全時AI語音操控帶來了「去介質化」；基於大數據的內容推薦給用戶帶來了沉浸式的體驗。

酷開網路領跑全行業

2018年，OTT終端市場繼續保持高速增長勢頭。奧維雲網的數據顯示，截至2018年12月，中國OTT激活終端數量已經超過了2.14億台。這一數據比半年前的1.9億台增長了12.6%，年化增長率超過25%。若是按照2018年四季度我國固定寬頻家庭用戶數3.94億計算，OTT的網民家庭普及率已經達到了54%。

終端的高增長也帶來了廣告市場的大爆發。勾正數據的統計顯示，2018年OTT廣告市場規模已經達到了55億元，預計2019年將突破100億元，2020年達到300億元。

行業高速發展，而酷開網路更是獨佔鰲頭。在用戶數量上，今天的酷開系統已經為16家電視品牌服務，終端激活量近3800萬，繼續保持中國OTT市場份額第一；技術上，酷開網路和百度的結盟強化了酷開網路的人工智慧技術儲備；而在視頻內容上，接受愛奇藝和騰訊的投資，則幫助酷開網路拿到了最優質的互聯網視頻內容資源。

在用戶、技術和內容上的積累讓酷開網路過去的一年收穫滿滿。2018年，酷開網路的營收達到了11.9億元（不含購物流水），內容運營收入同比增長了107%，廣告業務收入同比增長了72%，影視及其他收入同比增長了131%。在用戶結構上，25到34歲的青年用戶在總用戶中的佔比達到了63%，家庭月收入在2萬元以上的用戶佔比也達到了21%。

交互模式創新引領OTT2.0時代

酷開網路能完成指數級別的高速增長，首先要得益於它在用戶交互模式上的不斷創新。

在視頻交互模式上，酷開系統7.0不僅做到了視頻輪播，還加入了「短視頻」入口，充分利用用戶的碎片化時間；酷開系統7.0的語音識別功能可以對用戶場景做到全覆蓋，用戶未來真正能夠丟掉遙控器和手機這樣的操控設備，充分解放雙手；酷開系統7.0同時也是「家庭智慧管控中心」，可以對各種智能家居進行連接、控制、監測、管理，實現家庭物聯網體系。

酷開系統的用戶粘性可以合理轉變為商業價值。營銷數據公司秒針系統的統計顯示，目前每380萬戶的OTT廣告，到達人數為69萬；這一數據遠高於PC廣告32萬的到達率。酷開系統已經擁有超過3777萬的激活終端數量。在這樣的用戶基礎上，酷開系統在開機、交互路徑和活動埠都獲得了海量的流量，為廣告主創造了巨大的價值。

具體來看，酷開網路的開機廣告用高清畫面締造了極富視覺衝擊力的傳播效果；在交互頁面，酷開網路在大數據和人工智慧創造的精準推薦、語音互動以及家庭物聯網等功能的周邊插入廣告；在活動頁面，富有創意的有獎活動同樣有著上佳的宣傳效果。

酷開網路強大的用戶體驗留住了用戶，也為廣告主創造了價值。

技術底蘊助力精準投放

隨著行業各路玩家紛紛剝離硬體，OTT行業的競爭重點集中在了系統平台上。在如今的5G和AIoT時代，如何利用最新的技術標準優化自身的內容和廣告成為了OTT廠商的必修課。

而廣告技術的核心問題就是解決廣告的精準投放問題。

在解決精準投放問題上，DMP（Data Management Platform）數據管理平台可以說是最為重要的技術。DMP能給用戶打上標籤之後，進行廣告的精準投放；並在投放反饋信息的基礎上進行用戶畫像的優化，進行標籤管理和在投放。

DMP技術是酷開網路2019年的重點，DMP研發團隊的人數占公司總人數的60%。酷開網路使用的標籤包括人群標籤和社群標籤，能根據家庭收入、用戶行為、觀影偏好、家庭狀況等方面，劃分出300多個維度、20,000多個細分標籤，實現千屏千面的新場景精準營銷模式。

在另一項至關重要的LBS技術上，酷開網路也有大量的成功案例。通過為北京的SKP百貨進行LBS精準投放，三天時間內，SKP的人流量同比上升了20%；在上海，酷開網路為AO史密斯的41家門店的400個目標小區則使用了基於電子圍欄技術的精準覆蓋，達到同樣宣傳效果的成本僅僅是傳統的「分發傳單」的五分之一。

酷開網路生態圈

不僅僅在通過家庭終端佔據用戶的客廳，酷開網路還在戶外公共大屏上全面布局。酷開網路打通了室內和室外，憑藉的就是創新性的室內同源技術。它能用在室內終端中收集的用戶行為習慣，在室外大屏上進行有的放矢。酷開網路的戶外大屏在旅遊景點和公共場景覆蓋大約4.6億人次，蘊藏的海量廣告價值不言自明。

不單單從室內走向室外，酷開網路還以開放姿態從自身建設走向了生態圈的打造。

酷開網路一直以來秉承的是開放的姿態，用「賦能共贏」和合作夥伴們共同成長。例如，酷開網路和江蘇有線在DBV OTT路徑上的合作，就堪稱OTT慢打法的典範。相比於快速打法，酷開網路逐個城市發展的慢打法擁有更好的用戶粘性。酷開網路在技術能力、商業變現、運營創新、內容資源和資本運作上更有優勢，而江蘇有限的優勢在於用戶資源、直播內容、營業廳線下資源和公信力上。

在OTT2.0時代，酷開網路在交互模式和技術底蘊的加持下一定會行穩致遠，在商業模式上不斷突破。以「互聯網公司的姿態打造生態圈」的戰略必將引領這個時代，也能幫助酷開網路持續收穫商業上的成功，為用戶和廣告主不斷創造價值。

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