16大電商品牌成功案例分析-下篇

如何成為電商行業領軍者？16個非常成功的電商品牌為你提供各種經驗借鑒。

9. HELM Boots

HELM Boots是一個高端男鞋品牌，專註於質量，而非價格。該品牌創立於德克薩斯州首府奧斯丁，致力於追求鞋子多功能性、永恆和性能，獲得了很多音樂家和名人青睞，比如Ben Affleck。

eCommerce lesson: Don』t substitute product quality for cost. Good quality products build trust, up return rates, increase your change for organic word-of-mouth marketing, and reduce returns – all helping you to develop a high-converting business with longevity. Want some extra inspiration? Here』s a day in the life of this remarkable eCommerce entrepreneur.

電商經驗：不要為了成本而降低質量。優質產品能建立信任，提高回報率，增強口碑營銷效果，降低退貨——所有這些，都可以幫零售商建立一個高轉化率且能長久生存的企業。

10. Koovs

Koovs是一個印度線上服裝和配飾品牌，銷售各種高端品牌產品，比如New Look、耐克和李維斯。官網設計精良，易於使用。但真正讓Koovs與眾不同的是其COD（貨到付現）政策。允許購物者收到包裹後再付款，能加深信任，提高客戶轉化率。

電商經驗：在競爭激烈的利基市場上想要脫穎而出，你需要給自己的業務加點特色。像Koovs那樣採取增加信任的獨特政策，或者一些別人未使用的視頻推廣角度，能讓你的目標客戶眼前一亮，讓你擁有更大競爭優勢。

11. Noli Yoga

瑜伽服裝是一個價值數十億美元的利基市場，Noli Yoga迎合了這股潮流趨勢。下圖是2020年瑜伽服裝預交交易額，從中可以看出該市場有多大的潛力。

圖片來源：跨境阿米show

僅僅3年，Noli Yoga品牌年交易額就達到350萬美元。大膽的設計，超高的品質，再加上有效的營銷策略，Noli Yoga不僅迅速擴大了消費者群體，還擁有31%的顧客回頭率。

電商經驗：針對現有客戶再營銷，比獲取一個新客戶的成本要小很多；這也是郵件再營銷的投資回報率非常高的原因。提高客戶回頭率，是業務發展的一個重要元素。

12. Missguided

時裝品牌Missguided成立於2009年，在美國、歐洲和英國都有網站。它的網站，產品和文字都精鍊，主頁非常簡潔。最特別的，當屬文字描述。所有內容，從類別描述到「About」版塊，都是專門為理想購物者撰寫。

電商經驗：網站的公關文案和內容策劃是很多初創企業容易忽略的部分。如果你的文字不能觸動目標客戶的心，很容易讓他們失去興趣。

13. MVMT

說到從白手起家到暴富的電商故事，MVMT就是很好的例子。從2013年眾籌成立起，MVMT擾亂了定價過高的手錶市場，業務遍及全球。之後，逐漸向眼鏡和珠寶領域拓展，去年8月份以1億美元被收購。

電商經驗：不要被財務困住開發成功產品的步伐。有很多方式可以為你的下一款產品湊集資金，包括聯繫風險投資人，申請商業資助，或者藉助Kickstarter和Indiegogo這類眾籌平台（這些平台能幫你測試產品是市場潛力）。

14. Onekid

Onekid的革命性產品「Road Coat」，誕生於2016年。其創始人看到新聞講述兒童穿冬季夾克坐在汽車座椅中的危險，從而設計出「Road Coat?」來解決這個問題。Onekid花費大量時間開發「Road Coat?」，通過各種防摔測試，申請設計和功能專利，通過CPST（兒童乘客安全認證技術師）認證。隨後藉助網紅視頻推廣，進而大火。

電商經驗：全球網店那麼多，並且還在不斷增長。不要急著進入市場，花費時間好好開發產品。即使最初只有幾款產品，隨著業務發展，可以慢慢添加新產品。

15. Pura Vida

Pura Vida是一個手工藝品品牌，網站導航簡潔，產品展示非常吸引人。Pura Vida每一條手鏈都是由全球藝術家們手工製作，極具創意。該品牌推行網紅項目，積累了11萬小網紅，推薦銷售額提升了300%。

電商經驗：藉助大規模品牌大使的力量，建立口碑營銷網路，能極大提升銷量。通過獨特的薦、獎勵或網紅項目，把你的產品推廣到Instagram所有利基市場。

16. Tattly

Tattly是美國一個提供原創紋身貼紙的網站，通過設計臨時性紋身貼紙，成長為價值數百位美元的企業，引起各大媒體的注意。

其創始人Tina Roth Eisenberg如何成功的？通過設計一款產品，來解決目標客戶的難題。

電商經驗：想要成功，你在營銷推廣時，要體現產品如何解決客戶的問題，或迎合他們的喜好。另外，創建免費「操作指南」博客或視頻，不僅能突顯產品解決的痛點，還能推動SEO（博客）和社會評論（視頻）。

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！

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