他們買鞋時，都被捆綁銷售等營銷方式坑過

上周我們聊了聊#你最反感的營銷手段，在炒賣市場的暴利面前，商家們或轉賣者的圈錢手段層出不窮。

極限量發售早已習慣，「 加購 xxx 元才有購買資格 」更讓鞋迷們無力承受。有創意的營銷越來越少見，而這種目的性極強的營銷手段，開始讓大家的耐心逐漸被消磨。

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捆綁銷售有：

中籤者必須買 500-800 塊衣服；

13 熊貓加了 600 塊商品。

@不考到79不改名：「 一說營銷這個，我就想起當時上大學，坐標太原。那時很多 outlets 里有打折，就去排發售。

發現那邊 Nike 店（哪一家就不點名了）有一個規定，就是排隊中籤後，要額外購買 500 到 800 的衣服。必須是衣服，還必須是原價商品。

購買額度由鞋款決定，印象比較深的，是13 熊貓加了 600塊的商品，申 5 上海也加了 700 塊，12 金扣加了 500 塊。

那時候就覺得，窮學生買個鞋，奔 2000 就去了，現在想想，都讓店長沖業績了。」

@D：「 我們這個三線小城市，Nike 專櫃第一次以抽籤形式發售小閃電。剛發出這個消息時，任何人都可以去預約抽籤碼，大概讓專櫃發現了，這種形式可以吸引很多客人。

於是發售前一天下午 3 點，改了規則，必須要辦一個所謂店內會員，才可以參加抽籤。而辦會員的條件，是店內消費一單滿 1000 。

之前已經預約的抽籤碼，全部作廢，我只想說，這種行為真的很低劣。為了銷售不僅隨意更改發售形式，還強制客人消費，辦理會員。

只想說，買賣靠的是誠信以及自願，任何形式的捆綁、強制買賣，都是耍流氓，希望這些商家能認識到自己缺乏契約精神的行為，多麼低劣。」

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「 轉賣平台沒有改變我們鞋販的環境，

散戶肆意砸價，讓鞋子更難賣了。」

@檸檬：「 本人學生鞋販。13 歲入圈，鞋圈最噁心的就是砸價，都是沉不下心、壓不住貨，還有就是一味的復刻，真實的感覺沒有了。」

@小程：「 作為一個鞋販，其實單字、字母 app 的出現，並沒有改善我們的利潤環境。先不說某 du 的手續費有多恐怖，這樣一個寄售模式，自然會讓很多沒做過鞋販的人，也想來賣賣球鞋，但他們的營銷太讓我反感。

大部分根本沒幾個錢，春節時鞋市不錯，應該賺了一筆，但這兩個月幾乎是鞋市寒冬，無論 Yeezy 還是 AJ 幾乎沒有起飛款，大家都在期待 Travis Scott x AJ 1 能回暖一下。

但那些散戶就不一樣了，盲目相信分析，鞋子囤了之後，價格下跌，完全沒有耐心，立馬壓價賣掉，這樣的後果就是，有錢的大佬鞋販、會伺機掃貨血賺一筆，但我們這些普通鞋販，發現鞋子更難賣出了。」

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最近的 Sacai 加入「 跳票營銷 」；

國貨也開始消磨粉絲的耐心：

@Ppp：「 Sacai 令我噁心，配色猛出，發售時間一直延遲、賺流量，傳說與 Nike 不和，誰又真正知道呢。」

@fabricxing：「 說說最近的 Sacai，他們想要幹嘛，一拖再拖不正式發售，之前在自己網站發了點，真的是和耐克談不攏嗎？

看著二級市場水漲船高，想買雙自穿，這價格真買不動，如果是談不攏，為什麼還一直在出新配色？」

@89：「 Nike 現在這種突擊發售 AJ 4黑紅、瘋狂跳票 Sacai 和倒鉤，就是最令人厭煩的營銷手段，一直吊著你。」

@凍橙：「 讓我印象最深的是李寧。好看的韋德之道，各種限量，全球一兩百的貨量，搞了個巨大的噱頭。全明星配色，好看，但這樣的限量，太過了吧。

韋德退役的那兩雙鞋，四月預售，七月才開始發貨，賺足了眼球。1999 的定價也是讓人跌破眼鏡，以前性價比是李寧的主打，現在也開始了搞這種高價低配的情況了。」

@Jason吳：「 某寧的營銷，真的噁心到我了，大爺之道真是『 明碼標價 』，到底是國產大牌，某些鞋款的發售量，國外鋪貨量比國內大。

店裡店員直接和你說，『 什麼碼都能賺錢 』可還行，要不出口轉內銷自己玩吧，實在不想和你們玩了。」

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某些轉賣平台的營銷，

對鞋圈氛圍產生了反效果：

@文謙：「 最反感某字平台各種軟文，從貨量分析到價格起飛，洗腦出全民鞋販，污染鞋圈。

特別不愉快的經歷，就是身邊不懂鞋的人，現在看見你穿著各種 AJ，張口閉口就是哇，有錢人。而不是鞋圈該有的那種氛圍。」

@32：「 最反感的營銷方式，就是某球鞋 app，在 2018 年年底，搞了一個所謂的『 2018 年度鞋王 』比賽，一些原本價格穩定了的球鞋，因為被大眾帶貨黨帶貨，在短期內價格飛漲。

本來就對國內的圈子越來越失望，自從那次之後，我真的再也沒有穿過熱門的球鞋了。」

@我只會用左手-洗鞋佬：「 必須是 Wxxf 搞的解密活動啊。之前搞的解密活動，大費周章讓朋友家人長輩註冊，弄了個參加資格。

結果活動出現各種狀況，數量僅有 1x 對，官微回復各種忽悠。對了，該單位拖了兩個多月，都還沒將更早前發售的埃及歐文五寄出。」

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「 女友營銷 」你受得了碼？

@匿名.：「 最反感的營銷？當然是我女朋友啊，自從和她在一起後，每一次她發來圖片，『 Yeezy 500 好顯腿細哦 』、『 黃色 1970s 搭牛仔褲好好看 』，能有什麼辦法？

只能自己穿 Vans，也要滿足她的願望啊。在這裡勸廣大鞋友，不要找懂球鞋的女朋友，不然你就知道為什麼 couple 買鞋買 double 了。」

@相惘：「可怕的，是潮流文化狂熱、衍生的捆綁消費，一買買兩對，一湊湊一雙。從有嘻哈開始入鞋圈，搶到過 ow 北卡藍，去年攢錢買 AJ 4 黑白紅、和 ex 的 AJ 4 摩托藍配情侶。

攢到一半，看見朋友圈她和官二代躺在一起的康扣合照，雖然這不是被戴帽子的決定性因素，但足以說明，強大的錢包才是抵禦營銷的方法。」

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「小 x 書、抖 x 上的瘋狂帶貨，

事實上並不走心。」

@Eyez：「 小 x 書上的配色推薦，然而大部分是代購自己推薦的，讓我有些厭煩。自己看中的冷門鞋款被炒到 700 ，作為一個高二女生，平時買鞋的錢都是自己掙的，家裡也沒礦，一下子差距 400 多，接受不來。」

@企鵝男孩：「 覺得小 x 書這樣，收錢生硬推廣，是真的很討厭。起初是大家分享好物，到現在，但凡出了新品，小 x 書一定會有翻山倒海般的帖子、推文。

好不好也不知道，但價格會哄抬上去，我覺得還是應該多點走心推薦。」

@匿名：「在前女友的安利下，下載了小 X 書和抖 X，果然如潮庫所說，上面的潮流風向，真的是在瘋狂帶貨。

然而大部分博主，點進去一看，要麼是淘寶店引流的，要麼是假鞋販子，夾雜著一些代購推薦自己的貨。希望大家擦亮眼睛吧，不要被噁心的營銷帶了節奏。畢竟像 Z 哥這樣因為大愛而推薦球鞋的博主，真的太少了，誰沒有點私心想賺錢呢。」

@合眼：「 在一系列的球鞋營銷之下，現在很多所謂懂潮流人覺得，『 不穿 AJ 更有品味 』、『 穿 AJ 都是跟風 』，本來就是抖 x 跟風、鞋販營銷出來的東西，現在擱這裝老炮。

因為限量而注意到 AJ，現在又因為限量而罵AJ 1，買不起時說『原價就買』，原價了說』 AJ就是跟風』。小屁孩看了幾集視頻，真以為自己進鞋圈了。」

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「 不只 Nike 和匡威，

在日本排 Visvim 也要穿一整套單品。」

@Der Mond：「 讓我比較反感的，是必須穿著同品牌服飾去購買。像之前 Nike 線下抽鞋，必須穿同款，然後就出現了大媽們穿著 AJ 1 排鞋。

更無奈的是買個匡威也要穿同款。之前去日本排 Visvim，提前知道了要穿他們家的單品，然後讓我無語的，是居然要穿一整套。

這種營銷方式，確實能讓真愛粉少了很多競爭對手，但有時候不也斷絕了、更多人去了解的渠道嗎？」

@??(Fandy)：「 就說近的，匡威 xx 店，原來人人都穿的起帆布鞋，現在又有多少人因為價格貴或買不到，而去穿 pt？

說句難聽的，買雙帆布鞋要排隊，擱兩年前誰敢信，要穿某品牌的東西，才有資格去買該品牌的一系列東西。

突然想試試某個品牌的人，就被拒之門外了。這麼做可能會產生劣幣驅逐良幣的不良效應，還是希望工商部門跟上吧。

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除了假貨商，

二手轉賣的文案，有時也讓人中招：

@琦琦：「 自然是那些莆田鞋販唄，總是忽悠普通消費者，說自己是渠道貨、公司貨、樣品、無盒不過驗，一比一還原都見過。

實際上鞋子沒這麼複雜，只有正品和假貨，打這些擦邊球不就是忽悠人，這種情況我覺得無法改善，球鞋炒賣一天不涼，假鞋一天不止。」

@平小唐：「 很多賣二手的營銷手段：鞋子哪裡出了問題就是通病。AJ 1 底露白了，下地還是個位數，是走路習慣問題。很多這種無語的標語，把大家都當傻子，做生意還是得憑良心吧。」

@陳先生：「 在這裡我要點名 x 魚和字母 APP，你賣二手鞋可以，但鞋子哪裡出問題，是不是應該詳細交代？所謂的『 就穿下樓買過煙 』、一到手後看這磨損程度，你是徒步旅行跨省買煙了吧？

還有試穿褶皺，你的腳有多大，才能把鞋子試穿一次就褶皺成這樣？還有人常說，鞋頭有瑕疵，開箱時就是這樣，我就呵呵了，不就是穿舊了洗乾淨，但洗不了破損的地方嘛，還甩鍋給鞋廠。

別老是抱怨我們藝術家，球鞋成色如何、下地多少次，你們詳細交代過嗎？希望 x 魚小法庭能更公正些吧。」

發過來看，感覺是低仿日版，但他反覆強調 199 啊 199，我還是付款了。真的太會揣摩顧客心理了，人生第一次被騙，估計現在還有很多人，美滋滋的去付錢。」

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限量發售，

和在店鋪門口無奈的等候：

@滾！：「 永遠忘不了南京某專賣店，發售時抽籤號隨便領，兩大箱六七百個簽，最後發了不到十雙鞋的絕望。」

@神仙草：「 最不喜歡的就是飢餓營銷。廣州很多家都喜歡這麼搞，一大早店還沒開門，就已經排到了地鐵站，等了兩三個鍾拿抽籤號，拿完又要等很久，幹嘛不像 adidas 一樣，拿了號才去排隊呢。」

還記得當初排 500 OG，大家都搶男碼，女碼沒人要，結果兩周不到，就全線起飛。現在基本不可能了，在哈爾濱，大把人 6、7 點就開始排（接近 0 度的天氣），真的整不過，你們玩吧。」

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補貨是不是偽飢餓營銷？

@菜頭粑粑：「 阿迪的偽飢餓營銷。先從最早的 ub 說起，當年侃爺上腳純白 ub 1.0，真的帥氣，深深被種草，去日本時還到處尋覓，無果，後來從黃牛手上 1.8k 拿下。

然後是大火的 nmd，早期各種排隊搖號打架，就不說了吧。之後大火的 350，各種 icon 帶貨，成功被洗腦，感覺夏天沒一雙小白鞋，真的出不了門，這回買了兩雙，結果人人椰子時代就來了，我還以原價七折的價格，幫朋友放了一雙。

雖然提前享受了上腳過程，但作為一個普通鞋頭，adidas 為了銷量,屢次使用這種偽飢餓營銷又補貨的行為，在消費我們熱情以及忠誠的同時，也在消費著你自己品牌的形象。」

@443：「 白斑馬剛出的時候，限量炒到上萬。當初買的那批人，現在應該很心涼吧。」

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「 老外的營銷重點是亞洲人。」

@不瘦名字，不改十斤：「 在美國留學，這裡的球鞋倒沒有什麼惡意營銷，但這邊的老黑很喜歡坑亞洲人的錢啊。

去年我穿著 AJ 4 黑金出門，一位老黑走過來說，嘿，你的鞋子很酷。還以為是海外鞋友，結果沒多久，就說自己也有很多很不錯的球鞋，讓我和他買。

我一直在好意拒絕，說自己沒錢，他就是粘著你不走，最後一直等到我朋友來才終於解圍。從那之後，我就養成習慣，去的地方如果人不多，我就會盡量穿的農民一些。」

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雖然我們手裡沒多少錢，

但感受過千奇百怪的營銷方式，倒是不少。

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